Исследование рынка инвестиций

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Инвестирование в акции: Пошаговая инструкция

Исследование рынка инвестиций

Инвестиционный маркетинг

Оглавление журнала 1. Основные моменты анализа «открытого» рынка сбыта при проектировании капитальных вложений инвестиций Анализ рынка сбыта готовой продукции играет ключевую роль при проведении финансово-экономической оценки инвестиционных проектов, планируемых к осуществлению на предприятии. Задачей анализа рынка сбыта в рамках финансово-экономического обоснования ФЭО инвестиционного проекта является составление прогноза величины валовых поступлений от реализации продукции, произведенной в рамках проекта. Валовые поступления от реализации представляют собой источник покрытия капитальных и текущих затрат, то есть это один из основных параметров, обусловливающих прогнозную окупаемость инвестиций, и, таким образом, от достоверности оценки рынка сбыта зависят интегральные показатели окупаемости проекта чистая текущая стоимость, срок окупаемости, внутренняя норма рентабельности. Оценка физического и стоимостного объема сбыта не составляет особого труда в том случае, когда инвестиционный проект «запускается» под конкретного крупного потребителя продукции, который к тому же нередко и финансирует его осуществление. Скажем, иностранная компания может заключить договор о проведении гарантийных ремонтных работ по реализуемой ей в России промышленной продукции с отечественным машиностроительным заводом и в рамках данного договора частично или полностью профинансировать работы по закупке и монтажу на заводе соответствующего ремонтного оборудования. Собственно, в этом случае и нет никакой необходимости в проведении маркетинговых исследований рынка: весь рынок сбыта будет количественно определяться контрактной стоимостью работ субподряда с заказчиком, который одновременно является и единственным покупателем готовой продукции, и основным инвестором. Вообще, в том случае когда специфика предприятия такова, что оно выпускает индивидуализированные нестандартные продукты, приспособленные к требованиям отдельных заказчиков в основном это касается машиностроения , инвестиционные проекты планируются только при наличии заключенных договоров либо протоколов о намерении с одним или ограниченным количеством покупателей заказчиков готовой продукции работ, услуг , что вполне естественно — не существует «открытого рынка» для агрегатов конкретной промышленной установки, станкостроительного оборудования, передаточных устройств и т. Прогноз валовых поступлений от реализации продукции в рамках проекта при работе предприятия на индивидуальных заказчиков строится на основе оценки контрактной договорной стоимости поставки продукции по заключенным либо планируемым к заключению договорам заказам. Полномасштабный анализ рынка сбыта должен производиться, когда в рамках проекта планируется выпускать в достаточной мере стандартизированную продукцию, чаще всего замкнутую на конечного потребителя население. Это относится к таким отраслям экономики, как топливно-энергетический и металлургический комплекс, агропромышленный комплекс, частично пищевая и легкая промышленность. По готовой продукции данных отраслей имеет место неограниченное количество мелких и средних потребителей, то есть состояние, приближенное к так называемому «открытому» рынку. Специфика инвестиционного планирования для предприятий, работающих на «открытый» рынок, принципиально иная по сравнению с компаниями, специализирующимися на выполнении индивидуальных заказов. В ситуации, когда сбыт готовой продукции в рамках проекта планируется осуществлять для множества «обезличенных» потребителей, инвестиционный проект может «запускаться» и без наличия договоров поставки с отдельными покупателями продукции работ, услуг. В этом случае финансово-экономическая оценка проекта и, в частности, прогноз поступлений от реализации продукции производятся на основе маркетингового исследования рынка сбыта. Было бы неправильным представлять себе, что маркетинговое исследование в рамках финансово-экономической оценки инвестиционного проекта представляет собой сугубо пассивный «срез» состояния конъюнктуры рынка сбыта на текущий момент. Напротив, оценка рынка