КУПИ МНЕ ЗЕМЛЮ И ЗАРАБОТАЙ!

Бизнес-модель и инвестиционное предложение, из моего опыта.

Испанские банки не любят финансировать девелоперов, особенно на старте. Чтобы местному застройщику получить «prestamo promotor» (кредит на новострой) нужно выполнить почти невыполнимое: 

- иметь собственный капитал на землю, оплаченные проект, официальные платежи и построенный за свой счет шоу-хаус, 

- доказать опыт в подобных проектах не менее 5 лет

- принести контракты на продажу более 50% строящихся объектов. 

Я говорю банкирам: «когда мы все это выполним, то сами сможем вам деньги одалживать». Они разводят руками – у нас протокол…

Но испанский застройщик на выдумки хитер, и на Costa Blanca сложилась альтернативная модель финансирования, которой пользуются много местных компаний.

Схема такая:

- Опытный девелопер находит землю, которая ему подходит и договаривается о правильной цене и условиях оплаты. Допустим, 2 миллиона евро.

- Предлагает купить этот участок инвестору в собственность со всеми юридическими гарантиями. И тут же оформляет с инвестором контракт о выкупе этой же земли с прибылью, но в рассрочку. Например, через 30 месяцев за 2,5 миллиона.

- На участке начинается строительство коттеджного поселка и по мере продажи и сдачи домов, инвестор и девелопер вместе подписывают купчую с конечным покупателем и получают свои доли – один за участок земли, второй – за дом. Каждый имеет свою прибыль.

Плюсы для инвесторов

- Земля оформлена в полную собственность инвестора, можно спать спокойно. Никаких долевых контрактов, никакого совместного предприятия с незнакомым Васей.

- Опытный местный застройщик выторгует цену за землю «как для себя», нет риска, что местные помогалы вдуют недвижимость по завышенной цене.

- Не надо самому вникать во все нюансы строительного процесса, нести риски и знать рынок. Все строительные хлопоты берет на себя девелопер. Инвестору нужно просто ждать.

- Если что-то пошло не так – инвестору принадлежит земля (а в некоторых контрактах и все, что на ней построено, тоже).

Доходность

Инвесторы просят доходность в 10% - 12% годовых, девелоперы предлагают 6% - 8%. Сходятся обычно где-то посередине.

Практика

В такой бизнес можно идти с суммами от 1,5 до 12 миллионов евро. Меньше смысла нет, больше – это уже другая лига, играют инвестиционных фонды.

Про это есть в интернете? Нет, такие инвестиции доступны только по знакомству, надо лично знать участников рынка и оказий не так уж много.

Зачем это девелоперу? Затем, что можно вести одновременно 4-5 проектов, на которые иначе не хватило бы оборотных средств.

А я могу поучаствовать? Да, если происхождение средств понятное, и сложится хорошее взаимопонимание с девелопером. 

Кто заинтересован по-взрослому, пишите мне личные сообщения peter@salisolpark.com, рассмотрим. Либо себе, либо скрупную испанскую компанию предложу.

Дисклеймер: русскоязычным сложно проходить комплайанс, но не боги горшки обжигают.