Как IT компании при выходе на западные рынки попасть в топ-10 Google с помощью линкбилдинга. Разбор стратегии на примере финтех-проектов

4 мая 2023

Founder в Links-Stream

Почему финтех-проектам все сложнее продвигаться на западных рынках? Какая стратегия линкбилдинга поможет молодой компании попасть в топ выдачи?

Как понять, сколько денег на это потребуется? Когда можно ожидать повышения трафика?

Об этих и других аспектах построения ссылочного профиля на примере финтех-ниши расскажет Светлана Величко — основатель Links-Stream.

Links-Stream (25+ человек) — это агентство линкбилдинга, основанное в 2016 году. Занимается размещением ссылок для сайтов по всему миру на 10+ языках. Основная экспертиза — в нишах недвижимости, финтеха и IT продуктов.

Светлана Величко в линкбилидинге более 7 лет. Кроме руководства агентством она также выступает в роли спикера на многих профильных конференциях: NaZapad, Webpromoexperts, WhiteHatConf и других.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему финтех-сайтам непросто пробиться на европейский и американский рынки
• Какую стратегию продвижения ссылками выбрать молодому финтех-проекту
• Как рассчитать бюджет на линкбилдинг в финтех-нише
• Когда ожидать результат от работы ссылок и какой: на примере кейсов

Почему финтех-сайтам непросто пробиться на европейский и американский рынки

С чем связан рост популярности ниши

Привлекательность ниши финтеха растет с каждым месяцем. Этому способствует стремительный рост диджитализации общества: начиная от онлайн-банков и заканчивая новыми криптовалютами и блокчейнами.

Интерес к новым технологиям и возможностям побуждает инвесторов открывать свои проекты различного масштаба: локальный необанк, сервис по процессингу карт, криптообменник, сервис по онлайн-кредитованию и т.д.

Одним из важных вопросов становится продвижение такого проекта на определенный рынок и под весьма конкретный бюджет, ведь на старте вложенные деньги принято считать скрупулезно.

Дальше я расскажу о нашем опыте продвижения проектов финтеха в органическом поиске Google с помощью ссылок. И вы сможете сделать собственные выводы о том, стоит ли выбирать данную нишу и идти путем органики.

Как проверить уровень конкурентности

Чтобы максимально сократить доказательную базу для определения “молодым финтехам сложно пробиться в топы Google”, покажу вам простую взаимосвязь между лучшими проектами в органическом поиске и возрастом их сайтов (и ссылочным продвижением).

Для примера возьмем 2 запроса-мечты: “cryptoexchange” и “credit card” в США.

Для этого в сервисе Ahrefs собираем топ-10 выдачи Google по данным запросам, добавляем инфо о возрасте домена (важно для понимания срока жизни проекта, данные можно взять с сервиса Whois), его DR и время продвижения с помощью ссылок (данные есть только с июня 2015-го).

Запрос: credit card

Теперь смотрим “cryptoexchange”:

Считаю важным добавить в анализ DR (Domain Rating сайта по Ahrefs), поскольку данный показатель существенно влияет на позиции сайта в целом и может быть определяющим фактором для нахождения проекта в топ.

В финтех-нишах лучшие проекты прокачивают DR ссылками до 65-70, что равно десяткам, а то и сотням тысяч долларов.

Т.к. показатель имеет логарифмический алгоритм наращивания, прокачать DR с 10 до 20 считается задачей легкой.

В то время как увеличение того же DR с 65 до 66 может стать непосильной задачей (по времени и затраченными на ссылки средствами).

Т.е. исходя из данных таблицы, можем наблюдать не самую вдохновляющую картину для молодого проекта.

На то, чтобы оказаться в топе (точнее около него), придется потратить 3-4 года жизни проекта, независимо от того, сколько средств будет вложено в продвижение (помним о наращивании того же DR).

Какую стратегию продвижения ссылками выбрать молодому финтех-проекту

Начну с одного недавнего антикейса из моей практике. Достаточно молодая криптокомпания на собрании отдела маркетинга постановила, что “сайт должен показываться по запросу cryptoexchange на западном рынке”.

Путь от решения к реализации оценили в $2,5k долларов ежемесячно, любые доводы о невозможности такого трюка отвергались.

Через пару месяцев то же собрание отдела маркетинга решило, что мы идем к результату “недостаточно быстро”. И вскоре обнаружилось, что на сайте появляется все больше и больше новых недорогих пресс-релизов.

Итог проекта покажу скриншотом из Ahrefs. Этот клиент еще нескоро вернется к продвижению в органическом поиске и поверит в его мощь.

