"Как делать большие деньги в малом бизнесе" Джеффри Фокс
Denis SnaiderОписание книги:
Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса.
Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю.
Главные идеи:
1.Под солнцем много нового.
"Под солнцем нет ничего нового"- самое ужасное и деморализующие выражение, которые вы можете услышать. Это выражение оправдывает, нежелание думать.
Под солнцем бездна неизвестного! Каждый день на рынке появляется что-то новое. Новая продукция, новые пути ее реализации и обслуживания потребителей содержат безграничный потенциал для инноваций. Starbucks совершил революцию в сфере продажи кофе. eBay вывел аукционный бизнес на новый уровень.
Ваша идея может положить начала малому бизнесу. Стремитесь к этому и не слушайте тех кто говорит " это уже было" или "это уже пробовали". Такие мысли погубили не одну сотню новых идей.
2. Источники идей.
1) Что делается в вашей семье? Есть ли какой-то семейный бизнес, который мог бы стать вашим? Может быть, стоит поработать на семейном предприятии, изучить дело досконально и основать собственный бизнес?
2) Посмотритесь в зеркало. Что вы умеете? Ваш дар может положить начало бизнесу и принести вам много денег.
3) Изучайте идеи, которые были отвергнуты или не реализованы вашей компанией. Часто они весьма перспективны для малого бизнеса.
4) Присмотритесь к компании, в которой вы работаете. Может быть, стоит заняться тем, что не делает ваша компания? Нет ли рынка, который ваша компания могла бы обслуживать, но который остается неохваченным?
5) Поставляйте товары и услуги для определенной этнической группы. Выявите группу, которая быстро растет, и продавайте то, что требуется этим людям, и так, как они хотят.
6) Читайте журналы по франчайзингу. Купите или создайте компанию в стремительно развивающейся отрасли, например, откройте тренажерный зал для женщин за тридцать. Возможностей для франчайзинга очень много.
7) По мере того как люди стареют, им требуется все больше разнообразных услуг в сфере здравоохранения.
8) Купите компанию, на которую вы работаете. Это может быть выкуп с использованием заемных средств или выкуп компании менеджментом.
9) Оцените этот бизнес со следующей точки зрения: можете ли вы организовать подобное дело чуть лучше? Вспомните, что привлекло ваше внимание во время одной из недавних поездок.
10) На компании, выставленные на продажу, вас могут вывести аудиторы, адвокаты, кредитные менеджеры, профессиональные брокеры и объявления. Купите такую компанию.
3.План действий будущего предприятия.
1) Предельно четко изложить на одной странице, почему ваш бизнес будет иметь успех. Прочтите написанное людям в возрасте от пятнадцати до восьмидесяти пяти, и если услышанное покажется им убедительным, у вас получилось то, что нужно.
2) Убедиться, что у вашего бизнеса есть или будут потребители..
3) Рассчитать сроки окупаемости (когда объем продаж равен сумме расходов).
4) Рассчитать емкость рынка.
5) Решить, как привлечь необходимый минимум потребителей или добиться
минимального уровня доходов, нужных для процветания бизнеса.
6) Знать, как вы собираетесь выявлять, привлекать и удерживать потребителей.
7) Решить, сколько вам нужно денег, чтобы начать дело и держаться на плаву.
8) Определить, кто даст вам денег и почему.
9) Составить четкое представление об отличительных особенностях своей продукции или услуг и определить цену, исходя из их плюсов для потребителя (а не из издержек).
10) Знать, каким образом вы будете обеспечивать потребителя продукцией или
услугами.
11) Определить, понадобятся ли нам наемные работники, какие именно и как вы планируете их нанимать?
12) Решить, где будет располагаться ваше предприятие.
13) Придумать для своей компании хорошее название.
14) Обнажить меч и, собравшись с духом, спешить в бой, на рынок.
15) И наконец, самое важное, вы должны стать для своей компании тем, кто делает погоду. Вы должны начать продавать и не останавливаться! Занимайтесь тем, что легко дается вам, но непросто для других.
4. Талант может приносить деньги.
Многие люди ошибочно думают, что то что дается им легко, дается легко и остальным. Неправда. Ваш талант, ваше преимущество. Вы должны развивать свой талант, работать над ним. Только тогда он начнет приносить вам пользу. Если вы отлично пишите рекламные тексты, откройте свое рекламное агенство. Если у вас математические способности, то станьте репетитором, откройте свой игорный дом.
