КЕЙС: ПРОДВИЖЕНИЕ МАСТЕРА ШУГАРИНГА 🍯

Акимов Александр, Instagram: @ak1_jr

Что имеем:

▪️ Профиль наполненный полезным контентом в области депиляции с 511 подписчиками (Instagram: @queen_of_sugaring)

▪️ Привязку к расположению в одном из спальных районов Минска, но при этом в 3-х минутах ходьбы от метро как удобство для тех, кто живет в других районах города

Цель:

Увеличить количество клиентов на шугаринг и подписчиков аккаунта

Что я сделал:

✅ Помог грамотно оформить шапку профиля перед запуском рекламы

✅ Создал и оформил бизнес страницу в Facebook

✅ С нуля создал и настроил Бизнес менеджер и рекламный кабинет Facebook

✅ Провёл анализ целевой аудитории

✅ Проанализировал конкурентов как по району, так и по городу в целом

✅ Подготовил рекламную стратегию

✅ Помог составить офферы для рекламной кампании

✅ Дал рекомендации по съемке контента для создания рекламных креативов

✅ Создал и протестировал больше 12 рекламных креативов

✅ Протестировал 8 гипотез

✅ Нашел рабочую связку

✅ Вел таблицу с ежедневной аналитикой результативности рекламной кампании

Ниша "Бьюти" - одна из самых конкурентных и сложных для продвижения в Instagram. Помимо огромного количества салонов красоты и бьюти-мастеров, которые запускают рекламу, тем самым увеличивая конкуренцию на аукционе Facebook, сложности добавляет тот факт, что девушки предпочитают ходить к одному проверенному мастеру и самое сложное - это именно привлечь нового клиента к себе на первый сеанс.

Учитывая все вышеперечисленное я начал тестировать подготовленные ранее гипотезы 🤞🏻

Первая гипотеза - скидка на первый сеанс. Гипотеза заключалась в том, чтобы дарить купон со скидкой, который действителен несколько дней. После пары дней теста стало понятно, что этот оффер не привлекает нашу ЦА и кроме пары подписок мы ничего не получили. Примеры первых креативов прикреплю ниже 👇🏻

После этого я пробовал менять размер скидки, настройки возраста, гео и интересов в рекламном кабинете, изменять офферы и упорно искать то, что начнет приносить необходимый результат.

Методом проб и ошибок я смог найти рабочую связку. Ею стала настройка на более широкое гео без интересов (так как при их добавлении аудитория становилась слишком маленькой) с привлекательным оффером "Шугаринг бесплатно". Подробнее он звучал так: "До 31 мая шугаринг подмышек бесплатно при записи на депиляцию любой зоны". Запустив его мы сразу заметили разницу в активности аудитории, девушки начали активно подписываться на аккаунт и, что не менее важно, записываться на сеанс 🙌🏻

В дальнейшем мы начали смотреть в сторону подобных акционных предложений и следом, когда сроки этой акции подходили к концу, мы запустили оффер со скидкой на комплекс услуг, который так же приносил нам хорошую активность в директе и самом аккаунте.

В креативах лучше всего заходил видео формат, на котором показывался процесс подготовки мастера к процедуре и немного самого процесса депиляции, статика тоже приносила результат, но чуть похуже. Примеры рабочих креативов прикрепляю ниже👇🏻