Интервью с Plantators: «Растениям без разницы как называется марка удобрений и как выглядит бутылка. Главное – чтобы растение получило всё, в чём оно нуждается»
Главред Дзаги
Побеседовали с создателем удобрений Plantators. Получилась честная беседа о том, как можно делать эффективные удобрения для каннабиса за недорого, сэкономив на рекламе и маркетинге, внешнем виде и упаковке.
— Привет, san4ez. Это наша с тобой вторая встреча, поговорим об удобрениях Plantators, создателем которых ты являешься. Здесь небанальные, интересные, местами провокационные вопросы от нас и наших читателей. Ответь честно и интересно, как ты это умеешь делать.
— Здравствуйте всем! Рад нашей новой встрече, постараюсь рассказать про всё, что вас интересует. Насчёт интересно не обещаю, но честно будет на максималках.
«…Не органика вместо минералки и не минералка вместо органики. Самый правильный подход – не вместо, а вместе»
— Расскажи, как появились твои удобрения?
— Этому предшествовала некоторая предыстория. В 2008 году мы с другом открыли первый в нашем регионе гроушоп и стали, как и все прочие гроушопы, продавать стандартный набор удобрений и прочих гроверских ништяков. Сначала мне это было интересно и познавательно, потом превратилось в рутину, а через несколько лет опротивело своей однообразностью и полным отсутствием возможности на что-то серьёзно повлиять. Тут купил, там продал, опять купил, опять продал и так по кругу, как хомяк в колесе. Мы с кучей других таких же магазинов и магазинчиков, лезли, пихаясь локтями, в узкую дырку рынка гроверских товаров, пытаясь выживать на разнице между купил и продал за вычетом всех расходов. Довольно унылое занятие, честно сказать. В один из дней, не помню по какой причине, то ли после разговора с кем-то из гроверов, то ли из-за прочитанного поста на форуме, в голове созрел план попробовать сделать буферный раствор, который будет поддерживать рН в гидропонике на заданном уровне. Полез курить инфу, купил разных реагентов и приступил к экспериментам. Забегая вперёд скажу, что на тот момент из этого ничего путного не получилось, но семя идеи было посеяно и начало активно расти. Тут случился очередной подъём курса доллара и жалобы гроверов на ценник импортных удобрений стали жалобнее, громче и обильнее. Так мысль попробовать делать удобрения по доступной цене окончательно оформилась, завладела сознанием и всё завертелось.
— Какие из существующих удобрений ты использовал до создания своих? Что с ними было не так?
— Пожалуй, все из существовавших на рынке к 2014 году марки удобрений и еще некоторые из тех, которые не получили распространения в широких гроверских кругах, наподобие ионитопонных.
Основное «не так» большинства удобрений было в цене, а с некоторыми у меня так никогда и не получилось подружиться, постоянно были какие-то проблемы по питанию и рН. Вряд ли будет корректно называть конкретные марки, люди же всё равно стараются, делают и продают их. Так что предлагаю считать, что дело в недостаточно высокой компетенции меня как гровера.
— Среди названий продуктов есть и очень смешные, и говорящие [жижа, алмазная броня, кисель Джа etc]? Как вы их придумывали? Как появились логотип, форма и дизайн упаковки?
— Да уж, придумать название для продукта – это отдельная история. Поначалу хотелось какого-то пафоса и поэтому преобладали англоязычные названия. А потом подумалось – да какого чёрта, я же работаю для тех, кто вполне владеет русским языком. Название должно давать понимание действия продукта или его отличительной черты. Поэтому самым логичным названием, например, для удобрения, которое представляет собой густую вязкую субстанцию, по внешнему виду и консистенции больше всего похожего на жижу, является Жижа. Та же история со стимулятором для укоренения и добавкой, способствующей более быстрому оживлению растений после стрессов. Какие слова, кроме Укоренятор и Оживлятор могут более полно передать суть этих продуктов? В общем, я не особо заморачивался над красивостью, хотелось просто, чтобы было понятно и запоминалось.
Логотип мне нарисовал знакомый дизайнер, буквально за горсть орешков. А дизайн этикетки постепенно придумывал сам. Хотелось минималистичности и информативности. По моему стойкому внутреннему убеждению, основная ценность находится внутри бутылки и поэтому совершенно без разницы, какие розовые пони или прочие милые изображения находятся на этикетке. Это, своего рода, входной фильтр – склонные к красивенькому покупают упаковку, склонные к здравому смыслу – содержимое. Мне приятнее работать для второй части аудитории. Прошу прощения, если задел чьи-то тонкие эстетические чувства.
