КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ
Некоторое время назад основными владельцами магазинов одежды были женщины, в основном – жены бизнесменов, ищущие самоутверждения. Сегодня – это огромный рынок, на который может войти практически любой желающий, но, при одном условии – имея грамотный бизнес-план магазина одежды со всеми необходимыми расчетами. Заказать создание такого документа для многих дорого, и потому я предлагаю попытаться построить свой бизнес на бумаге самостоятельно, опираясь на предложенный образец.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план организации магазина одежды со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
1. Создания высокодоходного предприятия
2. Организация получения стабильной прибыли
3. Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей
Срок окупаемости:2 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых
Общая сумма выплат по процентам составит:1610000 рублей
Доход инвестора составит:1610000 рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
Концепция
Успешный старт практически любого бизнеса – это грамотная разработка концепции, которая прежде всего требует определения будущего формата, в данном случае – магазина одежды.
В настоящее время различают несколько основных направлений подобных торговых точек:
- бутик с дорогой одеждой для людей с высокими доходами
- магазин одежды для молодежи
- магазин по продаже белья
- магазин с одеждой «на каждый день» для любых категорий покупателей
- специализированные магазины – женской, детской, мужской, спортивной, и др. одежды
Также к разработке концепции магазина можно отнести определение ассортимента, стилевого направления продаваемой одежды, целевых категорий посетителей. Все это необходимо для того, чтобы понять целесообразность открытия магазина конкретного типа в том месте, где его планируется организовать.
Самым лучшим вариантом будет создание торговой точки в крупном городе, где уровень доходов людей, их предпочтения и спрос на различные модели одежды значительно выше, чтобы суметь создать необходимый оборот. Хотя организация некоторых форматов магазинов одежды, например, нижнего белья предполагает под собой успешную работу в любом населенном пункте, где конкуренция по данному направлению сводится «на нет», или присутствует слабо.
Концепция стандартного проекта магазина одежды в нашей стране обычно сводится к следующим пунктам:
- местонахождение в крупном областном либо районном населенном пункте с высокой проходимостью
- 12-часовой график работы без выходных
- Средний штат магазина – 12-14 человек
- Поставщики – зарубежные и отечественные (в меньшей мере) производители
- Ассортимент представлен средней и средне-высокой ценовой категориями одежды
- Предложение двух основных групп одежды – мужской и женской
- Многообразие стилевого направления реализуемой продукции – спортивная, клубная, джинсовая, кэжуал
Бизнес-план магазина одежды должен учитывать основные пункты расходов на организацию:
- Аренда или приобретение торгового помещения
- Внешнее оформление – вывеска, прилегающая территория
- Внутренний ремонт помещения
- Монтаж необходимого оборудования, установка дополнительного освещения
- Закупка первой партии одежды для реализации
Сразу нужно отметить, что торговля одеждой подразумевает под собой постоянный мониторинг модных направлений, этот бизнес слишком специфичен, тяжел для неподготовленных новичков, и не прощает ошибок в управлении, которому мода, вкусы и «капризы» покупателей абсолютно не поддаются. Всего за один сезон можно либо полностью разориться, либо «сорвать куш».
Одним из составляющих успеха работы магазина одежды можно считать умение владельца бизнеса, управляющего, либо консультанта прогнозировать потребительский спрос в области моды — слишком большой объем взятого на реализацию товара, либо товара по какой-то причине ставшего вдруг непопулярным, немодным, часто невозможно продать даже по закупочной цене, тем самым нанося огромные потери бизнесу.
Для успешного ведения бизнеса необходимо регулярно следить за оптимальными соотношениями следующих показателей, и при необходимости своевременно их изменять:
- Эффективность оборота с 1-го кв. метра площади (рассчитывается по формуле: ТОSторг. = ТО / Sторг. где, ТОSторг – объем товарооборота на 1 м2 торговой площади; ТО – объем товарооборота; Sторг. – торговая площадь)
- Размер среднего чека – определяет покупательскую способность, доступность того или иного товара, показывает тенденцию к увеличению либо снижению уровня цен
- Среднее количество покупателей за определенный период времени
- Бюджет покупки в определенный сезон
- Средняя цена 1 единицы одежды
- Товарные категории приобретаемой одежды
При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов.
