История спасения Товаров 18+

Меня зовут Степанова Дарья и мы с командой и партнером Кристиной Гареевой занимаемся запусками и увеличением продаж на маркетплейсах.

Пришли ребята к нам на запуск спустя почти месяца переговоров. Расспрашивали про все - про алгоритм работы, про упаковку, про брендирование, но не про то, как выбрать товар 😄

...И это было их тотальной ошибкой..

Позвонили они нам сообщить радостную новость - что их 100 артикулов приехали в РФ. И тут выяснилось, что эти 100 артикулов представлены буквально в 15-20 единицах товара.

Правильный выбор товара - 80% успеха!

Имея большой бюджет на закуп товара, заказали более 100 позиций по 15-20 штук. И это отбросило удачный старт почти на пол года.

Объясню почему. Год назад можно было выйти на ВБ с маленькими остатками, запустить рекламу и хорошо продавать. При этом ранжироваться на уровне с теми, кто имеет большой товарный остаток. А сейчас все изменилось - ВБ полюбил оптовиков.

И если у вас хороший запас товара, вы регулярно поставляете его на склады и еще плюс ко всему раскидали по складам, то ваш товар будет автоматически подбрасываться вверх в ранжировании.

Поэтому для наших ребят это была фатальная ошибка.

Что мы сделали:

1. Изучили более 100 видов товаров для взрослых, разобрались во всех нюансах, чтобы правильно описать все преимущества в УТП.

2. Сделали фотосессию с топовым фотографом в стиле НЮ, а так же отсняли видео. Были прописаны ТЗ для фотосессии, а так же прописан сценарий видео.

3. Просчитали юнит-экономику, проанализировали конкурентов, поставили цены на 5% ниже, чем у топовых конкурентов.

Как итог - распродали весь товар, выбрав самый ходовой. Получился своего рода тест)))

А так же выбрали топовые позиции для Озона. И вышли с этим же товаром туда.

Сделали заказ в Китае снова, только уже сфокусировались на 10 основных артикулах.

А дальше дело техники:

1. Раскидали по складам
2. Запустили внутреннюю рекламу
3. Начали делать самовыкупы

Что получили: более 100 тыс рублей в заказах в день. Думаю, что результат неплохой. Не правда ли?

Хотите увеличить свои продажи на маркетплейсах? Или хотите запуститься с нуля? Пишите для бесплатной консультации: https://t.me/Daria_Stepanova4