сбыта играет активную роль в планировании всех ключевых параметров проекта: величины капитальных вложений; себестоимости выпуска и реализации; уровня отпускных цен на готовую продукцию; и др. Основными моментами, которые необходимо учитывать при оценке рынка сбыта продукции, планируемой к выпуску в рамках инвестиционного проекта, являются: Эластичность спроса по цене. Зависимость величины первоначальных капитальных вложений от прогнозируемой величины физического объема продаж. Зависимость удельных затрат от изменения стоимостной величины продаж валовых поступлений от реализации. Перекрестная эластичность спроса по цене со «смежными» сегментами рынка. Эластичность спроса по неценовым факторам метод платежа; дополнительные расходы на рекламу, дизайн, расширение сбытовой сети и пр. Наличие конкурентов, занимаемые ими доли рынка, их планы, намерения и возможности. В данной статье мы проиллюстрируем на условном примере то, как возможно на практике проводить оценку рынка сбыта при инвестиционном проектировании с учетом вышеуказанных ключевых моментов и взаимосвязей. Оценка эластичности спроса по цене Для рынка олигопсонии множества потребителей , как правило, не существует такого понятия, как предельная величина физического объема сбыта данного продукта. Здесь находит практическое воплощение такое понятие экономической теории, как эластичность спроса по цене. Снижая уровень отпускных цен на готовую продукцию, предприятие стимулирует увеличение покупательского спроса физического объема продаж , и наоборот: повышение цен ведет к сокращению величины продаж в натуральном выражении. Отметим, что, вообще говоря, задачей инвестиционного планирования в части объема продаж и ценообразования является не максимизация величины валовых поступлений от реализации продукции, а максимизация чистых поступлений от реализации разности валовых поступлений и текущих затрат по производству и сбыту , которые и представляют собой источник окупаемости первоначальных капитальных вложений. Из формулы 1 видно, что изменение уровня отпускных цен влияет не только на величину валовых поступлений от реализации, но и на величину текущих затрат по производству и сбыту продукции. Так, эффект от снижения отпускной цены на валовые поступления от реализации может быть различным в зависимости от специфики рынка степени эластичности спроса по цене ; прирост физического объема сбыта в контексте влияния на стоимостную величину продаж может перекрывать падение поступлений вследствие снижения цен, а может быть и недостаточным, так же как и изменение величины Р Б x Б может иметь место как в ту, так и в другую сторону. Одновременно текущие затраты по проекту увеличатся вследствие роста физического объема продаж. Общий же эффект изменения расчетного уровня отпускной цены на чистые поступления будет зависеть от того, насколько увеличение валовых поступлений если оно будет иметь место будет перекрывать рост величины текущих затрат. Таким образом, зависимость спроса от цены, как правило, наблюдающаяся на «открытом рынке», определяет следующую постановку задачи по спецификации рынка сбыта расчету стоимостного и физического объема продаж, а также уровня отпускной цены. Категория выручки стоимостного объема продаж трактуется мультивариантно — как множество пар значений отпускная цена, физический объем продаж в соответствии с оценкой эластичности спроса по цене. При этом оптимальным является такая пара значений «цена — физический объем», которая обеспечивает максимальный уровень чистых поступлений от реализации продукции. Таблица 1 Оценка эластичности спроса по цене для готовой продукции в рамках инвестиционного проекта «Альфа» производство продукта А По таблице 1 отметим, что оптимум по величине валовых поступлений цена продаж на уровне руб. Схематично нахождение оптимального значения расчетной отпускной цены, при которой прогнозируется наибольшая величина чистых поступлений, можно представить в виде графика, показанного на рисунке 1. График валовых и чистых поступлений от реализации продукта А На практике наибольшую сложность представляет нахождение зависимости величины физического объема продаж от изменения отпускной цены колонки 1 и 2 таблицы 1 , то есть собственно уровня эластичности спроса по цене; все