Издаем и монетизируем игры в Steam

Как мне показалось, наиболее сложный этап схемы — найти эту самую игру. На этом моменте отлетит 90% пытавшихся что-то сделать. Когда начнете читать материал, там описан способ с поиском готовой игры, я бы использовал его.

Для тех, кто захочет создать игрушку самостоятельно, есть просто шикарная программа-конструктор RPG Maker. Эта среда разработки хоть и кажется простой, но в умелых руках можно построить действительно крутую RPG. Курсов по этой теме предостаточно.

Когда я интересовался вопросом создания игры, присматривался именно к этому варианту. Но решать вам, так что читайте статью.

Схема заработка на издательстве стим является относительно простой, абсолютно белой и отчасти пассивной.

Возможно масштабирование за счет добавления серых элементов. Итак, для работы нам понадобится:

1. Аккаунт стим.
2. Счет в любом банке. Пример — Сбербанк.
3. Базовые знания английского языка (школьного курса или гугл переводчика хватит)
4. Минимальные навыки рисования/коллажирования в пейнте/фотошопе, видемонтажа в любом онлайн или оффлайн редакторе.
5. Сотка баксов для старта.

Работать мы будем «издателями» в стиме. С недавнего времени Валв практически полностью убрали систему проверки игр, которые разработчики выпускают на этой площадке. Достаточно 100 долларов на оплату взноса, и можно выпустить своё приложение.

Где брать игры для издательства?

Вариантов на самом деле много.

Самый безопасный — делать игры самостоятельно. Понадобятся минимальные знания программирования (язык любой), минимально прямые руки для отрисовки графики.

На самом деле картинки можно и найти в интернете, есть куча сайтов со свободными артами. Лучше брать пиксельарт — проще продать. Или хентай (анимешная мультяшная порно рисовка — тоже отлично заходит). Еще понадобится музыка и звуки.

С кодом сложнее, но тоже можно найти готовые проекты в том же юнити, поменять картинки и выпускать. Или за пару часов освоить Ren'Py и делать серии порнографических визуальных новелл.

Вариант для прокачаных в СИ:

Найти инди команду (школьников), у которых есть игра но нет сотки баксов на выпуск.

Дальше договориться на издательство под «ключи» - вы им дадите ключи от их же игры после релиза или процент с продаж. В этом месте можно работать по белому (честно выплатить долю) или по черному (тупо кинуть на исходники — школьники не будут жаловаться)

Итак, игра собрана, проверена, не выпадает в 100500 ошибок при запуске.

Далее идем сюда: https://partner.steamgames.com

Регистрируемся как издатель для PC.

Оплачиваем взнос за Директ (пропуск в стим для приложения). Оплачивать можно с киви, вебмани, пэйпал, карточки.

Заполняем данные о своей «компании». Если не оформлено ИП или ООО (а оно у Вас вряд ли оформлено), указываем Solo partnership.

Особое внимание обратите на заполнение ФИО — надо писать именно так как указано в банковских реквизитах и паспорте. В случае, если имеются отличия — подгоняем под банк.

Всё заполнили, отправили, ждем письмо от американской налоговой с запросом документов. В ответ надо отправить скан удостоверения личности. Паспорт гражданина РФ, загранпаспорт, водительское удостоверение — на выбор.

Заполняем платежную информацию. Внимательно с ФИО, счетом (он должен быть долларовый. У Сбербанка проходит сберегательный валютный счет, открывается онлайн за минуту).

Взнос оплачен, доступ в «админку» есть — поехали заполнять данные об игре.

Сначала название. Оно должно быть максимально вызывающим, но цензурным, иначе могут отклонить.

Проявляем креативное мышление, придумываем оригинальное название, пробиваем сразу в поиске по магазину чтоб не было такого же. Похожие — можно. Видел несколько раз игры с практически одинаковыми названиями с отличием в один-два символа или артикль. Например есть Game, делаем свою The Game. (с точкой). Или наоборот, если видим игру с нормальным названием и артиклем — откидываем его.

Заполняем название разработчика, издателя, минимальные системные требования, контактную информацию (группа ВК подойдет).

Придумываем описание игры, обязательно указываем ключевые элементы геймплея — без этого могут отклонить. Если вы сами не играли в свою игру (а так часто бывает) — узнаете эти моменты у разработчика.