Ассортимент
Уровень привлекательности магазина одежды в немалом зависит от его ассортимента. Начинающему предпринимателю на первоначальном этапе необходимо в первую очередь определить торговые марки реализуемой одежды и найти каналы надежных поставок одежды.
Проблем с поставками качественно пошитой одежды сейчас нет, хорошие товары шьют китайские производители, в Белоруссии. В России тоже появились товары весьма высокого качества. В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.
В магазинах с хорошей посещаемостью и высоким уровнем продаж ассортимент представлен полным спектром продукции – от курток и пальто, до носков и нижнего белья, плюс ко всему – различные аксессуары. Кстати, многие дома и центры моды часто ставят условием при продаже своих коллекций приобретение всего сезонного торгового предложения. Это, конечно, бывает весьма дорого, особенно для начинающих бизнесменов, но, в конечном итоге, себя оправдывает.
Помещение
В отличие от того, как воспринимались требования к удачному расположению магазинов несколько лет назад (10-15) – отдельно стоящее здание на первой линии домов в проходном месте, и т.д., сегодня выработалась новая стратегия, по которой более эффективным считается нахождение магазина одежды в крупном торговом центре, где сконцентрирована торговля подобными и другими товарами. Это способствует не только большому потоку посетителей, но и позволяет рассчитывать на случайные, спонтанные покупки, и наработку собственной клиентской базы.
Впрочем, найти свободное помещение в уже действующем торговом центре довольно сложно, поэтому можно пойти двумя путями:
1. руководствоваться старыми правилами подбора помещения (см. выше)
2. арендовать помещение в строящемся, либо готовом к сдаче здании нового торгового центра
Главные условия успешной торговли – поддержание качества предлагаемых брендов на высоком уровне с исключением контрафактной продукции, забота об экономии времени покупателей, их комфорте в торговом зале и примерочных, и максимальное предложение торгового ассортимента.
Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант. В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.
Критерии для помещения следующие:
- помещение от 50 до 150 кв. метров с возможностью размещения в нем примерочных кабинок, расстановки по торговому залу необходимого оборудования, манекенов, стоек с одеждой, витрин, и торговой стойки для продавцов
- наличие достаточного мощности электрических сетей для монтажа освещения, которое необходимо для создания лучшего восприятия товара посетителями
- наличие вентиляционных систем и кондиционирования
После того, как место для магазина одежды будет определено, можно приступать к его внутренней отделке и оформлению «фасада» — вывески, витрин, и т.д., внедряя по возможности смелые новаторские идеи по дизайну. Для любого магазина одежды необходимо создание соответствующей атмосферы, располагающей к покупке. Недопустимо как перенасыщение расстановки в торговом зале, так и недостаточное размещение товара.
Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи. Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением.
Персонал
Обслуживание магазина требует привлечения в штат:
- управляющего-администратора
- менеджера по закупкам
- продавцов-консультантов
- охранников
Форма работы продавцов подразумевает под собой ненавязчивое сопровождение одним консультантом
каждого покупателя, вступая в контакт при явном желании покупателя померить какую-либо вещь, или затруднении при выборе. Общение продавца и покупателя должно проходить в максимально вежливой форме со стороны первого, поэтому продавец-консультант должен не только досконально знать ассортимент магазина, но и иметь общие навыки психологической работы с посетителями.
Работы менеджера по закупкам не менее важна. Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды.
На сегодняшний день рынок модной одежды занят огромным количеством компаний разного «калибра», но даже несмотря на большую численность рынок одежды в России достаточно свободен. Реализация данного проекта требует немалых инвестиций, срок окупаемости достаточно большой, поэтому бизнес-план магазина одежды должен отображать все расчеты, установленные сроки, существующие риски.
Маркетинговый план
В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.
В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.
Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.
Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:
1. имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
2. уровнем обслуживания
Производственный план
Правильный подбор необходимого оборудования дает возможность для наиболее выгодной демонстрации предлагаемых моделей одежды.
Основной минимум для открытия торговой точки:
- манекены
- зеркала различной формы и размеров
- вешалки
- стойки для одежды
- стойки для аксессуаров
- стеллажи для обуви
- пуфики для примерки обуви
Заключение
Представленный анализ проекта по открытию магазина одежды показывает, что организация предприятия является высокодоходным, перспективным бизнесом с определенными рисками, при минимизации которых можно достичь всех заявленных в резюме проекта целей.