Для начала нужно выявить свой талант, но это только начало. Работайте над собой. Упражняйтесь. Совершенствуйте свой навык. Рекламируйте его. Цените его. Продавайте его. Постройте на нем свой бизнес.
5.Нет плохих занятий.
Любой труд, как и любой бизнес заслуживает уважения, если он не противоречит закону, морали и этики. Нет ничего дурного в том, что бы чистить туалеты, ловить блох на собаке, убирать погибших животных с автомагистралей.
Если ваш бизнес удовлетворяет потребности потребителя, то он приемлем. И вы должны гордиться им и не стесняться его.
6. Потребитель это главное.
У вас может быть гениальная идея, лучшие маркетологи, огромный капитал, менеджеры топ уровня. Но вы все равно обанкротитесь, если у вас не будет потребителей.
Поэтому первое правило любого бизнеса: найти своего потребителя.
7. Продажи - основа бизнес.
Это правило должен осознавать каждый предприниматель. Нет продаж, нет бизнеса. Вы должны сделать все, чтобы продать ваш продукт. Идите к своим клиентам напрямую и рассказывайте о ваших преимуществах и почему они должны выбрать именно вас.
Сначала продажи потом качество. Продажи зависят от продавца, а качество нет. Качество определяет сам клиент, он решает соответствует ли реклама действительности.
8. Сагре diem и Illigitimi non carborundum.
Сагре diem - пользуйтесь случаем, не упускайте шанс. Это фраза является заповедью для всех предпринимателей. Бизнесмен должен извлекать максимум из сегодняшнего дня, из настоящего. Если у вас появилась возможность улучшить ваш бизнес, не упускайте ее, воспользуйтесь ей. Вы не можете изменить прошлого, но можете влиять на настоящее и будущие.
Illigitimi non carborundum - Не иди на поводу у ублюдков. Чтобы добиться успеха в бизнесе вы должны быть последовательным, упрямым и несгибаемым. Illigitimi будут говорить, что у вас ничего не получится. Что вы слишком скромные или наглые, слишком старые или молодые, что вы потеряете все свои вложения. Не позволяйте им сломить вас, не обращайте на них внимание, просто идите к своей цели. Illigitimi - жалкие неудачники.
9. Деньги часто важнее славы.
Если ваша слава и популярность не приносят пользы вашей компании, то это слава и популярность нужны только для вашего самолюбия. Вы должны стремится, не к тому, что бы попасть на обложку журнала, а к тому, чтобы ваша продукция попала на обложку журнала.
10. Продавайте выгоду, а не продукцию.
Потребители покупают то, что открывает им новые возможности. Потребитель покупает не лекарство, а исцеление, не одеяло, а тепло, не книгу, а знание.
Исцеление, тепло и знания представляют собой денежное выражение потребительской стоимости лекарства, одеяла и книги. Люди совершают покупки по двум причинам.
1) Чтобы решить проблему.
2) Чтобы получить удовольствие либо для того и другого одновременно.
11. Вы не босс.
У вас много начальников:
1) Самый главный босс это покупатель. Вы делаете все, что он захочет. Если он желает блестящих яблок, наводите глянец па яблоки. Если потребитель просит еженедельного обновления, делайте это каждую пятницу.
2) Вы работаете на ваших сотрудников. Вы устраняете помехи, которые мешают им качественно выполнять свою работу. Вы их мотивируете и делаете так, что бы им было приятно ходить на работу.
3) Инвесторы, кредиторы, партнеры. Все они тоже ваши начальники.
4) Закон. Вы исполняете все его требования.
12. Работайте над бизнесом.
Многие предприниматели допускают ошибку, они работают только в бизнесе. Делают то, что должно быть сделано, то есть выполняют рутинную работу. И совсем забывают о работе над самим бизнесом.
Работать над бизнесом значит: планировать будущее, планировать преемственность менеджмента, отбирать лучших работников, обучать работников, расширять их полномочия, вводить новую продукцию и новые услуги, заниматься организацией финансирования, искать новые рынки, строить новое здание.
Вывод:
Если вы — владелец бизнеса, вам приходится думать о тысяче разных вещей одновременно. Но есть вещи крайней, первостепенной важности. Никогда не забывайте думать про эти вещи!