— Почему органо-минеральные в итоге? Почему не чистая органика или чистая минералка?
— На самом деле, органо-минеральные удобрения – это очень небольшая часть ассортимента. Удобрения и добавки в основном чисто минеральные, стимуляторы в основном органические. А по вопросу, почему органо-минеральные, тут всё просто. За свою гроверскую бытность я прошёл несколько этапов взросления. Сначала думал, что вся сила в земле-матушке. Потом полюбил гидропонные методы. Побыл кокогровером. Следом наступил период почитания органики. И только после этого до меня дошло, что не органика вместо минералки, и не минералка вместо органики. Самый правильный подход – не вместо, а вместе. Применение органики ограничено в основном земляным гровингом, всё-таки с землёй разного рода органика дружит лучше всего. А земля чаще всего является тем, с чего начинают свой путь в это хобби большинство гроверов. И мои органо-минеральные удобрения помогают им обходиться без каких-либо приборов, что помогает новичкам не вывихивать ум с цифрами и таблицами, а просто выращивать, любоваться этим прекрасным процессом и радоваться результатам.
— borrroo — гровер-химик с Дзаги является автором всех формул удобрений. Как вы с ним познакомились и нашли общий язык? Знакомы ли были в реале?
— Borroo – прекрасный, разносторонний человек и отличный специалист в агрохимии. Но насчёт «всех формул» это слегка перебор. Он автор примерно половины продуктов, из присутствующих на данный момент в нашем ассортименте. Забавно, но при всей продолжительности нашей совместной работы, в реале мы с ним познакомились только около месяца назад. Интернет – могучая связующая сила, очень расширяет границы общения.
Я заочно знал Borroo по форуму Dzagi, читал множество его очень толковых постов об агрохимии, удобрениях, питательных элементах и прочем, связанном с выращиванием растений. И когда решил попробовать делать удобрения, просто написал ему в личку. И он откликнулся, что, по сути, и запустило всю движуху, потому что на тот момент у меня был только 5 тысяч занятых у жены денег, азарт и желание, а нужных знаний было совсем негусто. То есть я знал химию в пределах университетского курса, но никогда ранее не применял эти знания в практической деятельности. А благодаря Borroo реализовать задумку стало гораздо проще. Мы несколько лет очень плодотворно сотрудничали, и я до сих пор испытываю к нему огромную благодарность и уважение за его вклад в создание продуктов Plantators.
— Твоя роль в Plantators на старте и сейчас? Маркетинг, упаковка, отправки, сайт, соцсети — всё это на тебе?
— Вот уж и не знаю, какая роль… Роль Borroo понятна и ясна, он интеллектуальный столп. А я просто придумал эту затею, выдумал ей название, купил нужные компоненты, смешал их, организовал тестирование. После уверенно положительных отзывов от тестеров, когда стало понятно, что проект имеет шансы на успех, самостоятельно сделал сайт магазина, написал все описания, нашел поставщиков нужных компонентов и тары, начал делать и отправлять удобрения людям, которые после моих уговоров решили попробовать выращивать на них. Придумывал свои составы и организовывал их тестирования, консультировал покупателей от выбора товара и нередко до самого харвеста. И лет пять в одиночку делал абсолютно все работы на всех этапах, от приобретения компонентов до отправки посылок на почте. Как назвать эту роль?
Если вам показалось, что я жалуюсь, то вам показалось. Я по-настоящему горжусь тем, что я смог это сделать.
— Сколько человек задействовано в производстве и распространении удобрений?
— Сейчас у меня два помощника. Один фасует продукцию по бутылочкам, второй укладывает бутылочки в коробки для отправки их покупателям.
— Чисто технически где (не обязательно город) и как всё происходит - расскажи подробнее про процессы создания удобр от и до.
— Чисто технически это не сильно интересный процесс. Нужные компоненты в нужной последовательности загружаются в гидродинамическую мешалку и там растворяются. После этого при помощи различных дозирующих устройств наливаются в предварительно стерилизованные бутылки. После упаковки попадают на склад, где укладываются в коробки и отправляются покупателям.
