Интервью с @savin_gift

Рынок телеграм-подарков уже откатился от пиков, и главный вопрос сейчас - что дальше.

Я поговорил с человеком, который вышел из рынка практически на максимумах, и разобрал: какие сигналы указывали на перегрев, стоит ли уже покупать на текущих уровнях и что на самом деле мешает подаркам пойти в новый рост.

В момент, когда рынок подарков находился на пике роста, ты принял решение выйти из него. Оглядываясь назад, какие показатели или ощущения стали для тебя главным индикатором того, что рост подходит к пределу?

Итак, идет лето, околопиковые значения, принимаю решение выйти. Вообще, выходил и до этого, продавал потихонечку, но очень активно начал продавать летом. На то время у меня было около 10 тысяч подарков. Я понимал, что даже если я буду продавать по несколько сотен в день, у меня на это уйдет несколько месяцев. Полностью разгружаться я закончил только аж около месяца назад. 

Итак, почему я принял решение? Какие были предпосылки на то время? 

Очень много людей зашло проспекулировать. То есть подарки перестали быть подарками. Почему цены начали подниматься от Телеграма? Потому что люди раскупали со спекулятивной целью флипнуть их быстренько, профитнуться. Когда я это увидел, это был один из звоночков. Цены начали подниматься, плюс у нас было много подарков без улучшений. И я думал так, ага, если у нас капитализация текущая при 3 миллионах подарков в рынке такая, то что будет при 10 миллионах подарков. А у нас на то время уже потенциально не вышедших подарков было около 5 миллионов, то есть было больше не вышедших в рынок, чем вышедших. Я думал, если эти подарки выходят, то нам нужно капитализацию еще в три раза выше загнать, а это трудно. То есть не билась математика. 

Следующая предпосылка, это очень много людей, которые никак никогда не были связаны с рынками. То есть я захожу в чат к Охуенко, захожу еще в другие чаты и вижу людей, которых я знаю со всяких там Бравл Старс, еще какие-то ютуберы. А как мы знаем, если зашли дилетанты, профессионалам здесь делать нечего. 

Еще я записал видео летом, где рассказывал то, что у нас распыляется ликвидность. То есть люди начали активно продавать старые подарки и заносить в новые дропы, при этом новых денег становилось меньше, потому что они отдавались телеграмму, а старые распылялись на большее количество подарков. Обычное распыление ликвидности, в целом такое у нас работало и в других рынках, в той же альте в крипте.

Какая твоя стратегия в подарках сейчас? Есть ли у этого рынка будущее?

На текущий момент времени я продал практически все подарки, которые были улучшены и которые улучшались недавно. Все стаканилось, потому как я считаю, что это выгодно. Почему? Потому что у нас все еще сохраняется спекулятивный интерес, у нас все еще люди готовы покупать с первички за очень-очень дорого, с целью флипнуть, с целью «вдруг повезет, крутая модель выпадет и я продам дороже». А пока у нас сохраняется спекулятивный интерес, то значит цены все еще хорошие для продажи. 

Есть ли будущее? Да, есть, но я думаю, что должен немножко подсойти вот этот спекулятивный интерес у людей, потому как сейчас рынок держится только на этом.

Как ты начинал свой путь в подарках и сколько тебе удалось заработать?

Первые подарки я купил в октябре прошлого года. Это самые первые, которые вышли - сакуры и леденцы. Я купил несколько сотен сакур и больше тысячи леденцов. Ну, сколько успел, их раскупили достаточно быстро. Стоили они дешево, подзабил немножко, не просчитал в то время потенциал, во что это может превратиться в дальнейшем. Я знал, что это будут NFT, но снова обратил на это внимание уже когда появились первые улучшения. Тогда я уже со вторички начал покупать, пока люди не опомнились. Они продавали все дешево, по 0,2 тона, по 0,3 тона всякий шлак, что то более редкое, типа Plush Pepe отдавали 20 тон, 30 тон, 50 тон, кепки по 15 тон, по 10 тон отдавали, ну и много чего другого. Я тогда закупился по дешевым ценам, потом еще новые подарки появлялась, я тоже закупал пока другие мялись. А когда уже наоборот все люди начали закупать, я мог покупать только со спекулятивной целью в каналы.

