Интервью с Мариной Авдеевой

Марина Авдеева - предприниматель, сооснователь и управляющий акционер страховой компании «Арсенал Страхование». Входит в ТОП-100 самых успешных женщин в Украине по рейтингу журнала «Новое Время»

Марина Авдеева - именно та женщина, о которой слышал каждый, кто интересуется бизнесом и развитием. Ее история успеха поражает, ведь свой первый миллион она заработала в 27!

Ее советы и инсайты - ценнейший ресурс для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе или реализоваться в своей профессии

У женщины главное-энергия

Когда начался масштаб? Были ли у тебя амбиции в то время? Была и есть ли у тебя любовь к своему делу?

Я была обычный журналист, амбиций не было, я с того поколения которое голодное, я тот человек у которого не было денег ездить в институт.

Замечаю, что сейчас у молодёжи нету страха. В своё время меня победил страх, я боялась быть никем, он двигал меня. 

Помню тот случай когда училась в университете, нужна была работа.

К счастью, в известном на то время бизнес журнале, он есть и сейчас, увидела вакансию, о которой не имела малейшего представления, смотрела вакансии по зарплате, предлагали 500 дол. в месяц, для сравнения- мой отец зарабатывал 5 дол.. Я сделала необычный для себя выбор и шаг, решилась и пошла на собеседование. Спустя 3 собеседования заметила что они не благосклонны ко мне. Через 9 месяцев поняла что меня не возьмут, от осознания своей ситуации я расстроилась. Тогда меня осенило необычное решение этого вопроса, я предложила работать бесплатно. Ведь люди любят бесплатно! Уже через 3 недели стала страховым менеджером.

Успех как кровь, раз попробовал и не можешь отказаться!

У меня есть огромная любовь к делу, я удивляюсь современному подходу, у меня было не так, люди берут и пробуют, и вдруг всё срастётся. Если я беру что-то то добиваю, это было и с продажами.

Нормальный человек не может любить продавать, людям нравится нетворкинг, коммуникации. По сей день помню начало своего пути, пустой стол, компьютер и канцелярский набор, он мне сниться. Я его и не трогала, ведь когда села за стол впервые и увидев эту картину, меня осенило, мне они не нужны. Человек работающий в продажах, работу должен найти себе сам, он должен выйти, куда неизвестно, но идти.

У меня был выбор не велик, я работала в страховой компании, было только 3 потенциальных клиента в городе- автосалоны, и я понимала что у тебя нету вариантов не продать, в то время было застраховано один автомобиль. Это была яркая история, погода была мрачная, ветер, дождь, и я иду через радиорынок к моему будущему клиенту. Я знала что он любит коньяк и лошадей, и знала свою задачу, не набухаться и не поехать смотреть на лошадей, и в этой обстановке помнить о том что мне нужно договориться и подписать.

Знаете в чём прелесть карьерного роста? Да в том что весь тот ад и ужас который делал сам, можешь поручить своим сотрудникам.

Есть любовь к тому что я делала своими руками, я выбрала на что положу свою жизнь. Я очень рада процессу диджитализации и тому что смогла воспользоваться им. Теперь между клиентом и компанией нету такой большой цепочки посредников. Ведь конечный человек нам друг, а посредников мы обходим. Поэтому сейчас наступило моё время.

Эту историю люди и журналисты завернули в не то русло, это было детище, мы продали компанию за миллион и началась коммерция. Это был миллион не в 27, а с 20 до 27 заработала свой первый миллион но не личный, а корпоративный. 

Вы говорили, что у человека просыпается харизма и всё активизируется, когда возникает ситуация безисходности, но почему это активизируется не у всех? И что именно у Вас произошло, что Вы от этой безисходности оттолкнулись?

Всё зависит от человека, каждый уникален.

Я например человек который заходит в офис и не могу терпеть при встрече когда вижу своих сотрудников со скорбными лицами. В этот момент я говорю:

"что-что, а это я не заслужила, давайте пусть вам будет не нравиться что-то в другом месте".

Я по натуре человек отчаянный, когда чувствую что нечего терять, начинаю шевелиться. Мне так кажется что так у всех, ведь каждый думает что у него правильная модель поведения. Люди любят заморачиваться, страдать, думать о том что будет если… А мне всегда хочется спросить, есть ли тебе что-то терять в этой жизни? Нелюбимую работу, 3 клиента … Так сделай же что-то в своей жизни. Люди не умеют адекватно оценить ситуацию и себя, если бы умели, сделали как я.

Дети очень важны в нашей жизни. Как у Вас обстоят дела с детьми, ведь при таком активном ритме жизни, нужно успевать быть мамой, как Вы с этим справляетесь?

У меня 2 спартанских метода.

У детей не должно быть свободного времени и свободных денег.

