Итоги 2019 года
28 декабря 2018 года вышел первый пост на этом канале, а сегодня, спустя год, я хочу подвести итоги.
Отчет будет интересен тем, кто интересуется продвижением телеграм канала, только планирует запустить свой канал в Телеграме или просто любопытным и неравнодушным.
Если это к вам не относится, то можете смело пролистывать до последнего абзаца с поздравлениями.
А мы начинаем!
Паблик я создавал, как хобби, чтобы было чем заняться, пока еду на работу.
Позже я решил себе поставить цель набрать за год 1000 подписчиков и начать продавать рекламу. Месячный бюджетом на раскрутку для себя определил в 1000 р / 16,13 $.
На канал подписаны не только жители РФ, поэтому все цифры буду указывать еще и в долларах.
Как видите 1К набрать получилось. Но бюджет пришлось раздуть, в итоге накапало 21 139 р / 341$ за весь год, это примерно 1762 р/месяц (29 $).
Если не учитывать людей, которые отписывались, ботов, которых мне «наливали», средняя цена подписчика получилась 18 р. / 0,29$.
Много это или мало, трудно судить. Знакомый SMMемщик сказал, что смог бы мне привести одного читателя за 15 р. / 0.24$.
Учитывая, что я не профессионал, и подобной работой занимался первый раз, я своим результатом доволен.
Основной трудностью продвижения было то, что я выбрал формат блога «обо всем и не о чем», тк тематика канала довольно размыта, я не популярный лидер мнений, не являюсь профессионалом в какой-то области, то мой взгляд на вещи людям, которые меня не знают, мало интересен.
Подозреваю, даже если бы у меня был большой бюджет, это не сильно помогло в быстром продвижении канала такого формата, тк люди не сильно охотно подписываются на паблики с маленькой аудиторией и без четко сформулированной концепции.
Поэтому в телеге много «уникальных авторских каналов», например «Канал зека», «Канал ФСБешника», «Канал Закладчика» и так далее. Люди подписываясь на такие паблики рассчитывают прикоснуться к другому миру и получить уникальные инсайты.
По-факту же большинство таких каналов ведут профессиональные и не очень копирайтеры, быстро набирают аудиторию продают канал или продолжают зарабатывать на рекламе.
Почему я так не сделал?
Потому что мне трудно выдумать такие сложные истории, и я понимал, что в какой-то момент испишусь, а что делать дальше в такой ситуации придумать не смог.
В итоге было принято решение остановиться на более гибком формате, который я смогу поддерживать долгое время.
Получилось, что получилось.
Какие методы рекламы я использовал?
Платные:
-рекламу в других телеграм каналах
- размещение в каталогах телеграм каналов
- рекламу в FaceBook (FB)
- покупка рекламы в телеграм ботах
-накрутка ботов
Бесплатные:
- взаимопиар c другими телеграм каналами
-размещал ссылки в своих соц сетях
-добавил все контакты из своего телефона
-размещал статьи со ссылкой на свой канал на Pikabu
- рассказывал про свой канал случайным людям
Среди платных методов, самым эффективным стала реклама в других телеграм каналах, на втором месте оказалось размещение в платных каталогах.
Остальные методы видимого результата не принесли. Хотя я делал большую ставку на FB.
Но без опыта это довольно сложно, нужно выбирать аудиторию, регионы, готовить визуальную часть рекламного поста.
Во всем этом можно было бы разобраться, но только методом проб и ошибок, а на это не было бюджета, времени и желания.
С покупкой рекламы в других каналах, тоже не все просто, принцип «чем больше и дороже- тем лучше» не работает.
Может получится так, что ты заплатишь кучу денег, а в итоге придет 1-2 подписчика.
Я пробовал покупать рекламу и в маленьких каналах, и в больших (аудитория до 60 000 человек), выхлоп всегда был разный.
Каналы я выбирал по тематике, количеству просмотров в течении суток одного поста и по стоимости размещения рекламы.
С покупкой первой рекламы я допустил все ошибки, какие только можно.
Канал был посвящен автомастерским, ребята выкладывали фотки из под поломанных авто и мемасики на эту тему.
Как вы могли заметить, тема вообще не близкая моего каналу и контент разный, у меня куча текста, а там только визуал в виде фото и анимации.
Но меня подкупило почти 100% вовлеченность аудитории, за сутки набегало количество просмотров равное количество подписчиков, а это хороший знак, думал я.
Дальше цена. На момент покупки у авто канала было 1000 подписчиков. Видимо по логике: 1 подписчик = равен 1 руб, мне предложили купить рекламу за 1000 р (16,12 $).
Мое состояние словами не передать, когда на меня подписалось 1-2 человека после этой акции.
1000 р /16,12 $)–вылетело в трубу.
Вообще хочу сказать, что рынок рекламы в Телеграме дикий. Цены каждый ломит в зависимости от своей наглости.
Цены за рекламу в канале со схожей тематикой, количеством подписчиков и активностью аудитории, может варьироваться от 100 р / 1,6$ и до бесконечности.
