Инвестируйте в свою сеть связей

Ирония судьбы: связи становятся особенно важны как раз тогда, когда они начинают разрушаться.

До 25-30 лет, обычно связи с людьми формируются практически сами собой. Да, какие-то усилия люди прилагают. Но не слишком осознанно – и не слишком утруждая себя.

Пошел учиться – волей-неволей в круг твоих связей добавились преподаватели и соученики. Идешь работать (а никуда ведь не денешься) – там опять новые физиономии.

Руководители, коллеги, подчиненные…

Меняешь работу – вовлекаешь в свой круг новичков.

Молодость – время первичного познания мира. Юные люди полны энергией, не обременены бытовыми проблемами, открыты новому, потому как просто не знают, что им в жизни пригодится.

К тридцати инерция молодости сходит на нет. Мы становимся придирчивы и разборчивы в связях. Обзаводимся семьями. Проводим время не на вечеринках, а в детской. Пускаем корни.

И, как правило, в этот момент исчерпываем потенциал своего естественного профессионального круга общения. Сеть связей перестает сама собой подпитываться новыми знакомствами.

Наоборот, в этот момент она начинает медленно, но верно сокращаться.

Время делает свое черное дело. С одним поссоришься, другой улетит на край света, третий уйдет на досрочную пенсию. Или станет вдруг баптистом.

Ну или просто приобретет привычку постоянно ковырять зубочисткой во рту.

Многие толковые люди не придают никакого значения исчезновению людей из своей жизни. Не обращают внимания на то, что их сеть знакомств не растет, а разрушается.

Они ведь видели все части «Крепкого орешка». И каждый в глубине души воображает себя кем-то вроде Брюса Уиллиса.

Они напоминают дошколят, которые все еще верят в чудеса, хотя и подозревают, что вся эта тема с волшебством – какая-то разводка.

Такие люди заставляют себя верить в то, что талант и труд, соединенные вместе, могут решить любую задачу.

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

Планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные 5.000 или 7.000 рублей уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите.

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно времени и денег, чтобы с ними встретиться. Отлично. Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

Вы хотите не только чтобы встреча прошла в дружелюбной и неформальной обстановке, но и заложить основу для взаимовыгодных отношений.

Зачастую успешные нетворкеры, приводят самые разные примеры вопросов которые можно эффектно задать, но не все они действуют.

А вот потрясающий список вопросов, которые помогут извлечь максимум даже из самой короткой встречи.

Перед тем как уйти с любой встречи или собрания, обязательно задайте три вопроса, которые я назвал «золотыми».

Первый: «Как я могу вам помочь?».
Это дает вам возможность незамедлительно продемонстрировать свою ценность, предложив совет, рекомендацию, возможность, и это представляет вас в роли «дающего» и потенциально желанного для знакомства человека.

Второй: «Какие идеи у вас есть для меня?» 
Спрашивая об идеях и соображениях, вы позволяете человеку сделать что-то ценное для вас, потому что вы продемонстрировали, что цените его или ее.

Третий: «С кем еще, как вам кажется, мне стоит поговорить?».
Контакт, который вам так нужен, возможно, находится в сети вашего собеседника, и нет никакого другого способа это узнать, кроме как задав этот вопрос.

Но именно эту стратегию поведения некоторые считают сомнительной или даже низкой. Что же помогает сохранить искренность в нетворкинге?

Ведите себя порядочно 

Когда дело доходит до деловых отношений, забудьте о слове «деловые» и сосредоточьтесь на «отношениях».

О чем же мы должны помнить, если хотите стать другом ттому, с кем знакомились? Всегда фокусируйте себя на «теплоте, любопытстве и щедрости».

Исследования показали, что люди оценивают всех, кого встречают, по шкале теплоты и компетентности. Как вы думаете, что оказывается более значимым? Именно. Теплота.

Затем следует любопытство. Демонстрация активного интереса к людям – это мощнейший инструмент. А также это доброта.

Просто выслушайте то, что они вам рассказывают, и попросить рассказать побольше, вот и все. Когда люди говорят, лучшей разновидностью ответов будут активные и конструктивные . Что это значит?

Это подразумевает вовлеченное, воодушевленное, любопытное и поддерживающее невербальное поведение. Интересуйтесь. Спрашивайте о подробностях. Улыбайтесь. Прикасайтесь. Смейтесь.

Люди, несущие такого рода позитивную энергию, добиваются большего. Они быстрее получают повышение, а также улучшают результаты тех , кто работает рядом с ними.