КЕЙС FACEBOOK TEAM DEVILS Squid Gamebler
@traffic_devils_channel
Корея завжди була непростим GEO: тут жорстка модерація, але водночас високі ставки й не перегрітий аукціон. Класика по типу Plinko вже відносно давно вигоріла — у спаї було занадто багато однотипних креативів. Конкуренція швидко вижимала аудиторію, тому, щоб не впертися в стелю, потрібна була альтернатива. Поєднання нової механіки та підходу, яке дало б зв’язці «свіже дихання».
У цей момент, на фоні повернення «Гри в кальмара» в інфополе Кореї, наша команда помітила реліз слота Squid Gamеbler від провайдера InOut. Він одразу привернув увагу: аудиторії був зрозумілий знайомий сюжет, а механіка виглядала свіжіше за звичні краші.
У КР серіал знає кожен, меми й образи з «Гри в кальмара» досі живуть у соцмережах, для юзера це одразу зчитується як «свій» контент: знайомий сетинг викликає довіру, підвищує CTR і утримує увагу довше, ніж абстрактні слоти.
Популярність ключа Squid Gamе безпосередньо підсилювала запуск: користувач упізнавав гру ще на етапі креативу. Завдяки цьому реклама набирала оберти швидше, а гра отримувала буст в аукціоні, тому ми перейшли до дій.
Паралельно взялися за опрацювання кожного елемента зв’язки:
- тип воронки — PWA;
- креативи двох форматів — motion, UGC;
- різні сетапи заливів.
Важливо враховувати локальний контекст: у Кореї домінують власні екосистеми — пошуковик Naver, месенджер KakaoTalk і локальні соцмережі.
Перші кроки:
Запуск був через Facebook. На старті ми вирішили протестувати кілька оферів.
Спліт-тест двох оферів.
Офер 1 дав живий конверт із перших днів, що стало основою для подальшої роботи.
Офер 2 показав слабкий відгук на перших інсталах, тому ми його швидко стопнули.
З цього моменту обсяг трафіку одразу був спрямований на PWA. Тут у нас була велика свобода кастомізації: ми оформили лендинг у стилістиці Squid Gamеbler, додали корейську мову й валюту (вони), а також бонуси від офера. Завдяки цьому воронка виглядала цілісно, а конверсія в депозит трималася на потрібному рівні разом з окупністю.
Креативний відділ підключився ще на етапі ресерчу. Ми проаналізували, які елементи працюють на інших воронках у цьому GEO, і звернулися до дизайнерів із конкретним запитом. Через маркетинговий ресерч вивчали реакції корейських стрімерів, ютуберів і блогерів — це допомогло створити максимально природні скрипти для UGC-креативів.
Креативи й локалізація
Раніше в Азії заходили неонові, кричущі крео з величезними виграшами, але за останні два роки такий підхід помер. Зараз найкраще працює чесна подача й культурна релевантність.
Додатково працював реферальний механізм: офери з бонусом «запроси друга» підвищували утримання і LTV гравців.
Ми використали два формати:
- Motion — проста демонстрація гри та емоції від виграшу.
- UGC — реалістичний геймплей слота на смартфоні, емоції гравця, повний локал: корейська мова і валюта.
Без космічних сум і «фейкових» перемог: тільки помірні виграші, що виглядали правдоподібно. Завдяки цьому юзер бачив «свій» продукт, довіряв рекламі й проходив по воронці.
Ми передавали партнеру неймінги креативів. Завдяки цьому він міг трекати окупність і якість зі свого боку. Це стало точкою синхронізації: ми знаходили зв’язки, які не лише конвертили для нас, а й задовольняли партнера за якістю трафіку.
Коли метрики показали стабільну якість, саме афілейт-відділ зафіксував результати ще до фідбеку від партнера. Це дозволило погодити ап рейта +$20, що безпосередньо вплинуло на економіку заливу.
Оптимізація та стратегія
Наступним кроком ми визначили стратегію по бюджету: кампанії запускалися на CBO. Для корейського GEO це виявилося оптимальним рішенням: оскільки часовий пояс +7 годин до Києва, тобто основний трафік ллється вночі за нашим часом, а ручне керування ставками (ABO) підвищувало б ризики відспендитися в мінус. Алгоритм у режимі CBO дозволив задати загальний денний бюджет, а Facebook сам розподіляв його по адсетах, оптимізуючись на конверсії.
Далі перейшли до таргетингу. Працювали максимально широко: вся Південна Корея, вік 21+, стать — усі. Мову та інтереси навмисно не вказували — жодної прив’язки типу «casino» чи «gambling», щоб не звужувати й без того обмежену аудиторію. Завдяки цьому алгоритм міг знаходити нові сегменти, а основним фільтром залишався сам креатив.
За механікою бюджету використовувався принцип 1-3-1: одна кампанія, три адсети, одне оголошення. Така структура допомагала алгоритму правильно вчитися і не розмивати сигнали.
Масштабування відбувалося за рахунок поступового підвищення лімітів (+10–20% на день) і дублів кампаній на додаткових акаунтах — це дозволяло розширювати охоплення й не заганяти одну кампанію в перегрів по частоті. У результаті вдалося наростити обсяг і при цьому утримати адекватні показники CPI і CR.
Наступна проблема — модерація. У Кореї вона одна з найжорсткіших. На старті креатив по Squid Gamеbler проходив легше, ніж класичні слоти, але за кілька днів почалися масові реджекти. Щоб продовжити життя кампаніям, застосовували нейтральні прев’ю на відео — стандартний прийом, що дозволяє обходити автоматичні фільтри. Але це лише тимчасовий захід: нові креативи поступово переставали проходити.
Команда дизайнерів у короткі строки готувала нові пачки UGC і motion-роликів із пропрацьованими скриптами та локальною стилізацією. Постійна ротація й швидкість виробництва дозволяли утримувати кампанії та не втрачати динаміку проливу.
Що стосується конверсій, то вони в Кореї завжди скачуть. Причини можуть бути різні: платіжки, поведінка гравців і загальний стан ринку. Тому ми дивилися не на результат одного дня, а на довший проміжок часу. Це дозволяло виконувати KPI по ROI і утримувати кампанію в плюсі до вигорання креативів та зростання конкуренції.
Squid Gamеbler дає тригери, зрозумілі юзеру з першої секунди: упізнаваний сетинг, проста механіка, «свіжа» візуалка для алгоритмів. Для малого GEO це важливо: вхід короткий, інтерес високий.
РЕЗУЛЬТАТИ FACEBOOK TEAM DEVILS