Все зависит от наглости продавца.
Позже, когда я это понял и начал торговаться, мне удавалось значительно сбивать цену.
Последний пример с 3000 р / 48,38 $ до 1000 р /16,12 $ у канала с аудиторией 60 000 человек.
В тоже время похожий канал с аудиторией 40 000 человек, предлагал мне рекламное место за 9 000 р /145$ и был готов упасть до 7000 р /113$.
Мой совет, всегда торгуйтесь! Вообще всегда!
Еще важный момент, активность аудитория может быть временно завышена недавно купленной рекламой, люди заходят на канал по рекламному объявлению и тем самым нагоняют лишние просмотры.
Я старался избегать покупки рекламы в таких каналах, тк не мог посмотреть реальное положение дел.
Хотя вам это могут преподнести как плюс, канал «под рекламой» будет много подписчиков и для вас. Мой опыт показывает, что это никаких гарантий увеличения подписчиков не дает.
Логика, чем больше на канале количество подписчиков, чем они активнее, тем больше шансов, что на вас подпишется большее количество человек - не работает.
Значение может играть время размещения рекламного поста, последний пост в вашем канале, аудитория может быть утомленная постоянными рекламными постами и не воспринимать их, и многое-многое другое.
Если у вас бюджет ограничен, как у меня, самое разумное, это договориться с собой о сумме, которую готовы безболезненно потерять и искать рекламу в пределах этой суммы.
Обычно я закупал рекламу от 350 р/ 5,6 $ до 500 р/ 8,06$ за рекламный пост. И бывали исключения, о которых я писал раньше и еще одно опишу, чуть позже.
Какие еще есть способы продавить продавцов рекламы по цене?
Обычно вам пытаются впарить размещение на 3-е суток. Брать этот вариант смысла нет, основная аудитория приходит в течении первого дня размещения. Ваша задача сторговаться с продавцом на один день рекламы.
Последний способ для экономии рекламного бюджета, который я знаю - это подборки.
Большие каналы организуют рекламный пост в котором участвуют сразу несколько маленьких каналов, обычно 5-7 штук. И цена за место в рекламе делится на всех участников. Если обычно реклама в таком канале стоит 4000 р / 64,51$, то в случае с подборкой, цена может упасть до 400 р/ 6.45$.
В чем я 100% уверен и проверил на своей шкуре – аудитория популярных блогеров, которые пришли с YouTube самая активная.
Но обычно они сильно задирают цены. Мне удалось найти только один более-менее удовлетворяющий меня вариант.
Подписчиков в телеграме у блогера было 13 000 человек, по цене мы сторговались до 2000 р /32,25 $. Среднее количество подписавшихся после рекламы варьировалось от 100 до 140 человек.
Для меня это максимальный результат, которого я смог достичь, в разрезе количество подписавшихся /цена.
Обычно от одной рекламы я получаю от 30 до 50 новых душ.
Это если не считать, когда мне наливали ботов.
Как я это понял? Очень просто, тебе внезапно прилипает 200 человек, а через пару недель, от тебя, без видимых причин, начинают отписываться каждый день по 2-5 человек и в итоге ты возвращаешься к первоначальной цифре, до размещения рекламы.
Отписки конечно же есть и будут, к это тоже надо привыкнуть, на это повлиять почти невозможно.
Ты можешь постить откровенную дичь и все будет хорошо, никто никуда не убегает.
Но внезапно, как тебе кажется ты наконец-то разродился интересным постом, и в тоже мгновение отписалось пару человек.
Я подозреваю, что они давно хотели это сделать, но было лень листать список чатов до самого конца, а тут надоевший канал как раз сам всплыл.
Еще причиной отписки может быть большое количество опечаток, пунктуационных и грамматических ошибок. Об этом мне ни раз писали в личку.
В какой-то момент, один из подписчиков предложил мне помочь с проверкой моих текстов, с тех пор и сотрудничаем. @shiza100500 тебе за это отдельный респект.
Немного поговорим о бесплатных методах продвижения.
Самым эффективным в моем случае оказалось добавить контакты из телефона и разместить ссылки в моих соц сетях. Это дало мне первые человек 100 аудитории, которая в итоге сократилась до 70 человек, но держалась стабильно долгое время.
Ожидания от публикации статей на Пикабу не оправдались, видимо я неправильно это делал и за место подписчиков я получал только хэйт.
Хотя я сам видел примеры, как ребята так набирали аудиторию для своих пабликов в телеге. Но их истории были уникальными с точки зрения экспертности, чего я своим читателям предоставить не мог.
Взаимопиар, также не дал ощутимой отдачи, приходило в лучшем случае 1-2 человека.
На всякий случай поясню, взаимопиар, это формат, когда два канала с примерно одинаковым количеством подписчиков размещают друг на друга рекламные посты за бесплатно.
Завершая тему, хотел бы вас предупредить, что как только вы начнете покупать рекламу, вы откроете ящик Пандоры из менеджеров по продаже.