А вот создание состава – увлекательное и интересное занятие. Начинается всё с того, что появляется осознание того, что вот такой-то продукт может быть полезен растениеводам. Начинается изучение вопроса взаимодействия веществ и их примерных пропорций. Делается небольшая партия, рассылается на тестирование. Собирается фидбэк, анализируется. Если видно, что в целом годно, но нужны корректировки, то корректируется и тестируется повторно. В среднем 1 из 5 запущенных на тестирование продуктов окончательно признаются годными и попадают в ассортимент. 4 из 5 туда не попадают, но они приносят опыт, в этом и есть их польза.
— Как строится ценообразование продуктов?
— Оно строится на основе убеждения, что хорошо выращивать, не должно быть дорогим удовольствием. И если на моих удобрениях растёт как минимум не хуже, чем на удобрениях в 3 и более раз дороже, то цель достигнута и цена справедливая.
«Я верю в то, что на нашей планете должно быть как можно больше хороших растений, полезных плодов и радостных гроверов»
— В чём видишь миссию Plantators для гроверов и для себя лично?
— Для меня лично – это на 20% бизнес и на 80% идеология. Я верю в то, что на нашей планете должно быть как можно больше хороших растений, полезных плодов и радостных гроверов. Тогда сумма добра будет увеличиваться, и мир станет хотя бы слегка получше.
— Гроверы сейчас разновозрастные и разнобюджетные — на кого рассчитаны продукты (Иначекто твоя Целевая Аудитория)?
— Никогда не ранжировал гроверов по возрасту или достатку, поэтому с такой точки зрения не знаю что ответить. Одно могу сказать уверенно – мне приятно работать для тех, кто обладает здравомыслием. Эти люди понимают, что они покупают удобрения, а не волшебное зелье, которое обязано совершить чудо и за одну ночь вырастить им дуб до неба. На них и рассчитан продукт. На людей, которые хотят гровить продуктивно, без лишней мороки, и при этом не дорого. Любителей красивых этикеток и верующих во фразу «покупатель всегда прав» наверняка с удовольствием обслужат где-нибудь в других магазинах, мне с ними работать не нравится, о чём я не стесняюсь им сообщить. Мне проще отказать человеку, чем потом нянчиться с чудаком на букву «м» и выслушивать его беспрерывное гундение. Лучше я это время потрачу на общение с адекватными покупателями.
— Судя по ассортименту, у тебя очень большая линейка удобрений, добавок и стимов — намного больше, чем у конкурентов. Зачем так много? Все ли они нужны на самом деле?
— Это тема частых и тяжких раздумий. Я осознаю, что их много, даже, вероятно, чересчур много. Но при этом я не могу заставить себя убрать хоть что-то из них. Не добавлять ещё – пока получается, хотя и с трудом.
Дело в том, что в ассортименте нет бесполезных или даже сомнительно полезных стимуляторов. Они все рабочие, проверены по нескольку тысяч раз каждый, и в их эффективности нет сомнений.
А вот имеет ли смысл использовать постоянно их все – очень хороший вопрос. Я считаю, что нет такого смысла (в курсе, я плохой продавец). Гораздо рациональнее сначала попробовать их все, выбрать из них 3 или 4, действие которых вам уверенно нравится, и пользоваться ими. Этим вы не потратите лишних денег, не усложните себе процесс выращивания, но при этом получите уверенно хороший результат.
— «Растение марихуаны способно вырасти и без удобрений — знай только, поливай водичкой. Задача удобрений и стимов — раскрыть потенциал растения». С какими брендами удобрений сравнивали по эффективности применения? Каковы были результаты сравнении?
— Наверняка, оно вполне на это способно. Если растёт в аутдоре, грубо говоря, в горшке, размером с планету. В малообъёмных техниках, применяемых в индоре, эта затея имеет мало шансов на успех, наверное, даже при использовании предварительно заряженных грунтов. Поэтому, если целью гровинга является не только процесс, но и результат, то кормить растение очень желательно.
Отвечая на вторую часть вопроса, могу только сказать, что много раз победителями Dzagi Cup становились гроверы, растения которых были выращены с использованием удобрений Plantators. Так же мои удобрения вместе с продукцией других отечественных и зарубежных производителей неоднократно становились участниками версусов, к организации и проведению которых я не имел никакого отношения и никак не мог повлиять на итоги. Результаты этих совместных испытаний подтверждают, что отечественные удобрения с некрасивой этикеткой вполне способны показывать результаты лучше, чем импортные от именитых производителей.
Подробнее: Тест-сравнение удобрений от 5 разных производителей
— Вопрос в лоб: чем твои удобрения лучше конкурентов? Чем хуже?