Я еще в апреле этого года один из первых, кто задал этот мейнстрим перепродавать каналы. То есть я покупал сотни подарков в каналы и продавал их с наценкой какой-то небольшой, там плюс 50%, плюс 100%. Ну, допустим, мне канал обошелся 200 тон, я продавал там за 300 тон его. И так тысячи подарков. Потом я и другим инфлам про это рассказал, то, что так можно. И многие начали делать так же. 

Сколько всего заработал? Наверное, тысяч 70 (долларов) было всего заработано. Вложено при этом было 40 тысяч. Примерно так. Но, опять же, почему так? Потому что изначально у меня была очень большая маржинальность продаж. То есть я покупал реально за копейки и через время продавал на иксы. А потом я уже покупаю и еле как в ноль продаю. Тут уже математика стала играть против меня.

Как оцениваешь эффективность коллабораций с Хабибом и UFC? Стоили ли они потраченных средств? 

Коллаборации вроде как нацелены привлечь новую аудиторию, чтобы пришли новые люди в ТГ и начали покупать подарки, а в итоге что? Я очень сильно сомневаюсь, что подарки были выкуплены фанатами Хабиба, фанатами UFC. Я очень сильно сомневаюсь, потому что, если коротко, тгшные гои задали такую планку, что это просто дорого выкупать по таким ценам, даже если ты фанат.

Один из создателей GetGems считает, что из-за того, что большая часть объёмов торговли подарками происходит оффчейн, крупные маркетплейсы вроде OpenSea передумывают насчет интеграции блокчейна TON. Что ты думаешь по этому поводу? Ограничивает ли оффчейн-торговля потенциал роста подарков?

Вообще, как показывает время, люди не сильно хотят учиться пользоваться блокчейном, какой-то децентрализацией. Телеграм уже давно пытается научить этому, приспособить людей, но все же людям это не надо. Им все-таки что-то попроще, внутри телеграма. Зачем им эти сид-фразы, переводы, биржи. Многим просто это трудно для понимания, люди не хотят учиться, поэтому вот так и происходит.

А что насчет интеграции , это бы и не дало сильный буст, потому что там рынки NFT мертвые. Я считаю, что самый живой рынок NFT сейчас это телеграмовский. Я это говорил еще давно, до того, как рынок NFT в Telegram начал хайпить, что на самом деле, да, по объемам, здесь все очень по бедному, дешевые нфтишки торгуются по пару долларов. На Эфире и на других блокчейнах может и огромный обьем но там очень много фиктивных сделок, там рынок уже мертвый, нет вот этого живого интереса. А здесь люди новенькие, они торгуют. Да, бедные, многим не хватает покупать подарки по 20-30 тысяч долларов, но этих людей много.

Что, на твой взгляд, стоило бы изменить в механике или самом рынке подарков, чтобы запустить новую волну роста?

Думаю, единственное, что может повлиять на рост подарков, это только новые функции для подарков, новая какая-то утилити. То есть, когда люди будут видеть смысл купить это себе, не для того, чтобы флипнуть, профитнуться. Это даже не коллекционирование, это такое очень-очень сомнительное утилити, будем откровенны. Очень мало фетишистов, которые собирают себе коллекции. Когда говорят мне, вот много людей собирает коллекции, их мало по сравнению с теми, которые пришли сюда спекулировать. Поэтому единственное, что может запустить рынок, это утилити. Если будет реально хорошая утилити, неважно будет и то, что будут дальше печататься подарки, все равно хорошая утилити, перебьет печатный станок.