Как Успешно Произвести Первое Впечатление?

@easynlpforyou

Все начинается с вашего образа мышления, потому что 80% работы делается еще до того, как вы пожмете друг другу руки...

1. Ожидайте, Что Произойдут Великие События.

Существует малоизвестная концепция под названием Pronoia, которую часто рекомендуют частные коучи. Проще говоря, это представление о том, что мир сговорился сделать вам что-то хорошее. Большинство из нас, из-за негативного предубеждения, предполагают наихудший возможный исход, когда речь заходит о большинстве социальных ситуаций. Когда мы вступаем в ситуацию "знакомства с новыми людьми", мы абсолютно уверены, что хорошие вещи обязательно произойдут. Мы склонны находить то, что ищем. Учитывая все обстоятельства, я бы предпочел искать положительное, а не отрицательное.

Как использовать Pronoia:

Эй Джей Джейкобс, автор книги "Спасибо Тысяче", сказал в своем недавнем эпизоде с приглашением ведущего шоу Тима Ферриса, что лучший способ преодолеть негативный уклон-это взять несколько минут из своего дня и быть благодарным и сосредоточиться на том, что все идет правильно.

Шаг Действия:

Потратьте одну минуту и отметьте пять вещей, за которые вы сейчас благодарны. Эти вещи могут быть такими же простыми, как: "я благодарен, что мой загруженный телефон стал лучше работать."

Когда мы уделяем секунду тому, чтобы заметить часто упускаемые из виду многие вещи, которые идут правильно в нашей жизни, это незаметно подталкивает нашу перспективу. Джейкобс говорит, что есть две половины его самого, которые он пытается уравновесить: пессимистическая сторона и оптимистическая сторона. Равновесие-это хорошо. Что надо делать: в течение 30 секунд, прежде чем лечь спать, и выберите три факта, за которые вы благодарны. Негативный уклон очень силен. Когда мы встречаемся с новыми людьми, очень важно ожидать хороших вещей. Когда мы ожидаем хороших вещей, нам легче произвести хорошее первое впечатление.

2. Выбери Кем Ты Хочешь Быть

Для этого не надо быть фальшивым.

Когда дело доходит до знакомства с новыми людьми, вы можете продемонстрировать любую часть себя, которую вы хотите. Будьте внимательны и сосредоточенны. Или будьте общительным и веселым. Хотя здесь нет никаких неправильных ответов, полезно рассмотреть следующий вопрос:

- Какая часть меня будет наиболее эффективной в этой ситуации?"

На встрече с потенциальными инвесторами вам, возможно,придется продемонстрировать общительного себя. -Я могу сделать все, что угодно."

Также полезно настроить свое сообщение на аудиторию, с которой вы разговариваете.

Шаг Действия

Запишите последние три случая,когда вы познакомились с новыми людьми.

Пример:

Познакомился с новым клиентом на работе.

Познакомилась с подругой подруги на свадьбе.

Отвечать на вопросы:

Какие части моей личности я продемонстрировал?

Если бы мне пришлось все это переделать, что...если бы я что-нибудь изменил?

Что я могу сделать по-другому в следующий раз, когда встречусь с кем-то в одном из этих мест?

3. Будьте Проактивны

Первое впечатление-это отличное место для смелости, даже если вы от природы сдержанны или застенчивы. Представьте себе это: вы находитесь на конференции, и между выступлениями есть перерыв. Вы видите говорящего и группу людей, к которым вы могли бы подойти.

Что же делает смелый человек? Они подходят и присоединяются к общему разговору. Они могут сказать что-то вроде: “Эй, ребята, вы кажетесь веселыми, не возражаете, если я немного потусуюсь? Я-имя" часто быть смелым - это просто означает выжимать те 10% лишних, которые большинство людей считают, что у них нет. А у вас есть.

Когда мы складываем проактивность и пронойю вместе, это становится замечательным коктейлем социального благоговения.

То есть... Если у вас есть следующие навыки...

4. Положительные И Открытые Жесты

То, что ты не говоришь, говорит о многом. Когда мы встречаемся с кем-то в первый раз, другой человек пытается "тонко нарезать" много информации за короткий промежуток времени:

-Этот человек безопасен?

-А им можно доверять?

Исследования показывают, что у нас есть всего лишь 1/10 секунды, прежде чем кто-то примет решение о нас. После этого они пробивают свой билет до города подтверждения предвзятости, население: они. Каким должен быть ваш язык тела, когда вы приближаетесь к новому человеку?

Улыбнись!

Это заставит вас чувствовать себя великолепно, а другого человека-великолепно. Это также даст людям понять, что вы, вероятно, не убийца.

Руки (и при этом вытянутые) должны быть расслаблены и открыты. Чем спокойнее ваш язык тела, тем лучше.

Ступни должны быть не скрещенными и поддерживающими. Никакого переминания с ноги на ногу.

Избегайте закрытых поз.

Сопротивляйтесь желанию скрестить руки на груди и расправьте плечи.

5. Быстро Построить Раппорт

До сих пор вы производили прекрасное первое впечатление. Ваша работа теперь закончена, верно? НЕПРАВИЛЬНО. Теперь ваша задача-не испортить его!

