John Von Aiken "Inaccessible (livre audio)"

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La connexion avec des clients potentiels est l’un des aspects les plus difficiles de la vente. Chaque jour, il devient de plus en plus difficile de « tendre la main » aux acteurs réels et sérieux – ceux qui prennent les décisions clés. Il semble qu'ils soient inaccessibles : il est impossible de les trouver et il est totalement impossible de les rencontrer en personne. Surtout si vous le faites par démarchage téléphonique ! C'est triste, mais les gens y perdent beaucoup de temps, ils sont clairement inefficaces. Mais le problème ne vient pas seulement du « démarchage téléphonique » ! Malheureusement, ils n’enseignent pas comment trouver des clients. Et les vendeurs, laissés sans soutien, commencent à proposer leurs propres méthodes de recherche. Et souvent ces méthodes sont loin d’être efficaces… Heureusement, il existe des solutions plus efficaces ! Livre audio « Inatteignable. Des tactiques éprouvées pour aider les professionnels de la vente à se connecter avec des personnes difficiles à atteindre vous montreront comment atteindre des clients potentiels plus rapidement, avec plus de succès et plus facilement.

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