История Виктора Кузнецова и компании «ВсеИнструменты.ру»

Сегодня хотим рассказать историю успеха Виктора Кузнецова — совладельца компании «ВсеИнструменты.ру». Еще в 2021 году эта сеть конкурировала с IKEA и Leroy Merlin. А сейчас стала крупнейшим онлайн-гипермаркетом в сфере DIY (Do It Yourself — «сделай сам») в России 🌟

❓ Как студенческий стартап превратился в огромную сеть с пунктами выдачи по всей стране и миллиардными оборотами?

История компании берет начало в 2006 году, когда два студента МФТИ, Виктор Кузнецов и Николай Гудовских, решили вместе открыть свое дело. По словам Кузнецова, они делали заметки о компании на салфетке в ближайшем McDonald’s.

На начальном этапе друзьям помогал отец Николая, который уже работал в этой сфере. Но только рекомендациями. В первоначальных вложениях (100 тыс. руб.) он не участвовал. Студенты запустили несколько Интернет-магазинов с разными доменами, но позже объединили все в один сайт «ВсеИнструменты.ру» 🔨

Кузнецов вспоминает, как на первых этапах приходилось делать все самим: от разговоров с покупателями до закупа товаров и доставки по адресам.

🚀 Бизнес быстро рос. За 2 года ассортимент вырос в три раза, а к предпринимателям присоединился новый партнер. Александр Гольцов тоже учился в МФТИ и поначалу сам работал в компании.

Далее был первый офлайн-магазин и склад в 2009 г., новое расширение ассортимента в 2010 г. и достижение отметки в $100 млн. по обороту в 2011-м. А в 2012 г. инвестиционный фонд Zoom Capital приобрел 40% компании. Кузнецов отмечает, что это была большая удача 🍀 Средства направили на расширение в регионах. Несмотря на стремительный рост и доставку по городам, узнаваемость бренда за пределами центра России была низкой.

Были в истории компании не только расширения, но и потери. В 2015 г. из бизнеса вышел Николай Гудовских, а в 2016 — Zoom Capital. Кузнецов и Гольцов выкупили доли ушедших акционеров.

Интересно, что во время пандемии «ВсеИнструменты.ру» увеличили выручку на 58%, так как строительная отрасль не простаивала. Больше того – предприниматели запустили свой маркетплейс и собрали более 8000 поставщиков за год 😎 Целью запуска было увеличить количество товаров в 2 раза до 1 млн.

По итогам 2019 г. компания обошла IKEA, Leroy Merlin, «Петрович» и Hoff по продажам в Интернете. Сегодня сайт «ВсеИнструменты.ру» ежемесячно посещает 20 млн человек. А в октябре прошлого года открылся новый складской комплекс — самый большой в Москве и Московской области.