⚠️ Как BeReal получил 50 мл юзеров?

Возможно некоторые подписчики не знают что такое BeReal, так что начну с описания.

BeReal позиционируют себя как антиинстаграм. Каждый день в рандомное время всем приходит уведомление “Time to BeReal”. Нужно сделать фотографию и только после этого вы сможете увидеть такие же фотографии друзей. Никаких подписчиков, лайков и прочего.

BeReal попал в глобальный топ AppStore / Google Play всего за 2 года.

История роста разделена на 4 части

• 1: Перебор идей роста [Январь 2020 - Декабрь 2020]
• 2: Ранний рост “Новый Инстаграм [Январь 2021 - Июль 2021]
• 3: Построение модели роста [Июль 2021 - Апрель 2022]
• 4: Виральность [Апрель 2022 - Сейчас]

Часть 1: перебор идей роста

Два французских предпринимателя Alexis Barreyat и Kévin Perreau придумали BeReal. Приложение во многом заимствует дизайн и механику Minutia.

У Minutia получилось создать затягивающий продукт: люди, которые скачали ее, использовали приложение каждый день, но оно так и не стало популярным.

Через три года после запуска только 25 000 человек загрузили приложение. Около 40% пользователей использовали приложение ежедневно, некоторые — более 1000 дней.

Алексис и Кевин уловили магию Minutia и добавили небольшую функцию: социальный граф: вместо того, чтобы смотреть фотограмии незнакомцев, BeReal позволяет пользователям просматривать «BeReals» своих друзей.

Эта функция в конечном итоге стала разницей между липким нишевым продуктом и продуктом, ставшим виральным.

После построения MVP Кевин и Алексис представляют BeReal миру через LinkedIn. И в результате получили 0 юзеров 😔

Две недели спустя они выпустили видео, объясняющее концепцию: «A picture is worth a thousand words.».

Видео на Linkedin работает лучше, несколько друзей прокомментировали, и оно набрало >100 лайков. BeReal получил первых 50 пользователей.

После этого фаундеры начали рассказывать о продукте в разных медиа, у которых уже есть аудитория.

• Soocial, 1.1 мл читателей / мес
• Frandroid forum, 350к посетителей / мес -> получили еще 300 юзеров
• Mac4ever, 250к посетитилей / мес
• 10words.io

Часть 2: ранний рост “Новый Инстаграм"

Известные издания заинтересовались ростом стартапов - социальных сетей, направленных против Instagram, таких как Popparazi, ttyl, Clubhouse и BeReal.

Вливания венчурных инвесттиций + постоянно меняющееся поведение потребителей, вызванное пандемией, открыли путь к росту новых социальных приложений для Gen-Z.

В Апреле кто-то из пользователей опубликовал BeReal на ProductHut, но основатели попросили удалить пост.

С апреля по июль 2021 многие крупные издания рассказывают о BeReal:

Financial Times, Twenty Two, BeReal subreddit, Vogue, Rex Woodbury.

Часть 3: построение модели роста

1. Амбасадоры университетов

Используя прямые сообщения в Instagram, команда BeReal наняла аммбасадоров для продвижения приложения в своих кампусах.

За каждого скачавшего приложение человека амбасадор получал $30. Если приглашенный оставлял отзыв, то награда увеличивалась до $50.

2. Перезапуск амбасадоров

После найма Julian Hislop, директора по маркетингу Bumble в регионе APAC и EMEA, BeReal расширил охват своей программы амбасадоров (и улучшает юнитт экономику).

Новая программа сосредоточена на проведении вечеринок, партнерстве со студенческими организациями, а также на размещении в различных студенческих газетах.

Так была проведена вечеринка в Harvard, Stanford

Чтобы попасть на вечеринку нужно было скачать приложение и пригласить 2-5 друзей. Также о BeReal написало несколько сттуденческих газет: Harvard, Lowa, Yale.

3. TikTok

Ролик блогера David Aliages набрал больше 2 мл просмотров (Спустя пару месяцев его наняли управлять продвижением BeReal). Спустя время еще один ролик становится виральным.

David Aliages начинает снимать тик токи для BeReal и спустя некоторое время они начинают набирать миллионы просмотров: 1, 2.

Часть 4: виральность

Благодаря виральным роликам на TikTok, амбасадорам университетов, сарафанному радио и свержению Tiktok с трона приложения №1 в App Store / Google Play BeReal вступает в новую эру в своем пути роста. Приложение становится популярным.

• Апрель 2022: Получает 6 мл загрузок (315% YTD рост)
• Май 2022 - Июль 2022: постоянно вирусится на TikTok. 9 TikToks с кнала BeReal получают 1 мл+ просмотров.
• Май 2022: получает 10 мл скачиваний. Поднимают раунд $85m от DST Global
• Июлт 2022: получают 20 мл. загрузок.
• Август 2022: Бренды начинают использовать BeReal для выпуска предметов ограниченной серий E.l.f. Cosmetics.
• Август 2022: Fiji становится первой командов официально зарегистрированной в BeReal
• Август 2022: самый популярный тик ток набрал больше 13.4 мл просмотров.
• Сентябрь 2022: 30 мл загрузок
• Сентябрь 2022: о BeReal начинают говорить знакомые из университета, друзья
• Осктябот 2022: Saturday Night Live (Оригинал Урганта в США) снимает скетч о BeReal

Статья на английском (источник)

Больше Growth Hacks и статей по продуктовой аналитики: https://t.me/ivan_talknow