остальные параметры финансовых поступлений и расходов являются расчетными. Применение методов математического моделирования, то есть попытки описания данной зависимости с помощью функций например, гиперболической функции , чаще всего является неоправданным, так как при увеличении затрат на проведение соответствующей планово-аналитической работы не ведет к улучшению достоверности составления прогноза. Разумнее всего использовать дискретное прогнозирование, то есть прогнозировать отдельные пары значений цена, физический объем , как это показано в таблице 1, на основе: анкетирования потребителей при достаточно широкой и репрезентативной выборке по какой цене покупатели согласны покупать данный продукт ; ретроспективной информации данным предприятия по величине цен и физического объема продаж за прошлые периоды. Зависимость величины капитальных вложений от физического объема продаж Из формулы 1 следует, что величина предпринимательского дохода за полный срок реализации проекта целевая функция зависит не только от валовых поступлений и текущих финансовых расходов, но и от величины капитальных вложений. В некоторых случаях величина капитальных вложений может быть строго определена в соответствии с технико-экономической характеристикой проекта; например, это относится к проектам реконструкции отдельных производственных помещений цехов и пр. Часто, однако, когда речь идет о проектах реновации то есть создания новых производственных мощностей , величина капитальных вложений может достаточно сильно варьироваться. Скажем, в том случае, когда планируется закупка и последующий монтаж нескольких производственных линий по выпуску новой продукции, величина первоначальных капитальных затрат пропорциональна количеству закупаемых линий. Заметим, что от количества закупаемых линий зависит годовой объем выпуска при выходе на проектную мощность. Следовательно, величина капитальных вложений накладывает определенные ограничения по производственной мощности на уровень физического объема продаж. Рассчитывая оптимальный уровень цены, максимизирующий величину чистых поступлений см. Стоимость закупки и монтажа одной линии составляет тыс. Проектная мощность одной линии равняется шт. Амортизационный цикл оборудования равен 10 годам. На основе таблицы 1 с учетом ограничений по производственной мощности можно рассчитать величину предпринимательского дохода за полный срок реализации проекта при различных уровнях цен и физического объема продаж предполагается, что за долгосрочный период физический объем продаж соответствует объему выпуска — эти данные приведены в таблице 2. Таблица 2 Величина предпринимательского дохода за полный срок реализации инвестиционного проекта «Альфа» при различных уровнях годового объема продаж и выпуска С учетом изменения величины капитальных вложений при различных величинах объема выпуска продаж точка оптимума изменяется. Теперь более целесообразным представляется установление отпускной цены на уровне руб. Величина чистых поступлений при такой отпускной цене будет меньше, нежели при ценах в и руб. Зависимость удельных затрат от величины валовых поступлений До сих пор мы предполагали, что величина удельных затрат в расчете на 1 штуку продаж продукта А является неизменной см. На практике, однако, в большинстве случаев дело обстоит несколько иным образом. Основными статьями текущих затрат при реализации инвестиционных проектов обычно являются: прямые производственные затраты сырье и материалы и фонд оплаты труда основных производственных рабочих, прямые энергозатраты ; прямые коммерческие расходы реклама, упаковка и сортировка, погрузочные работы и пр. При этом изменение физического и стоимостного объема продаж оказывает неодинаковый эффект на динамику различных статей затрат. Существует понятие генератора затрат, под которым подразумевается параметр хозяйственной деятельности предприятия в данном случае — параметр инвестиционного проекта , являющийся причиной возникновения данной категории затрат. Изменение величины генератора затрат ведет к пропорциональному изменению соответствующей статьи затрат. Для прямых производственных затрат генератором затрат обычно является физический объем выпуска число единиц произведенной продукции. Для прямых коммерческих