Когда они так заняты, что не мешают, а когда нету свободных денег, нету средств для баловства, безумий и способа стать мажором. Поэтому день моих детей расписан с утра и до вечера. Успех детского менеджмента это один фактор успеха- логистика. Если вы заняты, берёте водителя, доверяете ему расписание детей и они весь день заняты, а в восемь вечера вы все вместе дома и счастливы и очень рады друг друга видеть.

Что делать если мажоритарный партнёр по бизнесу ничего не делает, а вы работаете.

Если ты чувствуешь несправедливость и тебя обижают, то я считаю что жизнь настолько короткая, что нужно выбираться из этой ситуации. Оторвать якоря , не цепляться за страх уйти, поделить, изменить, будь там где тебе кайфово, продай свою долю ему же , он ведь думает что крутой, и начать делать самой то что ты и делаешь, ну или второй вариант, пойти и попытаться договориться. 

И станет легче, как в анекдоте :  

"Равин жаловался на шум от детей и жены. Ему посоветовали завести корову, свинью. Он сделал, продержался недолго, и пришел обратно ещё в худшем состоянии. И спросил что же делать, и ему посоветовали выселить всех и остаться с женой и 3 детьми, и почувствовать большое облегчение."

Это как зафиксировать убыток и идти дальше.

Магическим образом при резких решениях, вселенная помогает.

Нужно ли себя заставлять на пути к своей цели? Через сколько лично Вы начали кайфовать от дела?

Сложный вопрос, пока в полной мере ещё этого ощущения нету. Это зависит от настроя.

Сейчас приходят крутые молодые люди, которые не хотят заниматься обычной работой, а всем интересно что-то креативное.

Но нужно любить людей за честность друг перед другом, что работа фин. аналитик скучнее, чем смм-специалиста.

Нужно себя убедить и настроить, что то что ты делаешь это невероятно круто, ведь в противоположном случае, ты будешь находиться в состоянии эмоционального сгорания, это тяжело, и так ты никогда не найдёшь то чем ты хочешь заниматься. Ведь если дать человеку такую возможность, он вряд ли ею воспользуется.

Поэтому нужно всячески попытаться полюбить то, что ты делаешь. Потому что не всегда получается делать то что мы бы хотели.

Как в браке сохранить огонь?

Секс, наркотики и алкоголь :)

Женщины необычные создания- они любят внимание, переписки флирт и умеют его получать, но им больше ничего и не надо.

А мужчины удивляются, так а что же дальше, а женщине этого достаточно, знать что её любят, обращают внимание.

Муж увидев смс в телефоне спрашивает: « Что, опять пообещала кому-то и забыла?».  У меня своя формула, а некоторые люди смотрят на меня и не понимают. 

Благодарила мужа за 15 лет вместе и за то что давал мне свободу, никогда не ограничивал, не спрашивал зачем мне это надо, что это была за встреча, зачем мне эти люди, встречи, почему так поздно вернулась, у меня не было необходимости обьяснять эти вещи, я человек свободолюбивый.

И я обычно говорю людям так: "вот ты тут перегнул, и если ты хочешь что бы я тебя продолжала узнавать на улице и читать твои сообщения, перестань контролировать и ломать меня через колено"

Я считаю что если вы муж и жена то вы не находитесь в рабстве, вы свободные люди, у каждого свой суверенитет, отдельное государство, и тогда он тебя ценит больше чем ты была бы в запредельной власти.

Если человек ленивый, и лень это двигатель прогресса, какая есть мотивация ? Как пересилить лень? Ведь 100% людей имеют лень.

Дисциплина дороже мотивации. Люблю выражение Евгения Черняка.

Дисциплина должна стать религией когда ты привыкаешь к этому укладу жизни, у тебя обязательно станут происходить правильные вещи, ты получаешь очень много от этого. И когда ты становишься успешен, происходит цепная реакция. У всех так же. 

Мысли о том что ты можешь дать свои детям, людям которым пообещали, если обещали что-то, выполните это лучшая мотивация.

Ваше самое крутое качество и увлечение?

Я первоклассный переговорщик. Я коллекционирую монеты, я потомственный нумизмат. 

Как у Вас получилось заработать 1 миллион?

Симбиоз интеллекта и везения. Сразу и много денег бывает очень редко, если нету стартового капитала, тогда только путь капитализирования интеллектуального капитала (smart money).

Как Вы справлялись на карантине, с выступлениями?

Была в потоке энергии от большого количества трансляций, эфира.

Научилась отдавать энергию через тв. Научилась отдавать через экран, а аудитория нет.

Такой расклад дает выгорание и потом нужно восстановление на природе с книгой.... Люблю меняться силами. Я очень энергичный человек, мой карантин был очень активным.

Момент когда мы знаем что завтра нет - это смерть. Я желаю чтобы вы жили в предвкушении завтра.

Как работать с иностранцами?

Прямая коммуникация, знать английский досконально. Некомпетентные люди не вызывает доверие,.

Что последнее прочитали?

Элегантность ёжика, Мюриель Барбери.

____________________________________________________________________

Подписывайся на Best Version Community и первой узнавай о бизнес-мероприятиях.