«Качество — ключевой актив» 

C-lvl: Media24 работает на пересечении SEO, разработки и партнёрской монетизации в iGaming. Какие особенности этого сегмента наиболее критичны для успешной работы на европейских рынках?

Артур: Европейский рынок iGaming требует высокой адаптивности. Здесь важно не просто генерировать трафик, а понимать поведение пользователей в каждом конкретном регионе. Контент должен быть максимально релевантным, локализованным и соответствовать ожиданиям аудитории.

Качество — ключевой фактор. Особенно в таких конкурентных нишах, как iGaming, где поисковые системы серьёзно отслеживают E-E-A-T. Поэтому помимо SEO важны и UX, и проработка бренда, и уровень доверия со стороны пользователя.

Если говорить о партнёрской монетизации, многое завязано на умении выстраивать долгосрочные и честные отношения с операторами. У каждой страны свои законы, поведение игроков и требования к продукту. То, что работает в Испании, может совершенно не зайти в Нидерландах. Нужно постоянно анализировать данные и быстро адаптироваться под изменения.

C-lvl: Как изменились подходы к SEO в гемблинг-индустрии за последние 3–5 лет? Какие методы и тактики, которые раньше работали, сегодня уже неэффективны — особенно в условиях постоянных обновлений поисковых алгоритмов?

Артур: SEO в гемблинге сильно повзрослело. Раньше можно было быстро поднять сайт за счёт большого количества контента, технической оптимизации и агрессивного линкбилдинга. Сейчас этого недостаточно — поисковые системы стали умнее, а конкуренция — жёстче.

Одним из главных изменений стало усиленное внимание к качеству и экспертности. Уже не работает «контент ради контента». Нужна реальная ценность: авторитет, проработка тем, опыт. Google всё больше смотрит на то, кто пишет, зачем и для кого.

Многие классические тактики — типа массовой закупки ссылок, автоматического контента или создания сателлитов — практически не дают результата, а иногда даже вредят. Вместо этого в фокусе сейчас стратегия. Это и глубинная аналитика запросов, и работа над доверием к бренду, и грамотное распределение ресурсов между SEO, продуктом и маркетингом.

Побеждают те, кто работает в долгую, инвестирует в экспертизу и не боится адаптироваться после каждого апдейта алгоритма.

C-lvl: Чем отличается цикл продаж в iGaming-сегменте от других digital-индустрий? Какие аргументы действительно «работают» в переговорах с клиентами и партнёрами в 2025 году?

Артур: Продажа в iGaming — это только начало. Вся настоящая работа начинается после сделки. Важно не просто договориться, а выстроить полноценное партнёрство. Это включает постоянный контакт, оперативную реакцию на изменения и вовлечённость в результаты.

Что действительно отличается, так это глубина вовлечения. Здесь ценится не одноразовый результат, а стабильность. Партнёры хотят видеть, что ты понимаешь рынок, умеешь работать с трафиком не только в теории, но и в реальности, и что ты готов идти вместе с ними к результату, а не просто «привёл и забыл».

C-lvl: Что сложнее всего продать клиенту в 2025 году — трафик, качество контента, скорость разработки или доверие к данным?

Артур: В 2025 году сложнее всего доказать операторам, что наш SEO-трафик приносит качественных игроков. В iGaming ценится точечное привлечение активных пользователей, но операторов не убеждают общие метрики посещений. Они требуют фактов: кто эти пользователи, почему они целевые и как мы обеспечиваем их качество.

Даже с меньшим объёмом трафика — не 10 000 визитов в день — мы показываем эффективность через точность. Прозрачная аналитика источников аудитории и кейсы с реальными регистрациями подтверждают, что наш трафик работает.

C-lvl: С какими культурными и операционными различиями вы сталкиваетесь при работе с клиентами из Восточной Европы, Западной Европы и Латама? Как это влияет на стратегию продаж и предложения?