расходов в качестве генератора затрат могут выступать различные показатели объема продаж в зависимости от целевой направленности отдельных статей коммерческих расходов. Для функциональных статей расходов, связанных с обеспечением процесса отгрузки готовой продукции упаковка, сортировка, погрузочные работы, транспортные расходы по доставке в пункт назначения , генератором затрат обычно является показатель физического объема продаж; динамика данных категорий расходов определяется натуральными характеристиками отгруженной продукции количеством штук отгрузки, весом и пр. Для тех статей коммерческих расходов, которые непосредственно связаны с обеспечением рынка сбыта продукции расходы на рекламу, дизайн продукта и пр. Величина общепроизводственных расходов обычно определяется существующими производственными мощностями площадью производственных помещений и количеством и стоимостью парка оборудования. Здесь в качестве генератора затрат можно принять показатель величины капитальных вложений по проекту. Общехозяйственные расходы относятся к так называемым условно-постоянным не зависящим от масштабов деятельности расходам; для них показателя генератора затрат не существует. Для налогов в разрезе отдельных их видов показателем генератора затрат является база налогообложения, которая определяется действующим законодательством. Так, для налога на прибыль базой налогообложения является балансовая прибыль предприятия, рассчитанная методом «по оплате»; для НДС — добавленная стоимость разность выручки от реализации, рассчитанной методом «по оплате», и стоимости товарно-материальных ценностей, списанных на реализованную продукцию ; для налога на пользователей автодорог дорожный налог — выручка от реализации; для налога на землю — площадь занимаемого предприятием земельного участка и пр. Перечень показателей генераторов затрат для отдельных статей текущих расходов типичного промышленного предприятия приведен в таблице 3. Расчет величины текущих затрат в разрезе отдельных статей производится на основе прогнозного отчета о прибылях и убытках по проекту — обязательной составляющей бизнес-плана любого инвестиционного проекта. При этом следует отметить, что величина текущих затрат текущих финансовых расходов , являющихся статьей прогнозной модели финансовых потоков по проекту cash-flow statement , может отличаться от величины текущих затрат себестоимости реализации , включаемых в прогнозный отчет о прибылях и убытках по проекту income statement. В величину текущих финансовых расходов не включаются текущие затраты, не связанные с расходованием финансовых денежных ресурсов, как-то: амортизационные отчисления, часть текущих затрат в материальном выражении например, для инвестиционных проектов в сельском хозяйстве — затраты на семенной фонд, натуральная оплата работников и т. Таблица 3 Показатели генераторов затрат для отдельных статей текущих расходов промышленного предприятия Понятно, что множественность показателей генераторов затрат для отдельных статей текущих финансовых расходов по проекту ведет к изменению величины удельных затрат в зависимости от динамики валовых поступлений от реализации выручки от реализации, рассчитанной методом «по оплате». Проиллюстрируем данное утверждение на нашем примере, приняв за базовый уровень величины текущих затрат объем продаж в шт. Таблица 4 Удельные затраты при различных объемах продаж продукта А в рамках инвестиционного проекта «Альфа» В рассматриваемом примере по мере сокращения физического объема выпуска продаж удельные затраты на 1 штуку выпуска возрастают, что обусловливается двумя основными причинами: так называемым эффектом экономии на масштабах производства economies of scale , заключающимся в том, что при стабильной величине условно-постоянных общехозяйственных расходов по мере увеличения физического объема выпуска продаж величина общехозяйственных расходов, приходящаяся на 1 штуку продукции, уменьшается и, напротив, при сокращении производства и сбыта происходит рост удельной величины постоянных расходов; нелинейной зависимостью расходов, определяемых стоимостными показателями выручка, добавленная стоимость , от динамики физического объема продаж. Это относится к налогам и части коммерческих расходов реклама и дизайн. Таким