КЕЙС: сбор заявок на марафон Азата Валеева. История о том, как мы сэкономили 150 тысяч рублей.

КЕЙС: сбор заявок на марафон Азата Валеева. История о том, как мы сэкономили 150 тысяч рублей.

FAQ Marketing
Азат Валеев, автором блога "Мышление Миллионера"

Нашей задачей был сбор заявок на крупное мероприятие по инфобизнесу, организованное автором блога #МышлениеМиллионера Азатом Валеевым.

Ожидания клиента: собрать 3,5 тысячи заявок со средней ценой 100 рублейза заявку. Заявки собирались с лендинговой страницы марафона, участие — бесплатное, формат: вебинары и задания, помощь тренера, доступ к записям.

Что сделано?

Проведена обширная рекламная кампания с использованием мультипортретов, со средней возрастной категорией участников от 30 до 33-х лет. Объявления формата «карусель» и универсальные, записи с кнопкой с переходом на лендинг марафона, использовали образы и конкретику, нацеленные на определённый сегмент ЦА, например, кондитеров:

или массажистов:

Парикмахеров или преподавателей вокала:

Кампания проводилась с 11 по 29 января, т.е. около 18 дней, всего было создано более 30 объявлений, некоторые дублировались с разницей в настройках ЦА.

Средний CTR рекламной кампании составил 1,095% (соотношение показов к кликам), что является оптимальным значением. Использовали портертность, мультилендинг, тестировали возрастные категории 24+, однако, сам Азат отмечал позже, что аудитория, собравшаяся на самом марафоне, в основном взрослая, т.е. от 30 лет. Поэтому наш выбор в пользу 30-34 был верным.

Лендинговая страница для сбора заявок с подробным описанием условий участия и программы марафона, кнопкой для регистрации (заявки), доводами в пользу предпочтения данного вебинара всем прочим и богатым списком достижений спикера и организатора. Бонус в виде авторской системы запуска онлайн бизнеса по продаже своих или чужих знаний на пятый день марафона.

Что в результате?

Это достаточно масштабное мероприятие, сейчас мы собираем от двух до пяти подобных мероприятий в месяц. Целью был именно сбор заявок, и мы собрали 3 752 заявки, что на 252 заявки превышает ожидаемую цифру.

Вот общие результаты кампании:

Сколько потрачено: 212 410 руб.

Средний CTR: 1,095%

Средняя оценка объявления: 8,6

Получено: 3 752 заявки.

Цена одной заявки: 56,61 руб.

Исходя из ожиданий и заявленных в KPI показателей можно сделать несложные вычисления, которые показывают, что мы сэкономили заказчику около 150 тысяч рублей, понизив цену заявку почти вдвое.

Марафон успешно состоялся, проходил с 29 января по 2 февраля 2018 года. По окончании марафона записи вебинаров стали платными, а счастливые обладатели новых знаний отправились покорять бизнес-просторы.

Благодарим Азата Валеева за доверие и сотрудничество.



Команда FAQ Marketing