Артур: Отличия между регионами ощутимы как в коммуникации, так и в подходе к бизнесу. В Западной Европе акцент делается на процессы, формализацию и прозрачность. Здесь важно, чтобы всё было структурировано, зафиксировано в документах и соответствовало ожиданиям по compliance.

Восточная Европа чаще ориентирована на скорость и результат. Решения принимаются быстрее, общение менее формальное, но при этом особенно важно выстраивать доверие и постоянно демонстрировать ценность партнёрства.

Латам требует ещё большего фокуса на личном контакте. Здесь многое строится на доверии, вовлечённости и открытом диалоге. Человеческий фактор играет огромную роль, особенно на этапе первых переговоров и старта сотрудничества.

Всё это напрямую влияет на стратегию. Мы адаптируем формат коммуникации, стиль презентаций и саму структуру предложения в зависимости от региона. Где-то важна точность и юридическая проработка, где-то — гибкость и личное отношение. Универсального подхода нет — работает только то, что подстроено под конкретную аудиторию.

C-lvl: Какое значение имеют локализованные контентные стратегии и подходы в SEO для разных рынков? Насколько глубоко вы адаптируете проекты под локальные особенности?

Артур: Локализация в iGaming — это не просто перевод текста. Это понимание менталитета, поведения пользователя, его ожиданий и болей. Один и тот же продукт нужно по-разному подавать в зависимости от региона, будь то Польша, Испания или Мексика.

Контент должен быть не только на родном языке, но и в нужном тоне, с правильными акцентами и релевантными примерами. Даже структура страницы, подход к call-to-action и выбор ключевых слов требуют адаптации. Где-то важны бонусы и яркая визуальная часть, а где-то акцент смещается на легальность, безопасность и детали регулирования. Без этого просто не будет конверсии.

Мы всегда работаем с нативными копирайтерами и специалистами, которые живут в целевых странах или глубоко понимают их культурный контекст. Это помогает создавать не просто контент, а полноценный пользовательский опыт.

Глубина локализации зависит от целей проекта, но наша задача — сделать так, чтобы сайт ощущался как локальный продукт. Не как переведённый шаблон, а как ресурс, созданный для конкретной аудитории.

C-lvl: Какую роль, по вашему мнению, будет играть автоматизация и ИИ в SEO и партнёрском маркетинге в ближайшие годы? Что из этого уже реально используется в работе?

Артур: Автоматизация и ИИ уже сегодня заметно меняют подход к работе. В SEO это применимо в анализе данных, кластеризации ключевых слов и технических аудитах.

В аффилейт-маркетинге автоматизация помогает масштабировать процесс работы с офферами, управлять промо-материалами и отслеживать эффективность. Всё больше решений подключаются к BI-системам, чтобы анализировать поведение трафика и быстро принимать решения.

ИИ активно используется и в прогнозировании бизнес-метрик, трафика и дохода. Это помогает точнее планировать и избегать ошибок.

В Media24 мы уже используем ИИ в анализе конкурентной среды, а также работаем над рядом проектов с применением ИИ-агентов. Например, по созданию страниц с определённой структурой, что значительно ускоряет процесс публикации сложного контента. Главная цель — освободить время сотрудников для творческих и стратегических задач, а также повысить эффективность работы.

Мы уже сейчас видим, что ИИ может сильно ускорить наши процессы. В ближайшие годы этот тренд только усилится. При этом главный фокус будет на гибридных подходах, где ИИ дополняет человека, а не заменяет его.

C-lvl: Какие тренды в iGaming-маркетинге кажутся вам переоценёнными, а какие, наоборот, недооценёнными?

Артур: Один из явно переоценённых трендов — погоня за объёмом трафика без акцента на его качество. Это создаёт иллюзию роста, но в долгосрочной перспективе чаще всего приводит к выгоранию доменов и просадке конверсии. На зрелых рынках такой подход себя уже изжил.

