Как Расположить К Себе Незнакомца

Общение с людьми является неотъемлемой частью нашей жизни. И не всем и не всегда удается расположить к себе незнакомого человека, а тем более, добиться его доверия. Подобные навыки необходимы не только специалистам сферы продаж и маркетинга, но и всем людям.

Прежде всего, широко улыбайтесь. Это самый быстрый способ вызвать доверие. Широкая улыбка - это универсальный жест, который используют обезьяны, чтобы показать другим приматам, что они не несут угрозы.  И это заложено в нас природой — улыбаться и демонстрировать открытые ладони, когда хотим расположить к себе человека. Не забывайте, что ваша улыбка должна выглядеть естественной, а не фальшивой и натянутой.

Называйте собеседника по его имени. Так мы можем создать иллюзию старых знакомых, ведь человека называют по его имени только "свои" люди.  Более того, имя — это один из самых мощных инструментов влияния на человека. Вы можете говорить что-то собеседнику, но он не будет вас слышать. Стоит лишь назвать его имя — вы получите всё его внимание. Только не стоит вставлять его имя после каждого слова вашей речи! Это может вызвать раздражение.

Мысленно вообразите себя доктором в белом халате. Ведь доктора только и делают, что задают нам вопросы и просят рассказать о своем состоянии более подробно. Так и вы заставьте говорить собеседника больше о себе. Чем больше он будет рассказывать и говорить о себе, тем больше вы вызовите у него симпатию к вам. Никто не любит людей, говорящих без умолку. Не говорите о себе, вместо этого интересуйтесь собеседником. Задавайте наводящие вопросы, которые сами по себе побудят собеседника начать говорить о себе все больше и больше. А вы в это время внимательно слушайте его, смотрите на него восхищенными и заинтересованными глазами, будто он повествует вам какую-то необыкновенную историю.

Чтобы подтолкнуть человека к рассказу попробуйте не задавать ему прямых вопросов в стиле: "А почему?", "А зачем?". Начните со слов: "Расскажите...". Например: "Расскажите мне, что подтолкнуло вас к написанию мемуаров?" вместо банального: "А почему вы решили написать мемуары?".

После таких постановок вопросов, люди начнут давать вам более развернутые ответы, и ваш разговор будет перетекать в доверительную беседу.

Не забывайте про комплименты! Но используйте их к месту, а не просто бросайтесь ими! Получать комплименты нравится всем: и женщинам, и мужчинам.

У любого человека есть что-то общее с вами, или есть что-то, что может понравиться и вам. Делая вывод из этого утверждения, мы понимаем, что должны во время разговора обращать внимание на нашего собеседника: во что он одет, какую обувь носит, в какой цвет красит ногти или волосы, какую помаду предпочитает и т.д. Зная такие детали, мы можем сделать простенький комплимент симпатичному вам цвету его рубашки, или приятной для вас черте ее характера. В этом деле важно поднять самооценку собеседнику, ну и, конечно же, показать свою внимательность.