История одной продажи, которая выросла в 2,5 раза

Привет продаваны) Долго меня не было на канале. Каюсь. Многое поменялось у меня с тех пор)) Даже попробовал себя в роли РОПа). Однако не об этом пойдет сегодня речь))) А речь сегодня пойдет об истории одной продажи, которая выросла с 2500$ до 6300$, и все это в одном чеке)
Итак, давайте по порядку. Продажа не моя, а моей ученицы. Продаем мы франшизу в одной из международных сетей кофеен. Компания продает непосредственно саму франшизу (паушальный взнос), кофейное оборудование и естественно кофейное зерно, стаканчики, сиропы и прочие расходники для кофейни. Распределение продаж происходит в компании, следующим образом - франшизу продает отдел продаж, а оборудование и расходники отдел дистрибуции. Во время одного из собраний возник вопрос продажи оборудования, дескать, давайте его дешевле продавать что бы сделать общую сумму инвестиций для покупателя (франчайзи), более привлекательной, на что руководитель отдела дистрибуции, в принципе резонно возразил, что это его маржа и вал, которые стоят у него в плане. На что ему, тоже не менее резонно, возразил отдел продаж, что изначально вообще идею того что франчайзи обязан купить оборудование у нас, согласно стандартов сети, продает менеджер отдела продаж при подписании договора франшизу, в котором это прописано отдельным пунктом и что по факту отдел дистрибуции не продает оборудование, а просто выставляет счет и отгружает. Отдел дистрибуции категорично заявил, что им приходится сталкиваться с кучей возражений и оборудование продать очень не просто. В итоге решили, что оборудование могут продавать оба отдела, и процент получит тот кто по факту заведет деньги. Сказано - сделано. Не долго думая, я своей ученице ставлю задачу, в ближайшую продажу франшизы, сразу продать франчайзи и оборудование. И вуаля: паушальный взнос 2590$ и оборудование 3740$, итого 6330$ в кассе. Соответственно менеджер получит комиссию не только с паушального взноса, а и с оборудования.
В целом к чему это я. Никогда не бойтесь предлагать больше. Ищите возможность увеличить свой чек, добавляйте товар, предлагайте товар дороже - не бойтесь. И никогда не думайте, что это невозможно сделать. Это Ваши продажи и Ваш процент и в итоге Ваша зарплата.
Удачных Вам продаж, высокого чека и надеюсь, что теперь будем тут встречаться чаще)))