образом, первоначальная расчетная таблица чистых финансовых поступлений табл. Расчетные величины предпринимательского дохода при варьируемом параметре удельных затрат приведены в таблице 5. Таблица 5 Расчет предпринимательского дохода по проекту «Альфа» при варьируемой величине удельных затрат при разных объемах продаж Как видно из таблицы 5, учет изменения величины удельных затрат в зависимости от динамики физического объема продаж существенно меняет аналитические «выкладки» по величине предпринимательского дохода при различных уровнях отпускной цены. Теперь «точка оптимума» уровень отпускной цены в руб. Перекрестная эластичность спроса по цене В параграфе 2 оценка эластичности спроса по цене производилась на основе строго специфицированного сегмента рынка сбыта по проекту «Альфа», то есть строгого соответствия «сегмент рынка — продукт А». При практическом проведении оценки рынка сбыта такая исходная посылка во многих случаях является необоснованно упрощенной. Четкая сегментация рынка сбыта имеет место, пожалуй, лишь в отношении биржевых товаров таких, как бензин, зерно, алюминий и т. Для большинства же стандартных товаров, не относящихся к биржевым, существует ряд продуктов, различающихся по своим потребительским качествам, однако способным выступать в качестве субститутов заменителей. По таким товарам для получения достоверного прогноза физического объема продаж, уровня отпускной цены и величины выручки необходимо проведение сегментации рынка сбыта, под которой понимается: установление четких границ рынка сбыта данного продукта; определение «смежных» сегментов рынка; оценка величины покупательского спроса по рынку более общего порядка включающего рынок сбыта данного продукта и «смежные» рынки сбыта товаров-субститутов. В качестве примера сегментации рынка приведем конкретный продукт — прессованный быстрорастворимый сахар-рафинад в пачках ПБСР в пачках , соответствующий ГОСТ см. Сегментация рынка прессованного быстрорастворимого сахара-рафинада в пачках ПБСР в пачках Критерием сегментации рынка являются потребительские свойства продукта. Вообще с точки зрения покупателя продукт — это набор определенных потребительских «свойств», и мотивом покупки служит наличие у продукта определенного свойства свойств , существенных для данного покупателя целевой группы покупателей. Наличие всех четырех перечисленных потребительских свойств определяет рынок ПБСР в пачках 4-й уровень иерархии. Рынки более высокого уровня иерархии и «смежные» сегменты рынка характеризуются наличием нескольких свойств из вышеуказанных. Так, общий рынок ПБСР 3-й уровень иерархии и «смежные» сегменты ПБСР 4-й уровень иерархии определяются наличием трех первых свойств продукта; общий рынок рафинада 2-й уровень иерархии — принадлежностью к ГОСТ первое свойство , рынок кускового сахара 3-й уровень иерархии — наличием первого и второго свойств. В соответствии с существенными потребительскими свойствами продукта, определяющими мотивы покупки, специфицируются так называемые целевые группы потребителей покупателей , характеризуемые в таблице 6. Соответственно, такой покупатель не может заменить покупку продукта товаром-субститутом, у которого хотя бы одно существенное потребительское свойство отсутствует. Так, для рынка ПБСР в пачках «чистой» целевой группой потребителей являются предприятия общепита кафе, рестораны, закусочные , осуществляющие мелкооптовые закупки продукта для своих клиентов рафинад к чаю, кофе. Для данной целевой группы важны и улучшенные вкусовые качества по сравнению с сахаром-песком, и форма продукта в виде мелких кубиков, и быстрая растворимость, и наличие стандартной упаковки для удобной доставки и хранения в торговой точке. Совокупный потребительский спрос на данный продукт формируется как за счет «чистых», так и за счет «предельных» групп покупателей. При этом если величина физического объема продаж «чистым» целевым группам покупателей зависит от абсолютного уровня отпускной цены на продукт см. Так, для того чтобы оценить возможный объем продаж ПБСР в пачках домашним хозяйствам, необходимо учитывать прогноз рыночных цен на кусковой сахар и ПБСР насыпью на весь срок реализации проекта. Таблица 6 «Чистые» и «предельные» целевые группы покупателей для рынка