Часто переоценивают и роль ИИ как «волшебной палочки». Автоматизация может ускорить процессы, но без глубокой экспертизы и ручного контроля такие проекты быстро теряют эффективность.

Недооценённым, на мой взгляд, остаётся развитие бренда внутри аффилиатного бизнеса. Когда проект вызывает доверие, имеет узнаваемый стиль и работает с репутацией — это напрямую влияет на конверсию и жизненный цикл игрока.

Ещё один недооценённый вектор — глубокая работа с пользовательской аналитикой. Многие по-прежнему смотрят на верхнеуровневые метрики, хотя именно понимание поведения и сегментация позволяют выстраивать стратегии в долгую.

C-lvl: Какие soft skills вы считаете наиболее важными для людей, работающих в iGaming-среде? Меняется ли портрет «идеального сейлза»?

Артур: В iGaming очень важна адаптивность. Индустрия быстро меняется, появляются новые рынки, меняется регулирование, обновляются продукты. Нужно уметь не просто реагировать, а быть на шаг впереди.

Второе — это коммуникация. Умение слышать, доносить суть без лишнего, строить доверие. Особенно когда ты работаешь в международной среде с разными культурами и подходами.

Третье — эмоциональный интеллект. Умение чувствовать, с кем ты разговариваешь, и подстраивать под это подачу. В переговорах это часто решает больше, чем аргументы на слайде.

Если говорить про «идеального сейлза», то он точно уже не про агрессивный пушинг. Сейчас важны экспертность, умение строить долгосрочные отношения, системный подход к работе с воронкой и постоянное обучение. Клиенты стали требовательнее, и просто харизма уже не работает. Люди хотят говорить с теми, кто понимает их бизнес и может быть настоящим партнёром, а не просто продавцом.

C-lvl: Вы уже много лет работаете на стыке digital и iGaming. Что вы считаете своим ключевым профессиональным принципом, который помог вам выстроить устойчивые партнёрства?

Артур: Главный принцип — быть полезным. Не продавать ради сделки, а понимать, что на самом деле нужно партнёру, и находить решение, которое будет работать на него в долгую. Иногда это значит отказать или отложить старт, если вижу, что продукт или оффер пока не готов к масштабированию.

Второе — это прозрачность. Без игр в угадайку, завышенных ожиданий и «коммерческих сказок». Если что-то идёт не так, я первым об этом скажу. И это всегда ценится.

Ну и третье — личное отношение. Для меня партнёрства строятся не на цифрах, а на доверии и человеческом уровне. Это не значит быть друзьями, но значит реально включаться, держать слово и оставаться на связи даже после закрытия сделки.

Мне важно, чтобы люди знали: если я взялся за проект, я доведу его до результата. Этот подход приносил мне сильные и надёжные связи в индустрии. И именно на таких связях строится рост.

C-lvl: Как изменился уровень зрелости заказчиков за последние годы? Стали ли клиенты лучше понимать SEO и ожидать реалистичных результатов?

Артур: За последние годы наши партнёры стали гораздо лучше понимать SEO. Раньше многие ждали моментальных результатов и верили в какие-то секретные способы вырваться вперёд. Теперь большинство осознаёт, что SEO — это про стратегию и терпение. Они задают вопросы про оптимизацию, аналитику, конверсии. Некоторые даже приходят с чёткими метриками, которые хотят улучшить. Это задаёт новый уровень диалога.

Но сложности не исчезли. Иногда партнёры, начитавшись блогов или форумов, переоценивают свои знания и ждут невозможного, например, резкого скачка трафика в конкурентной нише за пару месяцев. Тогда приходится объяснять, как всё работает, и выстраивать реалистичные ожидания на основе данных.

В Media24 мы видим, что опытные партнёры любят, когда всё прозрачно. Они хотят понимать, как мы привлекаем трафик и усиливаем конверсии. Это требует больше общения, но делает работу живее: ты не просто ставишь бренды в листинг, а создаёшь результат вместе.

Благодарим за внимание!

Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.