— Мне сложно об этом судить. Наверное, это нужно спрашивать у тех, кто их использует и советует друзьям. А так же у тех, кому по каким-то причинам не понравилось их использовать и они не советуют. Информация от пользователя – более объективный источник сведений, чем, если бы я взялся расхваливать свою продукцию. Собственно, поэтому я нигде не рекламлюсь. Предпочитаю, чтобы люди получали информацию напрямую от людей, а не из красивых обещаний или заманчивых изображений.
Тем более не хочу хаять никого из конкурентов. Если у них есть покупатели – значит, они работают не зря и дай бог здоровья. Вообще я не рассматриваю других производителей, особенно российских, как конкурентов. Мы, скорее, коллеги, работаем для того, чтобы гровинг в России становился лучше с каждым годом. В конечном итоге всегда выбирает покупатель, а это стимулирует на то, чтобы повышать качество и расти над собой.
«Растения не умеют читать и им без разницы, откуда они получили нужные им вещества, как называется эта марка удобрений и как выглядит бутылка. Главное – чтобы растение получило всё, в чём оно нуждается»
— Можно сочетать Plantators с другими брендами?
— Да, вполне. Это же просто еда для ваших растений. Вы сами ведь едите продукты от разных производителей? Растения тоже так умеют. Более того, они не умеют читать и им без разницы, откуда они получили нужные им вещества, как называется эта марка удобрений и как выглядит бутылка. Главное – чтобы растение получило всё, в чём оно нуждается.
— Насколько производство Plantators зависит от импорта?
— Удобрения и добавки – незначительно. А вот со стимуляторами всё сложнее, многое нужное для них в России просто не производится от слова совсем, и это печально.
— Приверженцы удобрений Plantators называют себя «сектой». Хоть это и в шутку, но не видишь здесь негативной коннотации?
— Ничего негативного не вижу, не все секты обязаны быть плохими, и наша - тому живое подтверждение. Дело в том, что на момент появления удобрений Plantators, было несколько марок удобрений, в основном импортных, среди которых и была распределена вся аудитория. Что-то наподобие основных мировых религий. Оспаривать их авторитет или предлагать что-то своё считалось кощунством и подвергалось осмеянию. И поначалу небольшое сообщество пользователей Plantators, поверивших в то, что отечественное вполне может быть не хуже, выглядело на их фоне странным сообществом, сектой. Так и появилась шутка, что мы - сектанты. А потом как-то закрепилось со временем. Прикольно, мне нравится.
— Первые партии удобрений впервые тестировали на Дзаги среди твоих товарищей по форуму и всех желающих поучаствовать, верно? Сильно ли помогло это в дальнейшем? Повлияло ли на рецептуру? Какой была первая обратная связь?
— Да, это ещё один из кусочков паззла, который очень удачно встал на своё место. Пользуясь случаем, хочу выразить огромный респект владельцам и администрации форума, которые позволили мне в полный рост резвиться со своей затеей на площадке форума Dzagi. Без камрадов с форума организовать масштабное тестирование было бы затруднительно, так как тогда еще не существовало Telegram с его обильными профильными чатами. Я благодарен людям, которые первыми откликнулись на предложение стать тестерами. Sheff123, пахан, Vikus, albill, bashkir102 и многие другие камрады – спасибо вам!
Обратная связь была примерно такой, какой и ожидалась – те, кто тестировал, в основном были довольны. Те, кто знать не знал что это такое, никогда не держал их в руках и не использовал – обильно накидывали органику на вентилятор и рассказывали мне, что через пару месяцев всё закончится полным провалом. Но это нормально, не все гроверы обязаны быть умными. Благодаря им я прокачал свою стрессоустойчивость, что в дальнейшем нередко пригождалось.
— Примерно все мы понимаем, что у удобрений есть свои формулы, по которым надо смешивать компоненты в нужной пропорции, чтобы вышло вкусно и полезно растениям. Насколько чисты и качественны эти компоненты, где и как они получаются? Есть ли кардинальные отличия от формул других брендов?
— В основном я применяю химию лабораторного класса, чистые и химически чистые. По большому счёту для удобрений это избыточное качество компонентов и не имеет особого смысла, но мне приятнее знать, что в готовой продукции неучтённые примеси, пусть даже и не вредные, находятся в минимальных количествах. К сожалению, ситуация на рынке химии такова, что не всегда поставщики располагают всем спектром нужных компонентов нужных классов очистки, поэтому иногда вынужденно используются компоненты сельхоз ранга, примерно такие, какие продаются в любом садовом магазине.