ПБСР в пачках Таким образом, прогноз физического объема продаж при различных уровнях отпускной цены должен в ряде случаев включать объемы сбыта как собственно на сегменте рынка данного продукта, так и на «смежных» сегментах рынка. С учетом данной предпосылки могут измениться параметры окупаемости инвестиционного проекта «Альфа» см. Отметим, что учет спроса по «смежным» сегментам рынка при оценке объема сбыта приводит к изменению всех параметров модели сравните данные таблиц 5 и 7 , в том числе величины удельных затрат при одном и том же физическом объеме продаж. Отклонения по уровню текущих затрат обусловливаются тем, что часть из них налоги и отдельные статьи коммерческих расходов являются функцией от выручки валовых поступлений , а величина выручки при включении в расчет «смежных» сегментов рынка изменяется: при одном и том же уровне отпускной цены величина валовых поступлений будет выше за счет продаж «предельным» группам покупателей. Таблица 7 Расчет предпринимательского дохода по проекту «Альфа» с учетом прогноза объемов сбыта на «смежных» сегментах рынка 6. Эластичность спроса по неценовым факторам До сих пор единственным контролируемым параметром предприятия, который учитывался при расчете оптимального объема продаж, был уровень отпускной цены и исследование велось по степени усложнения с «вводом» новых предпосылок в парадигме «изменение уровня отпускной цены — изменение величины предпринимательского дохода». На практике предприятие может воздействовать на величину объема продаж как в стоимостном, так и в физическом выражении , а следовательно, и на величину чистых поступлений и предпринимательского дохода, варьируя другие контролируемые параметры инвестиционного проекта, как-то: воздействуя на метод платежа. Предоставляя покупателям отсрочку платежа, предприятие может за счет этого увеличивать уровень отпускной цены. Например, оптовый покупатель может быть согласен брать товар по цене руб. В некоторых случаях увеличение коммерческих расходов на проведение рекламной кампании, улучшение дизайна оформления продукта и пр. Анализ целесообразности установления наиболее эффективного уровня контролируемых неценовых параметров является составной частью оценки рынка сбыта. В этой связи рассмотрим анализ величины расходов на рекламу и улучшение дизайна оформления продукта при уровне отпускной цены в руб. Предположим, проведение анкетирования покупателей показывает, что увеличение затрат на рекламу продукта на руб. Требуется определить целесообразность увеличения сбытовых расходов по указанным двум статьям. Таблица 8 Анализ целесообразности дополнительных сбытовых расходов по проекту «Альфа» производство продукта А Как показывает анализ, увеличение расходов на рекламу и дизайн продукта оправданно — расчетная величина предпринимательского дохода по проекту увеличивается со до руб. Конкуренты Проведенная нами в параграфах 2—6 оценка рынка сбыта основывалась на неявной предпосылке, что на момент «запуска» инвестиционного проекта рынок является «пустым». Это может быть совершенно справедливым при выходе на национальный или региональный рынок с качественно новым продуктом. Иногда, однако, проект связан с расширением сбыта продукта, по которому уже существуют производители, занимающие устойчивую долю рынка. Анализ состояния конкурентов, их уровня цен, намерений и возможностей составляет неотъемлемую часть оценки рынка сбыта при инвестиционном проектировании. Методология анализа состояния конкурентов и стратегии конкурентной борьбы сугубо индивидуальна и зависит от специфики проекта. Покажем упрощенный вариант выработки конкурентной стратегии на нашем примере. Допустим, на текущий момент времени на рынке присутствует уже один производитель продукта А, который объективно является конкурентом предприятия обозначим его термином «Конкурент». За последний отчетный год показатели хозяйственной деятельности Конкурента были следующими: физический объем продаж продукта А — шт. При этом Конкурент испытывает ограничения по производственным мощностям; иными словами, величина выпуска за последний год в шт. С учетом доли рынка, занимаемой Конкурентом, структура рынка продукта А на момент начала реализации проекта «Альфа» будет выглядеть так, как это показано в таблице 