Мы поговорим о том, как быстро построить раппорт, задавая отличные вопросы и держа в центре внимания (в основном) вашего собеседника. Открытые вопросы - это ваши друзья. Допустим, вы пожимаете кому-то руку и замечаете, что у него есть интересные часы. Вы можете спросить: "Какие интересные часы. Какая история с ними связана?"

-О, эти часы достались мне от моего прадеда."

Задавать открытые вопросы-отличная стратегия, потому что на открытые вопросы нельзя ответить простым "да" или "нет". Некоторые другие примеры стиля mad-libs для вас, чтобы украсть:

-А что тебе больше всего нравится ______________?"

-А как ты это сделал _________________?"

-А каково это было делать ________________?"

Последующие вопросы - это ваши другие лучшие друзья. Последующие вопросы-отличный способ сделать это.

Вот пять примеров последующих вопросов, которые вы можете украсть:

- Почему же _________?"

-И что же это было для тебя?"

-А когда ты это понял _____________"

-А что в этот момент происходило у тебя в голове?"

"Откуда вы знаете, что _____________?

Как хороший интервьюер, вы копаете для более глубоких эмоций и более ясной картины их опыта. Вы можете использовать последующие вопросы в группе, один на один или даже в качестве ответа на вопрос, который задал кто-то другой. Они созданы для того, чтобы заставить людей думать и выходить за рамки ответов автопилота.

6. Избегайте Ловушки Допроса

Вы когда-нибудь задавали проницательные вопросы только для того, чтобы наблюдать, как глаза вашего собеседника стекленеют, и они с вожделением смотрят на открытое окно, как на спасательный люк? Проблема может быть в том, что вы попали в "ловушку допроса". Очень важно сбалансировать вопросы и наблюдения. Вот как это может выглядеть на практике:

Собеседник: "эта неделя была сумасшедшей. Я проработал 42 часа над одним проектом. Когда я закрываю глаза, я вижу электронные таблицы!"

Вы: "Ух Ты! Вы, должно быть, действительно посвятили себя тому, чтобы все успеть!"

Здесь вы смогли сделать Собеседнику комплимент, сделав замечание по поводу его заявления.

С навыками работы с людьми существует очень мало жестких и быстрых правил. Тем не менее, вы должны попытаться 50/50 сбалансировать вопросы, которые вы задаете, и замечания, которые вы даете.

Это поможет вам избежать "ловушки допроса".

7. Держите их в разговоре с этой подсказкой от переговорщика ФБР по заложникам

У Криса Восса, бывшего ведущего переговорщика по заложникам в ФБР, есть метод удержания людей в разговоре, который настолько тонок, что он даже не понял, что его использовали на нем во время проверки сотрудников.

Что это?

Повторите 2-4 слова, которые кто-то произносит с восходящей вопросительной интонацией. Давайте возьмем наш предыдущий пример:

Вы: "на одном проекте?"

Собеседник: "Да, мы привлекли большого нового клиента, и я отвечал за то, чтобы все было готово."

Вы: "большой новый клиент?"

Этот метод возник потому, что в переговорах, как правило, больше информации = больше рычагов воздействия.

Повторяя 2-4 слова с восходящей интонацией, человек (часто неосознанно) даст вам больше информации.

На этом этапе вашего разговора вы должны быть в связи с вашим собеседником.

8. Зеркальный Тест

Если вы когда-нибудь разговаривали с кем-то и думали: "интересно, нравится ли этому человеку наш разговор?"

У вас есть три варианта:

1. Спросите их: "Эй, вам нравится наш разговор?- И еще: можем ли мы быть лучшими друзьями? Пожалуйста, не оставляй меня!"

2. Попробуйте прочитать их мысли, как профессор Чарльз Ксавье.

3. Используйте зеркальный тест.

Когда мы находимся "в раппорте" с кем-то, мы естественным образом отражаем наш язык тела и даже наше дыхание. Научный термин для этого-лимбический резонанс. Люди-странные существа. Как вы можете использовать это, чтобы определить, общаетесь ли вы со своим собеседником?

Когда вы задаете эти вопросы и делаете эти наблюдения, сделайте быстрый удар и посмотрите, не отражаетесь ли вы оба еще.

Вот несколько примеров:

Когда один человек пьет, другой тоже пьет.

Когда один человек прислоняется к барной стойке, другой делает то же самое.

Когда один человек улыбается, другой тоже улыбается.

Если вы двое еще не зеркально отображаетесь естественным образом, начните зеркальное отображение:

Когда они пьют, ты тоже пьешь.

Когда они прислоняются к стойке бара, ты тоже это делаешь.

Когда они улыбаются, ты тоже улыбаешься.

Затем, немного повторив их, обратите внимание, как они начинают отражать вас, когда вы пьете, наклоняетесь или улыбаетесь.

Широко известно, что мы любим и доверяем людям, которые похожи на нас, и зеркальное отражение языка тела-отличный способ вызвать симпатию и доверие.

С помощью этих советов вы узнаете, как произвести хорошее первое впечатление.

Как Успешно Произвести Первое Впечатление?

Report Page