КАК МОНЕТИЗИРУЮТСЯ НАШИ ПРОБЛЕМЫ

Довольно очевидный факт, что современный маркетинг использует разные способы для получения прибыли. Проблемы, переживания,страх, низкая самооценка- все это становится приоритетом в сфере продаж с целью извлечения прибыли. Это стало настолько обычным явлением, что мы больше не может разглядеть манипуляцию рынка над нами. Для успеха в ведение деятельности компаниям приходится больше думать о человеческих потребностях, а также планировать синтез с другими фирмами. 

В 20-е годы женщины не курили, это было что-то вроде табу. В обществе было распространено мнение, что курить могут только мужчины. Это деятельность рассматривалась подобно окончанию колледжа или избранию в Конгресс. 

Как можно понять, это стало огромной проблемой для табачной промышленности. Около 50% населения не курило только из-за того, что это было немодно или считалось невежливым. Культурные предубеждения против этого были глубоко запечатаны в сознаниях людей, поэтому всякие попытки компаний сбыть товар были тщетны. 

В 1928 году American Tobacco Company наняла Эдварда Бернейса, молодого отважного маркетолога с безумными идеями. Маркетинговая тактика этого человека в то время не была похожа ни на одну другую в отрасли.

В начале 20 века маркетинг рассматривался просто как средство передачи осязаемых, реальных преимуществ продукта в наиболее простой и краткой форме. Считалось, что люди покупают, основываясь на фактах и ​​информации. Люди рассматривались как рациональные субъекты, принимающие для себя осознанные решения о покупке товара. 

Но Бернейс использовал более нестандартный подход. Он не верил, что люди большую часть времени принимают рациональные решения. Фактически, считал, что люди на самом деле иррациональны, и поэтому нужно обращаться к ним на эмоциональном и бессознательном уровне.

В то время как табачная промышленность была сосредоточена на жестких убеждениях женщин и общественной вовлечённости, Бернейс рассматривал эту проблему как эмоциональную и культурную . То есть , чтобы  женщины начали курить, нужно изменить этот баланс и превратить курение в положительный эмоциональный опыт, изменив культурное восприятие этой деятельности.

Для решения этой проблемы Бернейс нанял группу женщин и пригласил их на Парад пасхального воскресенья в Нью-Йорке. В то время парады были большим светским мероприятием, это сейчас наши убеждения поколебались.

Тактика Бернейса заключалась в том, что женщины, участвующие в параде , должны были остановиться в подходящий момент и одновременно закуривать сигареты. Затем Бернейс нанял фотографов, которые сделали довольно красивые фотографии этих женщин, затем снимки были отданы всем основным национальным газетам. Бернейс сказал репортерам, что эти дамы не просто зажигали сигареты, а это были «факелы свободы», демонстрирующие способность отстаивать независимость и принимать себя.

Конечно, все это было неправдой. Но Бернейс сделал так, чтобы это мероприятие выглядело как политический протест, потому что знал, что это вызовет соответствующие эмоции у женщин по всей стране. Десять лет назад феминистки смогли отвоевать право голоса у женщин. 

Дамы этого времени считали себя первым поколением, которое могло вести себя независимо от мужчины. Идея Бернейса заключалась в том, чтобы создать ассоциацию «Курение = свобода».

И такая тактика сработала. Женщины начали курить на равне с мужчинами.

Между тем, Бернейс совершил коренной переворот в сфере продаж. Например, плата знаменитостям за рекламу продукта . Создание красноречивых новостных статей, которые на самом деле представляют собой тонкую рекламу продукта. Это тоже июня Бернейса. Проведение скандальных публичных мероприятий как средство привлечь внимание и известность одного из своих клиентов и так далее . В общем, можно сказать, что Практически все формы маркетинга или рекламы, которые мы видим сегодня, начались с Бернейса.

Ещё один удивительный факт о Бернейсе- он был племянником Зигмунда Фрейда.

Теория Фрейда была одна из первых, в которой утверждалось, что большинство решений, принимаемых людьми, были в первую очередь бессознательными и иррациональными. Фрейд был тем, кто осознал, что неуверенность людей приводит их к чрезмерной компенсации. Он также понимал, что , можно сказать, люди в душе животные и ими легко манипулировать, групповым сознанием.

Бернейс применил эти идеи в маркетинге.

Благодаря Фрейду Бернейс осознал факт, до которого никто не мог додуматься : если вы сможете задействовать неуверенность людей , если вы сможете разобраться в их чувстве неполноценности, - они купят практически любую вещь, на которую такая реклама была направлена.

Эта форма маркетинга стала основой всей будущей рекламы. Мужчины продают грузовики как способ продемонстрировать силу и надежность. Макияж предлагается женщинам как способ стать более любимыми и привлечь больше внимания и скрыть недостатки . Пиво позиционируется как способ повеселиться и стать центром внимания на вечеринке.

В сегодняшней культуре маркетинг часто является посланием. Подавляющее большинство информации, с которой мы сталкиваемся, является той или иной формой маркетинга.Поэтому реклама заставляет нас чувствовать себя более неполноценными и униженными. Все это делается , чтобы заставить сделать покупку. По сути, мы существуем в культуре, созданной для того, чтобы заставить нас чувствовать себя недостаточно счастливым, и мы всегда хотим каким-то образом сверхкомпенсировать.

Наше общество развивается достаточно интересно. Теоретически капитализм работает, распределяя ресурсы для наиболее эффективного удовлетворения потребностей и запросов каждого.

Но, возможно, капитализм является лишь наиболее эффективным средством удовлетворения физических потребностей населения - потребностей в пище, жилье, одежде и т.д. Реклама постоянно напоминает нам о неудачах и проблемах. 

 Становится прибыльным устанавливать новые и нереалистичные стандарты, создавать культуру сравнения и неполноценности. Потому что лучшие клиенты - это люди, которые постоянно чувствуют себя неполноценными.

В конце концов, люди покупают что-то, только если верят, что это решит проблему. Следовательно, если вы хотите продать больше вещей, нужно побудить людей поверить в то, что есть проблемы там, где их нет.

Система просто создает определенные стимулы, которые формируют СМИ, а затем СМИ продолжают формировать бездушную и поверхностную культуру, основанную на стремлении всегда соответствовать чему-то.

Часто маркетинг в нашей экономике навязывает нам незащищенность, что бесполезно и намеренно вызывает в нас неадекватность или создаёт стимул для получения большей прибыли.

Некоторые выражаю такое мнение, подобные вещи должны регулироваться и контролироваться государством, но это недолговременное решение.

Самое лучшее решение -это развить в себе достаточное самосознание, чтобы понимать, когда средства массовой информации подталкивают какой-либо продукт к нашим слабостям и уязвимостям, и принимать осознанные решения перед лицом этих страхов. Либерализм , культура свободных рынков возложила на нас ответственность за реализацию нашей свободы выбора. И эта ответственность намного тяжелее, чем мы часто думаем.