9. Таблица 9 Структура рынка сбыта продукта А на момент «запуска» инвестиционного проекта «Альфа» Заметим, что наличие Конкурента накладывает определенные ограничения на ценовую политику предприятия: при уровне отпускной цены в руб. Дальнейшее же расширение объема сбыта связано с вытеснением Конкурента с занимаемой им доли рынка. Так как продукт А является стандартным, то рыночная конкуренция здесь носит ценовой характер конкуренция качества отсутствует или незначительна ; иными словами, для вытеснения Конкурента с рынка необходимо на время, затрачиваемое на полную оккупацию рынка, обеспечивать продажи по цене, хотя бы на несколько пунктов ниже отпускной цены Конкурента допустим, по руб. При такой стратегии время полного вытеснения Конкурента с рынка оценивается в 2 года. Сравнительный анализ вариантов конкурентной стратегии предприятия приведен в таблице Таблица 10 Сравнительный анализ конкурентной стратегии предприятия при реализации инвестиционного проекта «Альфа» сбыт продукта А Как показывают расчеты, вариант II является более предпочтительным, то есть разумно проводить в первые два года проекта относительно демпинговую политику, а после полного «занятия» рынка поднять уровень отпускной цены до равновесного рыночного значения. Блок-схема оценки рынка сбыта при инвестиционном проектировании Итак, мы осветили методологию анализа основных факторов, закладываемых в оценку рынка сбыта при инвестиционном проектировании. Теперь вкратце остановимся на возможной последовательности методологических процедур при определении оптимального уровня цен, физического объема продаж, величины капитальных вложений, величины сбытовых расходов и других параметров инвестиционного проекта, на которые оказывают влияние текущее состояние и прогноз рыночной конъюнктуры. То, как освещена в параграфах 2—7 методология оценки рынка сбыта, называется методом «последовательного включения факторов». Такой алгоритм удобен для наглядного представления методологии проведения маркетингового исследования в рамках финансово-экономического обоснования инвестиционного проекта, но на практике он чаще всего является неэффективным, так как сопряжен с многократным пересчетом полученных на промежуточных стадиях результатов. Один из возможных вариантов блок-схемы практического проведения оценки рынка сбыта при разработке бизнес-плана инвестиционного проекта показан на рисунке 3. Блок-схема оценки рынка сбыта при инвестиционном проектировании Приведенная блок-схема оценки рынка сбыта при инвестиционном проектировании основана на последовательности «исследование конъюнктуры рынка — моделирование оптимального уровня контролируемых параметров инвестиционного проекта» и, как показывает опыт автора, может достаточно успешно применяться в бизнес-планировании инвестиций. Заключение В настоящей статье мы осветили основные моменты проведения анализа рынка сбыта при разработке бизнес-плана проведении финансово-экономической оценки инвестиционного проекта. Не следует считать данный материал относящимся к методологическим инструментам классического маркетингового исследования. Основной целью данной статьи было освещение установления взаимосвязи между оптимальными параметрами таблицы финансовых потоков проекта на основе определяемой величины рыночного спроса. Собственно же анализ рынка производится традиционными, проверенными методами — это касается расчета уровня концентрации коэффициенты G5, Джини , определения эластичности спроса по цене, выявления целевых групп потребителей, соотношения спроса и предложения и размера потенциального «скрытого» спроса и прочее. Здесь, на наш взгляд, «изобретать велосипед» неуместно. Надеемся, что данный материал окажет посильную методологическую помощь сотрудникам российских компаний, занимающимся вопросами бизнес-планирования инвестиций. Библиотека управления. Финансовый анализ Менеджмент Маркетинг Бизнес-планирование Инвестиции и инвесторы Оценка Консалтинг Налоговое планирование и контроль Информационные технологии в управлении Программное обеспечение и корпоративные системы Компании, организации и их деятельность Антикризисные материалы Управленческий учет и аудит Полные архивы журналов Карта сайта. Поделиться в соц. Версия для печати.

Втб инвестиции без комиссии