И самое страшное не в том, что они вам будут спамить, а в том, что порой вас будут пытаться обмануть.
Схема очень простая, вам предлагают купить рекламу в крупном канале по выгодной цене.
Вы переводите деньги и человек пропадает. Когда вы пишите админу канала, оказывается, что этого манагера никто и не знает. И вообще - это уже не первый случай.
Всегда перед покупкой рекламы уточняйте у админа, знает ли он человека, который вам написал.
Меня так пытались кинуть раз 5, попался я только один раз и потерял 1000 р. /16,12$.
Будьте аккуратнее.
Про закупку рекламы я все, что хотел рассказал, если остались какие-то вопросы буду рад ответить в личке.
В этом году был у меня один случай продажи рекламы, на мой взгляд не сильно удачный, для моего клиента. Заработал я на нем 200 р. Потратив пару десятков минут на спам по потенциальным каналам. Пока меня не заблокировали. В итоге откликнулся один человек.
На него подписалось 5 человек. После такого опыта я решил, что пока стоит повременить с продажей рекламных мест.
Напоследок хочу поговорить немного о ведении самого канала, как я придумываю темы, как вы на них реагируете, почему подписчикам не нравится, когда я пишу им личные сообщения и чем один пост в день, хуже, чем два поста и больше.
Кто подписан с самого начало, а таких людей немного, помнят, что изначально я описывал только ситуации из своей жизни. Те это был блог чистой воды.
В какой-то момент я понял, что моя жизнь не такая насыщенная, как хотелось бы и старые истории стали подходить к концу, а новых не появлялось.
Тогда я решил разнообразить контент и стал добавлять гифки и рассказывать про интересные мне факты, тезисы, научные явления и прочее.
Таким образом, канал из чистого блога превратился в обще познавательный, приправленный щепоткой моего быта.
Основным источником тем являются книги, на удивление в них большее всего интересного, чего в интернете не так много обсуждается и упоминается. Также неплохо наполняет копилку заметок общение с новыми людьми, коллегами и старыми друзьями. У всех много хобби и интересов от которых я далек, что позволяет в разговоре выхватить новое и необычное. И конечно же новостные порталы, YouTube каналы и другие открытые источники, которые я читаю каждый день.
До сих пор так и живем, как будет дальше пока не знаю.
Изначально я равнялся на паблик в телеге Артемия Лебедева. Он в своем канале не стесняется высказывать свое мнение по поводу вообще всего. Начиная от темы пердежа в общественном туалете, прилично это или нет и заканчивая устройством работы якоря корабля.
Как и у него, я поставил себе планку делать по 3 поста в день.
Как вы могли заметить долго в таком режиме я не продержался. Такое количество тем и постов по ним я родить не мог. И в какой-то момент остановился на одном посте в один будний день.
Что для статистики моего канала не очень хорошо, тк канал быстро уходит вниз ленты сообщений, и поднимется наверх только на следующий день, после выхода нового поста. Из-за этого может получится, что человек заметит выход нового поста только через несколько дней, а прочитает еще позже.
Но пока я с этим сделать ничего не могу и не очень хочу.
Поначалу я сильно реагировал на ваши лайки и дизлайки, считая это отличным мерилом удачного поста. Я старался редактировать тематику постов, подстраиваясь под реакции аудитории. К сожалению, кроме, как потешить свое самолюбие, большеникакого профита из лайков и дизлайков почерпнуть я не могу.
Во-первых, даже если пост понравился или нет, люди не всегда реагируют нажатием на палец вверх или вниз. В этом я ни раз убеждался, когда люди мне писали в личку и возбужденно обсуждали пост, а лайков в этот момент было ноль.
А еще лайки могут быт накрученными во время покупки рекламы, что тоже их обесценивает.
Но мне все равно приятно, когда вы реагируете на мои публикации. Лайкате - это мотивирует.
По поводу общения в личных сообщениях с подписчиками, когда вы пишите сами и я вам отвечаю, всегда получается положительный опыт.
Вы с удовольствием делитесь идеями новых постов, выражаете свои пожелания и респект.
В тоже время, когда я начал писать новым подписчикам с целью проверить боты они или нет и откуда пришли ко мне на канал, я встретил кучу негодования: «Как так? Вы написываете своей аудитории? Как часто вы это делаете? Зачем?»
И тут я понял, что не все готовы общаться с незнакомцами в мессенджерах, даже если это автор канала, на который они подписаны.
Вот такой опыт я получил за этот год. Был рад им с вами поделиться. Если у вас остались вопросы, буду рад на них ответить.
Планы на 2020 год в рамках этого проекта: начать продавать рекламу и за ее счет увеличить аудитория в два раза. Прошу отнестись с понимаем к появлению контента рекламного характера.
Большой пост получится, большое спасибо всем, кто дочитал его до конца.
Поздравляю всех с наступающими Праздниками!
Пусть предстоящие каникулы пройдут насыщенно и впрок!
Желаю в 2020 году успехов во всех начинаниях и попутного ветра!
Обнял!