КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС ИЗДЕЛИЯ РУЧНОЙ РАБОТЫ
@eshubinaБудем откровенны, в тяжёлые времена люди начинают считать деньги. Большинство изделий ручной работы не являются предметами первой необходимости, плюс такая покупка энергозатратна (написать, договориться, оплатить, получить), а сейчас у людей настолько мало сил, что экономят на любом действии.
Что же делать? Как обратить внимание потенциального покупателя на свои шедевры? Как убедить купить именно у вас не прибегая к грубым маркетинговым приемам (которые сейчас вызывают только агрессию и все портят).
Обратимся к глубинам психологии человека! Во все времена, а в тяжёлые особенно, люди тянулись к настоящему, подлинному, живому и верили в чудо. Вот этот ресурс и надо использовать сегодня.
Как это реализуется на практике? Есть всего 4 приема, хотя даже приёмами их назвать трудно, назовём это ресурсами.
🧶 РЕСУРС МЕСТА И ПРОИСХОЖДЕНИЯ ВЕЩИ
Расскажите людям из чего и где была сделана эта вещь. Как вы выбирали материалы, как они вас «позвали», а возможно вы собирали их сами, возможно с производителем вас связывает давняя дружба или какая-то тёплая история.
Слова, на которые отзывается душа: 👇
✍️ настоящее, натуральное, чистейшее, подлинное;
✍️ собранное в лесу, на прекрасных альпийских лугах, высоко в горах…;
✍️ маленькая семейная мастерская;
✍️ эти люди много лет занимаются изготовлением… и поэтому я покупаю именно у них;
✍️ я уже … лет покупаю пряжу только у них, нас связывает давняя дружба, они всегда первой сообщают мне о новых поставках…
✍️ вы только представьте себе, какой путь проделал этот моточек шерсти, прежде чем попасть в мои руки и стать прекрасным изделием для вас…
✍️ у нас в Сибири, на Алтае, в Карелии (всегда подчёркивайте географическое происхождение вещи, ведь многие люди мечтают о путешествиях, для них с этими местами связана мечта, тайна, вера в их силу! Часто человек покупает вещь, потому что верит в энергетику места, где она сделана!)
🧶 РЕСУРС АДРЕСНОГО ОБРАЩЕНИЯ
Рассказывайте людям о чем вы думали, когда делали эту вещь. Наделяйте вещь признаками личности, пусть люди узнают в этих описаниях себя. Знаю, что настоящему мастеру часто приходят в голову образы будущих владельцев и они способны прочувствовать «силу вещи».
✍️ Этот мишка настоящий герой. Он станет защитником маленькой принцессы, которая боится спать одна в своей комнате.
✍️ Когда я делала это украшение, мне представлялась огненная львица, сильная и независимая красавица. Чувствую, что такая есть среди вас!
✍️ Сегодня у меня был очень удачный день. Делаю эту чашку и улыбаюсь. Пусть она принесёт удачу тому, кому она необходима.
🧶 РЕСУРС СОБСТВЕННОЙ ЛИЧНОСТИ. СОБСТВЕННАЯ ВОЛШЕБНАЯ ИСТОРИЯ
Знаю, что об этом говорят все маркетологи, но что на самом деле впечатляет людей, а что настораживает? Часто люди подчёркивают свою успешность в сравнении «было - стало» или тяжёлый путь. Но это не то, что продаёт изделия ручного труда, потому что люди хотят получить вместе с вещью ресурс лёгкости, простоты, изначального счастья и чуда, а не изделия, пропитанные вашей кровью и потом.
❌ ушла из найма, чтобы заняться рукоделием;
❌ двадцать лет искала себя;
❌ 1000 счастливых заказчиков (люди думают, и зачем мне быть в этой толпе, интересно, от неё ещё что-то осталось?);
❌ я прошла десятки мастер-классов (люди думают, что же ты такая неумеха, что тебе пришлось столько учиться и ищут в ваших изделиях изъяны).
А вот фразы, от которых трепещет сердце:
✍️ я кажется родилась с ниткой и иголкой в руках;
✍️ первые вещички для кукол связала ещё в школе;
✍️ вязать меня научила бабушка, помню…, с тех пор было много учебы у разных мастеров, но бабушкины секретики со мной до сих пор;
✍️ никогда не сомневалась, что занимаюсь своим делом;
✍️ мои вещи согревают зимой всю мою большую семью, согреют и вашу;
✍️ муж считает мои вещи оберегами.
Вы можете спросить: "А что делать, если у меня нет такой истории, не было бабушки, которая бы учила с детства, и я действительно двадцать лет просидела в бухгалтерии, думая, что я здесь делаю."
На самом деле, У КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА ЕСТЬ СВОЯ ЧУДЕСНАЯ ИСТОРИЯ, и к любой ситуации можно подобрать правильные слова и собрать их в легенду. Если вы сомневаетесь, не знаете как - приходите ко мне, и я найду ее, «вытащу» ее из вас и покажу, как сделать ее своим ресурсом.
🧶 РЕСУРС ВРЕМЕНИ И ВЛОЖЕННОЙ СИЛЫ
Все знают, что изделия хендмейд делаются долго, но настолько долго и как? Почему бы не рассказать об этом?
Почаще показывайте людям уютные детали своей мастерской. Ту самую «вековую» лампу или повидавший виды коврик. Фиксируйте детали процесса, подчеркивая, сколько кропотливого труда вложено в эту работу.
Есть детали, которые сами по себе чудо! Вы не обращали внимание, что когда именитые модные дома описывают процесс создания легендарного свадебного платья, то обычно подчёркивают сколько белошвеек и сколько часов трудилось над вышивкой, и как часто они МЫЛИ РУКИ! Задумайтесь, неужели кто-то сомневается в их чистоплотности? Видимо, дело в другом. Этой подробность усиливает важность, значимость создания шедевра. Подумайте, может быть и у вас есть какие-то такие подробности, которые вызовут уважение читателя?
✍️ процесс создания вещи для меня таинство. Никогда не сажусь за работу в плохом настроении;
✍️ на этот браслетик у меня ушло 16 часов. Поначалу узор не складывался, казалось, что чего-то не хватает, пока я не расслабилась и не позволила рукам просто делать свою работу;
✍️ покажу вам процесс сушки растений, здесь главное не торопиться, дать каждой травинке напитаться солнечным светом…
✍️ я долго ждала подходящего момента, чтобы сделать эту брошь.
Часто мы сами не догадываемся, что обладаем Даром и творим настоящую Магию. Люди вообще делятся на тех, кто создаёт важность из пустоты и не верит в себя и обесценивает настоящее. Мы, в моей Академии Пробужденной Силы, проводим курсы, где рассказываем о магии и древних традициях, как о том, что присутствует в жизни каждого человека (надо только захотеть это увидеть!)
Вот сейчас подготовили и набираем курс «Дар рукоделия». Он о магии в хендмейде, о сакральных свойствах вещей и умении с ними обращаться. Вот ссылки на программу, буду рада вашему участию!
Елена Шубина
☎️ Запись: @elena_karezheva
wa.me/+79175482248