Исследование ВКонтакте: в каких нишах стоит продвигаться в 2023 году
Студия Чижова совместно с коллегами из TargetHunter и LiveDune рассказывает, какие самые популярные, какие недооцененные, а какие самые трудные ниши для продвижения во «ВКонтакте» в 2023 году.
Привет! Это Студия Чижова.
Недавно мы совместно с коллегами из TargetHunter и LiveDune провели масштабное исследование «ВКонтакте», в котором выяснили, какова там ситуация с вовлеченностью и рекламой.
Рекламные бюджеты, средний CPM, CPC, CTR, ER, Reach Rate в разных сферах бизнеса и многое другое, что нужно для работы директору по маркетингу и маркетологу в исследовании «ВКонтакте-2023. Реклама. Охваты. Вовлечение». Скачать его можно по ссылке.
В этой статье подробнее разберем один из этапов нашего исследования: в каких сферах бизнеса во «ВКонтакте» работать проще всего, а в каких — трудно.
Ориентируемся на показатели по рекламе: чем больше бюджетов компании выделяют на «ВКонтакте» и чем дешевле обходится им реклама, тем больше в этой сфере перспектив для бизнеса.
Если выделяются рекламные бюджеты, значит, канал с высокой долей вероятности приносит продажи. Низкие CPM (цена тысячи показов) и CPC (цена клика) при высоком CTR (кликабельность объявлений) говорят о том, что аудитория есть и у нее есть интерес к продукту.
На основе данных из исследования мы составили 3 рейтинга:
- самые популярные тематики среди рекламодателей (то есть те, на которые потрачено больше всего денег на продвижение);
- самые недооцененные тематики (то есть, те, на которые потрачено мало денег, но с хорошими показателями по рекламе);
- самые трудные для продвижения тематики (те, у кого самая дорогая реклама во «ВКонтакте»).
Поехали.
Топ-5 тематик во «ВКонтакте» по популярности среди рекламодателей
В эту группу мы собрали тематики с самыми большими совокупными бюджетами на продвижение на текущий момент.
Чем больше бюджеты, тем больше здесь рекламодателей и тем выше конкуренция за аудиторию между ними. Косвенно большие рекламные бюджеты говорят о том, что в этих тематиках «ВКонтакте» является важным маркетинговым инструментом.
Образование
Нишу образования «ВКонтакте» трактует достаточно широко. Сюда включены как аккаунты школ, колледжей и университетов, так и дополнительное образование для детей и взрослых: спортивные школы и секции, курсы иностранных языков, тренинги и семинары (включая инфобизнес), а также информационные сообщества, которые специализируются на научно-познавательном и обучающем контенте.
Для примера работы в данной тематике можно посмотреть наш кейс школ программирования для детей и подростков «Фокс».
Читать также: За три месяца с нуля закрыть набор учеников во все филиалы: кейс школы программирования «Фокс»
Развлечения
В нишу развлечений входят различные заведения и мероприятия: игровые клубы, зоопарки, кинотеатры, катки, ТРЦ, парки, фестивали, лотереи и розыгрыши. А также сообщества, посвященные фильмам, сериалам, играм, литературе, музыке, знакомствам, юмору и эротике.
Пример нашей работы в данной тематике — кейсы ТРЦ «Ривьера» и сети кинотеатров «Мираж Синема».
Читать также: Как привлечь десятки тысяч людей в торгово-развлекательный центр. Кейс ТРЦ «Ривьера»
Как в 6 раз увеличить охваты в соцсетях и задать визуальные тренды в нише. Кейс «Мираж Синема»
Красота и здоровье
В эту нишу сообществ «ВКонтакте» входят различные фитнес-центры, бассейны, спа-салоны, салоны красоты, тату-студии, а также сообщества, посвященные здоровому образу жизни, психологии, диетам, уходу за собой, и различные магазины косметики и парфюмерии.
Финансы и страхование
Сюда «ВКонтакте» относит финансовые рынки, страховые компании, пенсионные фонды, банки, платежные системы, ломбарды, автострахование, бухучет и налоги.
Дом и быт
В этой нише «Вконтакте» ограничивает сообщества тематиками дизайна интерьера и садоводства.
Для примера читайте также: Как крупный бренд доверил соцсети начинающему агентству: первые в нише по вовлечению и рост выручки с клиента на 33%
Итоги
По данным исследования, совокупная доля пяти этих тематик — 56,44 %. То есть больше половины всех рекламных бюджетов во «ВКонтакте» приходится на образование, развлечения, красоту и здоровье, финансы и страхование, дом и быт.
Любому бизнесу из этих сфер стоит использовать «ВКонтакте» для продвижения.
Топ-5 самых недооцененных тематик
Недооцененными мы считаем тематики, на которые выделяется небольшая доля бюджетов (менее 3% от всего рекламного бюджета на ВК). При этом реклама стоит недорого, а кликабельность объявлений высокая.
Одежда и обувь
В этой нише «ВКонтакте» представлены различные магазины и салоны обуви и одежды, пошив и изготовление на заказ, ателье.
Пример продвижения в этой нише — наши кейс продвижения бренда обуви ручной работы и производителя одежды с принтами.
Читать также: Как мы сделали 2700 продаж на 27 млн рублей за 9 месяцев для бренда обуви ручной работы. Кейс Biker Boots Russia
Как мы получили 583 продажи в нише одежды с принтами. Кейс Гостпринт
Украшения и аксессуары
Во «ВКонтакте» это различные сообщества по продаже и изготовлению ювелирных изделий и бижутерии, изделий из кожи, сумок, часов, очков, нижнего белья, головных уборов и т. д.