На графике отчетливо видно падение количества посетителей, хотя ссылки как раз призваны служить обратному:

Поэтому если вы молодая компания, денег немного, но нужен результат, лучше придерживаться такой стратегии:

1. Всегда, все время, без остановки на каникулы и перерывы прокачивайте главную страницу сайта в каталогах, сайтах-сабмитах и всевозможных сайтах, которые только могут вас упомянуть.

Такой подход — залог растущего, а значит, конкурентоспособного DR.

2. Ищите альтернативные площадки типа Quora для получения трафика от заинтересованных пользователей.

В конце концов, прямо здесь и сейчас вам нужны клиенты, а не зеваки.

3. Создавайте продуктовые страницы, которые планируете качать в дальнейшем с помощью статейных ссылок и крауд-маркетинга.

Важно: невозможно продвинуть одну страницу под все запросы по всем странам, как и невозможно продвинуть одну страницу под все запросы в одной стране.

Т.е. ваша главная страница сайта при всех своих харизме и обаянии не сможет ранжироваться и по запросу “buy crypto”, и по “crypto card” (скорее это будет случайность, чем закономерность).

4. Выбирайте для продвижения только те запросы, которые по своей сложности в продвижении коррелируют с текущим DR проекта (в Ahrefs этот показатель называется KD — Keyword Difficult).

Если проект нулевой, то и ключевые запросы (они же поисковые фразы пользователей) берем околонулевые, т.е. те, по которым сейчас нет конкуренции, но есть потенциал трафика. С ростом DR можно брать все более сложные и трафиковые запросы.

Например, для молодого сервиса онлайн-платежей на старте будет по силам продвигаться по запросам:

• “worldpay dashboard login” (в месяц ищет 4100 пользователей, KD = 3)
• “merchants trust share price” (в месяц ищет 4000 пользователей, KD = 0)
• “pay dashboard login” (в месяц ищет 1000 пользователей, KD = 2). Эти данные взяты из Ahrefs 17.03.2023.

Как рассчитать бюджет на линкбилдинг в финтех-нише

Здесь спрятан премиум контент.Для доступа к нему нужна регистрация (это бесплатно)

Когда ожидать результат от работы ссылок и какой: на примере кейсов

Очевидно, что смотреть на одних только лидеров выдачи и вдохновляться их многотысячными бюджетами на линкбилдинг — утопия. Даже с меньшим бюджетом можно достичь определенных результатов и начинать зарабатывать.

Давайте посмотрим на несколько примеров из ниши, какие ссылки они ставили и чего смогли добиться в органическом поиске.

Кейс #1

• Ниша — процессинг дебетовых карт
• Гео — США
• Срок — 5 месяцев
• Бюджет — $860/месяц

На скриншоте изображены основные показатели работы ссылок — ключевые слова (те, по которым ранжируется сайт в Google). Чем больше таких ключей и чем они популярнее, тем больше трафика (читай — клиентов) будет у проекта.

Почему рост ключевых слов так важен для проекта? Потому что данная метрика показывает, по какому количеству поисковых запросов пользователи могут найти ваш сайт. Чем их больше, тем больше трафика проект получит.

Давайте посмотрим и на трафик:

На скриншотах можно увидеть, что проект молодой и не рассчитывает на попадание в топ (по крайней мере сейчас), поэтому стратегия выбрана следующая:

• ссылки в каталогах (для поднятия вышеупомянутого DR)
• крауд-маркетинг по строго тематическим финансовым форумам
• публикации комментариев на Quora (очень недооцененная финтех-проектами площадка)
• пресс-релизы на главную страницу

Кейс #2

• Ниша — необанк
• Гео — Великобритания
• Срок — 5 месяцев
• Бюджет — $700/месяц

Все так же смотрим на два основных показателя, один из которых “сеошный” — количество поисковых запросов, по которым ранжируется проект, а второй понятен без объяснений — трафик.

Было:

Стало:

Органический трафик проекта вырос в 8 раз (со 150 пользователей до 1,000) благодаря все тем же ключевым словам, по которым стал ранжироваться проект (со 155 до 804).

При этом отдельную ценность имеют те ключевые слова, по которым проект можно найти в топ-10. Именно к такому результату стремится каждый сайт.

Что сделали на проекте:

• поставили крауд-ссылки на финансовых форумах (оказалось, тема горячая)
• плотно поработали на Quora (финтехи, обратите на нее внимание)
• разместили статьи о проекте, насколько позволял бюджет

При запуске или развитии финтех-проекта кроме уникальности и востребованности придется подумать и о продвижении.

Это может быть построение сильного личного бренда, публичные выступления представителей, контекстная реклама или продвижение в поиске.

На практике возникает симбиоз этих вариантов, но важно отслеживать затраты и результаты от каждого.

В этой статье я попыталась показать, насколько тернистым и непростым будет путь завоевания вершины в органическом поиске Google, но понимание бюджета и отдачи даст возможность трезво оценить свои силы.