Делаем 5 скриншотов с игры. Если это что-то порнографичное — на скринах не должно быть видно элементов 18+

Делаем по шаблону пакет графики для страницы в стиме. Шаблон в PSD можно скачать там же или делать каждую картинку по указанным размерам в пейнте. Тут можно особо не париться, четко должно быть видно название игры, остальное не важно.

Делаем трейлер. Тут в идеале конечно показать что-то из геймплея, но в крайнем случае можно и простое слайдшоу из скриншотов с какими-то простыми переходами. Длинное не надо, 20-40 сек. Достаточно. Записать геймплей можно фрапсом, OBS или через встроенную утилиту от Nvidia если у вас видеокарта этой фирмы.

Скачиваем SDK и настраиваем по образцу скрипты загрузки. Первый раз я помогу с этим, если будут вопросы и не получится разобраться по примеру.

Дату релиза ставим через месяц-полтора. Цену особо не задираем, доллар-два норм.

Стартовую скидку или не делаем совсем, или делаем 10-30%, в зависимости от игры (ну вы сами можете оценить ее трэшевость, если шлак — делаем стартовую скидку побольше, если что-то годное — лучше запустить скидку через пару недель от релиза и поднять продажи.

Отправляем страницу и сборку на проверку, идем на следующий круг.

Сразу после одобрения страницы подключаем кураторов (можно раздать им до 100 ключей через сам стим). Так же запрашиваем пару сотен бета-ключей, раздаем для обзора ютуберам (кеймейлер в помощь) или ищем стримеров по ВК, ютубу, твичу, кому может быть интересна Ваша игра.

После одобрения сборки можно приступать к самому интересному — фарму ключей и зарабатыванию денег.

Ключи заказываем мелкими партиями не больше 1000 за раз. Цены на них в магазинах ключей и у перекупов колеблются от 0.5 до 1р за штуку, с одной игры можно выбить до 20-30к ключей (10-15к рублей, минус 6к за директ, и минус покупка исходников или элементов если не сами делали).

Вывод из стим возможен от 100 баксов чистого дохода. Учитывая, что около 30% сразу срезается как доля стима, и плюс налоги (еще около 10%) - доход в стиме с игр должен быть в районе 150 долларов в месяц, или больше. На хентае это делается на раз-два, максимум что вытягивал с таких игр — 500 баксов в неделю.

Дальше самое вкусное — увеличение профита с игр, масштабирование и автоматизация, выход на полупассив.

Увеличиваем доход:

При наличии минимального бюджета на рекламу, гоним трафик с ФБ, Твиттера, ВК. Берем посты на инди площадках (ищите по тегу инди игры), если что-то хентайное — можно потаргетить на анимешников.

Стараемся на аккаунте стим делать игры одного жанра и стиля. Как только готово две игры — собираем их в набор, ставим скидку 25-30% и получаем профит как от постоянной распродажи.

Заведите себе табличку, в которой указано:

• Название игры, цена
• Дата релиза
• Дата и процент скидки
• Дата следующей скидки.

Зачем это нужно:

Когда на одном аккаунте будет много игр (а рано или поздно так и будет), удобно группировать игры по типу/жанру/еще как-нибудь и делать скидки циклически на сразу несколько игр.

Заведите страницу издателя и группу в стиме. Все игры маркируйте этим издателем. Оформление минимальное, времени потратите немного, но вся инфа по играм будет в одном месте — удобно пользователям, повысит конверсию.

Если вдруг начали отказывать в ключах — не доводите до блокировки, бросайте этот аккаунт и заводите новый. Где взять сканы и карточку для открытия счета — не мне вас учить. Можно на родственника, друга, знакомого — там по сути ничего криминального нет.

Желательно под новый акк использовать новый прокси или впн (дедик в идеале).

Были случаи, когда долго проверяли сборки потому что загрузка была с одного айпи на несколько аккаунтов.

Если выпустить несколько более-менее не трэшевых игр и следить за скидками — можно выйти на неплохой полупассивный доход. Не пренебрегайте летней, зимней, хеллоуинской распродажами, за это время можно легко сделать месячный доход за неделю.

Куда сливать ключи:

• свой магазин на lequeshop (плюсы: вы сами продаете ключи по той цене, которая вам нравится. Эксклюзивы идут до 10р за ключ. Минус — абонплата.)
• Свой магазин на своем хостинге (плюсы см. выше, минусы — оплата хостинга, домена, настройка шопа может стоить денег)
• слив ключей перекупам (плюсы — никаких абонплат, минус — цену ставит покупатель, не сильно высокую)