Подарки и сувениры
Во «ВКонтакте» это довольно широкая и разнообразная группа сообществ. Это различные магазины посуды, одежды, интерьерных товаров, канцелярии, косметики и услуг вроде печати, гравировки, тиснения. Часто они объединены одной тематикой, а не товарной группой.
Например, товары с футбольной или музыкальной атрибутикой, которые включают в себя и посуду, и одежду, и аксессуары.
Пример работы студии Чижова и магазина подарков.
Читать также: Как вовлечь аудиторию в соцсетях и увеличить конверсию продаж в пять раз: кейс интернет-магазина подарков
Бытовые услуги
Сюда «ВКонтакте» относит клининговые услуги, ремонт и пошив одежды, бани, различные прокаты, ремонтные мастерские и прачечные, а также компьютерные услуги. В общем, любые услуги в сфере B2C.
Для примера работы в этой нише можно посмотреть наши кейсы продвижения сети салонов фотопечати и создания портретов на заказ.
Читать также: Как выстроить каналы продаж в Telegram и «ВКонтакте» для сети салонов фотопечати и выйти на 1718 продаж в месяц
Профессиональное оборудование
Ниша профессионального оборудования включает в себя преимущественно сообщества В2В. Здесь собраны продажи и прокат любого оборудования, которое может потребоваться бизнесу: от производственных машин и установок до материалов для бьюти-мастеров.
Для ориентира можно посмотреть наш кейс по работе с магазином оптовой и розничной торговли расходных материалов для наращивания ресниц и оформления бровей.
Читать также: Как мы адаптировали стратегию продвижения в запрещённой соцсети под «ВКонтакте». Кейс LaOne и Студии Чижова.
Итоги
«ВКонтакте» в настоящий момент — основной канал продаж в соцсетях, но процесс перехода на него очень сложный. Практически все тематики из этого рейтинга из запрещённой соцсети. Многие компании успешно работали в запрещённой соцсети и продолжают делать это сейчас, несмотря на падение объема аудитории и ограничения в рекламных возможностях.
Одной из причин может быть неудачный опыт. Пробовали запуститься во «ВКонтакте» в прошлом году, не получили сопоставимого с запрещённой соцсетью результата — ушли.
Но дело в том, что стратегии, которые работали в запрещённой соцсети, во «ВКонтакте» не работают. Здесь работают не сторис, а рассылки. Аудитория здесь более холодная, нужно выстраивать прогревающие воронки.
Подробнее о том, как выстроить стратегию продвижения во «ВКонтакте», которая приносит деньги, можно прочесть в нашей презентации.
Топ-5 самых трудных для продвижения во «ВКонтакте» тематик
Руководствуясь своим опытом и цифрами, мы выделили несколько тематик, в которых продвигаться во «ВКонтакте» тяжелее всего. Здесь дорогая реклама и достаточно низкая кликабельность объявлений.
Но показатели могут быть вызваны и ошибками в ведении рекламных кампаний. Например, акцент на прямые продажи почти всегда дает результаты хуже, чем привлечение в рассылку для прогрева.
К тому же цикл принятия решения о покупке в некоторых из этих ниш может быть очень долгим. Часто влияние соцсетей на продажи в таких ситуациях не отслеживается вообще.
С этими проблемами мы сталкивались в своей работе и давали результаты даже там, где работать сложно.
Недвижимость и строительство
Эту нишу «ВКонтакте» относит к сфере профессиональных услуг, и в ней собраны различные сообщества агентств недвижимости, жилых комплексов, застройщиков и частных компаний, которые занимаются строительством домов.
Пример нашей работы в этой нише — кейс с агентством недвижимости «Перспектива 24».
Читать также: Как из «ВКонтакте» привлечь 70 целевых обращений на покупку франшизы в сфере недвижимости с инвестициями от 500 000 ₽
Медицина
В медицинскую нишу «ВКонтакте» относит сообщества больниц, медицинских и стоматологических центров, аптек и салонов оптики.
Для примера смотрите примеры работ студии Чижова.
Читать также: Как запустить сообщество ВКонтакте с нуля и получить 77 качественных заявок на услуги пластического хирурга за 3 месяца
Как выстроить канал продаж ВКонтакте для пластического хирурга, который за 9 месяцев принес более 30 миллионов рублей
Услуги связи
Во «ВКонтакте» эта ниша представлена сообществами провайдеров, операторов мобильной и стационарной связи, спутникового телевидения.
Товары для офиса
Во «Вконтакте» эта ниша находится в разделе товаров и магазинов и включает в себя розничные и оптовые магазины канцелярии, оргтехники и сообщества, которые предоставляют услуги изготовления корпоративных подарков.
Интернет
Ниша интернета во «ВКонтакте» — это сообщества веб-студий, сайтов, хостинга и доменов, программного обеспечения, программирования, приложений и отдельно — самой платформы «ВКонтакте».
В заключение главный тезис:
ВКонтакте для продвижения бизнеса сейчас нужен практически всем.
Если у вас есть развитый бизнес, который использует разные маркетинговые каналы, «ВКонтакте» нужен вне зависимости от сферы деятельности. По сочетанию объема аудитории, количества и эффективности рекламных инструментов и способов коммуникации с аудиторией альтернатив в Рунете не существует.
От ниши зависит только то, насколько сложно будет работать. Где-то выше конкуренция за аудиторию, где-то она пока еще низкая.
Где-то проще продавать по первому касанию, а где-то нужно выстраивать сложные стратегии, которые учитывают длинный путь клиента, делать множество касаний перед покупкой и создавать адекватную систему аналитики, способную отследить движение клиента от первого показа промопоста в ленте до покупки.
Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга.