История iGamingNuts
R2B.NewsАвтор: iGBAffiliate
Польская iGaming-SEO аффкоманда iGamingNuts — один из ярких брендов индустрии. Компания вышла на рынки Японии, Колумбии, Италии и Мексики, а недавно запустила проект в Великобритании. Генеральный директор и сооснователь Адам Белиньски рассказал о своём пути от архитектора до главы международного iGaming-бизнеса, вызовах и дальнейших планах по развитию.
По образованию Белиньски — архитектор. Он получил магистерскую степень и возглавлял студенческий архитектурный совет, а затем реализовал в Польше ряд крупных проектов, включая спа-отель на €40 млн. Среди личных достижений он называет строительство собственного дома в лесу — с нуля и по индивидуальному проекту.
Хотя сейчас Белиньски руководит аффилиатским бизнесом, он говорит, что архитектура и iGaming не так далеки друг от друга, как кажется. Его любимые здания — не роскошные особняки, а общественные пространства вроде аэропортов и торговых центров, «созданные для людей и ради людей» — так же, как сайты с обзорами казино, которые ежедневно посещают игроки.
«Архитектор должен думать как посетитель, входящий в здание. То же самое и с сайтами. Нужно представлять, что чувствует человек, пришедший на страницу, и чего он хочет. Детали важны, и навык работы с мелочами пригодился мне и в digital», — объясняет он.
От Better Collective к iGamingNuts
В индустрию Белиньски попал благодаря другу, с которым позже основал iGamingNuts. В 2009 году он стал управляющим польской CJ Group (ныне Johnny Bros), в которой датская iGaming-SEO аффкоманда Better Collective владела 50% долей. В 2015 году он полностью перешёл в датскую аффилиат-компанию и занял пост главы продуктового и рыночного направления. По его словам, культура в Better Collective показалась немного замкнутой, но это «одна из лучших компаний», с которыми он работал.
«Некоторые решения кажутся странными, пока сам их не принимаешь. Там я понял, каким может быть менеджмент и как он должен относиться к сотрудникам. С частью команды я поддерживаю отношения до сих пор», — говорит Белиньски.
В 2018 году он ушёл из Better Collective, чтобы начать собственный бизнес. Это совпало с ужесточением регулирования гемблинга в Польше — на рынке появился спрос на сайты, рассказывающие о легальных операторах. Так появился Legalni Bukmacherzy. Сам бренд iGamingNuts изначально был шуткой, но прижился.
«Название не слишком профессиональное, и если мы когда-нибудь захотим выйти на биржу, это может быть проблемой. Но игрокам оно нравится. Оно отражает наш стиль: мы "помешаны" на гемблинге и стараемся это показать на сайте», — объясняет он.
Хотя Белиньски говорит, что предпочитает быть предпринимателем — из-за адреналина и мотивации, — бывают дни, когда хочется «бросить всё и просто быть наёмным сотрудником». Управление людьми остаётся самым трудным. На старте он нанимал друзей и членов семьи — часть решений себя оправдала, часть нет. Сегодня польский проект ведёт его сестра, но по пути были и потери: он разошёлся с двумя близкими друзьями.
Сейчас в компании около 40 человек. «Я знаю каждого. Я знаю их проблемы, в том числе личные. Это с одной стороны хорошо, с другой — очень стрессово. Я довольно эмпатичный человек, а управлять такими процессами непросто», — признаётся он.
От Польши до Великобритании
После успеха на польском рынке команда начала выходить в другие страны: Колумбию, Мексику, Японию и Италию. Были и неудачи: например, ранний заход в Бразилию не дал нужного результата из-за нехватки локальных ресурсов.
«Но я не жалею. Даже у таких гигантов, как Better Collective или Alphabet, бывают проекты, которые не взлетают. Это нормальная часть жизни компании. Мы сделали выводы», — говорит Белиньски.
Выход в Великобританию — новый этап. В отличие от других регионов, здесь сайт называется просто iGamingNuts — компания делает ставку на узнаваемый единый бренд. По мнению Белиньски, британский рынок остаётся динамичным, в нём нет монополии нескольких операторов, а Google стал реже отдавать позиции крупным медиа-партнёрам — это открыло дорогу аффилиатам.
«Теперь больше трафика идёт на чисто аффилиатские сайты вроде нашего. Это в нашу пользу. Мы видим потенциал», — говорит он.
Развитие сообщества
Запуск в Великобритании — только первый шаг. Главная стратегическая цель iGamingNuts — создание сообщества игроков. Это позволяет снизить зависимость от алгоритмов Google. Один из будущих элементов — система отзывов, где игроки смогут оценивать слоты и делиться советами с другими. Также iGamingNuts подписала контракт с внешним агентством, которое займётся соцсетями и удержанием игроков. Запуск планируется во втором или третьем квартале.
Что касается США, Белиньски признаёт: изначально страна была в его планах, но теперь он сомневается.
«Маржа в США снижается. Крупные операторы стали главными конкурентами аффилиатов. У них больше денег, и они умны. Это очень тяжёлый рынок. Мы предпочитаем фокусироваться на тех странах, где нам проще и где мы можем найти свою нишу», — объясняет он.
В ближайшие месяцы компания вернётся на итальянский рынок и почти наверняка запустится в Испании. Изучив ошибки прошлого, Белиньски теперь нанимает отдельные локальные команды под каждый рынок — польский офис занимается только управлением. Первый опыт в Великобритании вселяет в него уверенность.
«Мы видим трафик, внимание, хорошие позиции в поиске. Всё идёт по плану. Теперь нужно сосредоточиться на аналитике: откуда идёт трафик, какие ключевые слова, и применить эту стратегию на других рынках», — говорит он.
Расширение географии — в центре стратегии. Сам Белиньски продолжает совмещать мечту архитектора с работой предпринимателя: строит сайты, понятные игрокам, и развивает комьюнити для тех, кто по-настоящему увлечён iGaming.