Интервью с адвокатом Александром Мугиным
Адвокат Александр Мугин занимается строительными спорами, спорами по госконтрактам, взысканием задолженности, уголовными делами. Он рассказал, как попал в профессию практически случайно, почему считает важным ведение блога, а также о том, как все попытки делегировать блогинг у него увенчались полным провалом.
ПК: Расскажите о себе. Где получали образование, почему решили стать юристом?
АМ: Меня зовут Александр Мугин. Я прошел большой путь от сперматозоида до адвоката, мне уже 40 лет, но «цифры - это только цифры» (с) Гудтаймс - Пора смириться.
В профессии, можно сказать, по залету, просто ненавидел математику, а с историей дружил. Но давно было понятно, что удовольствие можно получить от чего угодно, если стараться, поэтому учился в институте со старанием. А потом старался не пойти в армию. По телевизору В. Путин сказал, что «у нас умные ребята в армию не пойдут», когда речь шла об отсрочках, я почему-то решил, что это про меня и пошел в аспирантуру. Прикрепился на соискателя в Налоговую академию, написал диссертацию и освободил себя от неизбежных огорчений в армии став кандидатом юридических наук.
После этого работал в банке, аудиторских конторах, у застройщиков и девелоперов. А в 2009 году ушел в «свободное плавание», что и определило необходимость прокачивать свои навыки в маркетинге и привело к ведению блога.
ПК: Что вас подвигло вести блог?
АМ: Сначала это был блог на своем сайте, который стал очень хорошо конвертировать заявки. Его содержание сводилось к описанию основных проблем в строительных спорах и алгоритмам действий, на случай таких споров.
Уже лет 10 по ключевому запросу «заказчик не платит» сайт находится на первом месте в поисковой выдаче.
Тестируя различные гипотезы по привлечению клиентов завел канал в Телеграмме. Канал также стал источником привлечения доверителей.
Раньше занимался более плотно ведением блога, сейчас фокус внимания на другие, более конверсионные источники привлечения клиентов, но стараюсь не забрасывать канал.
Кроме того, у меня есть закрытый телеграмм-канал, на котором я делаю разборы решений по спорам о защите чести, достоинства и деловой репутации, а также делюсь полезными лайфхаками по данной категории споров.
Маркетингом занимаюсь исключительно сам, как и созданием контента. Все попытки делегировать увенчались полным провалом)
ПК: Занимаетесь ли вы юридической практикой? За какие дела беретесь? Есть ли специализация?
АМ: Основные направления деятельности - споры по госконтрактам, строительные споры и отдельное большое и интересное направление - споры о защите чести, достоинства и деловой репутации.
ПК: Стоит ли вести блог юристам?
АМ: Однозначно - да! Вообще привлечение клиентов через обучение самое конверсионное занятие. Тут по сути как с книгой, порядок в голове - порядок в блоге. Читая ваши публикации, пользователи, очевидно, общаются с умным человеком, который, как минимум, излагает то, что считает важным и нужным, проникается экспертностью, прогревается как клиент.
Грамотно описав боль и предложив решение не нужно ничего продавать, клиенты звонят и пишут исключительно с целью узнать стоимость услуги (помощи), а иногда даже не интересуются стоимостью и готовы начать работать.
ПК: Какие советы можете дать экспертным блогерам?
АМ: Конечно, чтобы так писать надо много сначала почитать про сторителлинг и копирайтинг. Но такие блоги, однозначно, можно расценивать как актив. Потратив день на статью она приводит клиентов всю жизнь. Вообще глупо не вести блог, я считаю.