Одна из самых недооцененных вещей, которую раньше я тоже не делал - изучение чужого опыта

В 2013 году я прочитал мини книгу "Кради как художник", кажется, Остена Клеона. И в ней было много рекомендаций, вроде "любите маму", "ведите блог", а я в том числе из-за него я завёл свои блоги в 2013 году. Но там был лучший совет, который я помню до сих пор:

Гуглите всё. Вы либо узнаете ответ, либо точнее зададите вопрос

Помню, примерно тогда я загуглил "что делать если родители разводятся" и там была одна очень ценная рекомендация, что только она окупила всю книгу. Но сейчас не об этом

Почему-то кажется, что для анализа достаточно ввести 2 слова в Яндекс, открыть первые 3 ссылки и больше ничего не смотреть. Но правда в том, что вам нужно 10 раз ввести разные запросы и изучить хотя бы 20-30 страниц в каждом, а затем проявить минимальную изобретательность в обработке этих данных. По факту потратить всего 3 часа времени

Понимаю, что звучит это максимально пространно, поэтому приведу максимально полезный пример из работы:

Когда к вам приходит новая ниша или клиента не устраивают результаты в текущем проекте - вам нужно изучить чужой опыт. Вы либо помёте, как улучшить проект, либо поймёте, что клиент имеет неадекватное представление о текущем рынке

Первое, с чего бы я начал: поиск кейсов в этой нише. VC, Телеграм, ВКонтакте, блоги, Биханс, фриланс биржи. Анализ конкурентов по запросам от ЦА. Сделал запрос на услуги маркетинга для этой ниши. Купил консультацию у тех, кто успешно ведёт клиента в этой нише. Нашёл бы смежные ниши и перенёс опыт в свою

Загуглил бы на английском: когда впервые ввёл veterinary marketing, я очень удивился качественным статьям и white paper, которые полностью были посвященны маркетингу для ветклиник. Половину советов можно адаптировать под РФ рынок. Да, 70% материалов тупо рекламировали себя, но посмотрите на наш рынок, по запросу ветеринарный маркетинг вы найдёте буквально пару нормальных материалов, всё остальное курсовые работы и мусор. Можете проверить 😁

А в бурже их, без преувеличения, десятки! Я нащёл 3 агентства, которые специализируются на ветбизнесе и одно продаёт ещё и свою CRM - скорее всего по white label. Получается, вы искали способ улучшения проекта для клиента, а нашли для себя источник бесплатных клиентов или идеи продукта под клиента

Из таких же открытий - пинтерест, там люди собирают бесплатный трафик под себя, а их инфографики можно переводить и адаптировать на русский и распространять в РУ сегменте. И это ещё не говоря о том, что есть библиотека Фейсбук рекламы, в которой можно найти не только рабочие связки под любую нишу, но и саму нишу

Звучит всё ещё пространно?

Окей. Проект: франшиза. Я уже изучил весь этот опыт, нашёл связки проектов с большими бюджетами от сетей-лидеров в своих рынках. Нашёл 5 агентств по упаковке и продвижению франшиз, поговорил с проджектом одного агентства. Созвонился в зуме с совладельцем нескольких сетей франшиз и в прошлом руководителем продаж крупного франшизного холдинга. Всё это я сделал в начале 2023 года

Но что ещё можно сделать?

Помните, писал что появился анализ конкурнетов в РСЯ? Я купил тариф и помимо простого просмотра заголовков-текстов-картинок - скачал абсолютно все объявления из базы, где в заголовках или тексте объявления упоминается "франшиза". На 11 октября 2023 года получилось 24264 объявления. Затем почистил от utm меток, удалил все дубли заголовков, текстов и URL. Получилось 5594 заголовков, 4387 текстов и 2185 посадочных страниц. Уникальных! Посмотрите скрин. Неужели у вас не будет идей, как улучшить проект?

Теперь у меня перед глазами связки всего рынка в Директе. Помимо лендингов и сайтов, я нашёл квизы, турбостраницы, дзен статьи, кто-то даже рекламировал "креативные" видео по закрытой ссылке. Узнал, как агрегаторы франшиз продвигают своих клиентов. Один домен мог иметь несколько посадочных страниц: это означает, что был тест разных гипотез, а я могу взять лучшее, адаптировать под проект. Или у меня возникнет новая идея на стыке 2-5 существующих.

Как итог: сегодня запустили на тест пересобранную посадочную страницу, а со следующей недели будем обучать кампании на тех, кто выбрал определённый бюджет инвестиций - тоже идея из анализа чужого опыта

Никто вам не мешает изучить весь опыт в одной нише, а не квиз+РСЯ продавать

Например, все "ремонтные" ниши очень похожи, а значит разобравшись в автоматических воротах, вы легко сможете продвигать заборы, бани, кровлю и т.д. Натяжные потолки очень похожи на пластиковые окна и по конкуренции, и по уровню маркетинга. А остекление и утепление балконов до сих пор является менее конкретной и более прибыльной, чем пластиковые окна, хотя услуга не сильно отличается

Я вас не призываю копировать: красть как художник - это про вдохновится и переработать

P.S. Искренне хочу, чтобы у вас из крайности: "нет идей, не знаю что улучшить" как можно чаще была вторая: "когда все эти гипотезы я успею протестировать"