Каких-то огромных отличий с продукцией других брендов, наверное, нет. Просто мои удобрения изначально заточены на культуру, которую предпочитает выращивать моя целевая аудитория. Есть свои нюансы по уровню содержания различных веществ, которые отличаются от потребностей растений других видов. Может быть, это и есть единственное отличие от удобрений, которые позиционируются как полностью универсальные. Наверное, самой близкой аналогией будет сравнить обычный гаечный ключ и разводной. У разводного шире диапазон, но удобнее работать инструментом, заточенным под определенный размер гайки.
«Нужно относиться к гровингу не как к сборке шкафа по инструкции, а как к творчеству, проявлять гибкость мышления и понимать обратную связь, которую растения даёт своим внешним видом»
— Ты говорил в нашей прошлой беседе: «Не надо тупо следовать таблицам. Любая таблица — всего лишь ориентир и не учитывает потребностей каждого растения». Таблицы Plantators сделаны также с этим учетом?
— В целом, все таблицы обычно рекомендуют значения дозировок заметно ниже, чем реально требуются растениям. Это сделано для того, чтобы уберечь растения неопытных гроверов от передозов. Распространённое среди новичков заблуждение, что чем больше навалишь корма, там жирнее получится результат. Практика показывает, что чаще всего это приводит к фиаско и обильным горестным крикам что удобрения, семена, грунт, свет, вода, Луна в Козероге и прочие факторы плохие и не дали такому замечательному гроверу получить достойный урожай. Вот чтобы исключить хотя бы вероятность профицита питательных элементов и его негативные последствия, дозировки в таблицах и занижаются. У меня сделано так же, по тем же причинам. Указанные в таблицах дозировки гарантированно не дадут умереть растениям с голоду, но при этом не обязательно обеспечат наилучшую продуктивность. Поэтому нужно относиться к гровингу не как к сборке шкафа по инструкции, а как к творчеству, проявлять гибкость мышления и понимать обратную связь, которую растения даёт своим внешним видом. Если своего опыта в этом маловато – в век Интернета всегда можно получить помощь от более сведущих коллег.
— Дай, пожалуйста, полезные рекомендации по применению удобрений для гроверов, кто еще не знаком с брендом. Может быть, у тебя будет идеальный рецепт для успешного грова с твоими удобрениями?
— Вот тут я имею хороший шанс похвалиться имеющимся у меня приложением (Plantators Bot для Android), которое предоставляет ежедневные инструкции по применению выбранных продуктов из моей линейки. Насколько мне известно, пока это реализовано в таком виде только у меня. Минутка тщеславия закончена, переходим к рекомендациям.
Начинайте всегда с минимально рекомендованных дозировок. Повышайте концентрацию постепенно. Слегка недокормить – лучше, чем перекормить, поскольку добавить всегда легче, чем отбавить. Не нужно стремиться насовать в питательный раствор как можно больше разных веществ, не осложняйте корням жизнь. В случае возникновения каких-то проблем, если у вас нет личного опыта устранения подобных ситуаций, лучше сначала посоветоваться, потому что неправильно поставленный диагноз влечёт за собой неправильную стратегию исправления, что только усугубляет проблемы. Не мешайте растению жить своей излишней заботой, оно само лучше знает, как нужно расти.
В целом, основная рекомендация только одна – не нужно резких движений. Метаболизм у растений довольно медленный, поэтому между вашими действиями и эффектом может пройти несколько дней.
— Какие планы по новым удобрам и стимам есть? Над чем работаете сейчас? Может быть новый проект помимо удобрений?
— Мысли постоянно бродят в голове, но сдерживает понимание, что не нужно до бесконечности раздувать ассортимент. Есть пара интересных задумок по удобрениям, пока идёт работа по выбору способов практической реализации, экспериментирую потихоньку.
Другие направления тоже интересны, но требуется очень много времени для того, чтобы хорошенько вникнуть. Вот пока изучаю доступную информацию, читаю, развиваюсь.
— Удобрения Plantators в итоге - это твой успешный, приносящий доход бизнес?
— Я доволен, как у меня получилось. Считаю, что это вполне успешная затея.
— Твои пожелания гроверам
— Радости, добра, благополучия и мирного неба над головой! «Let’s grow!»
Близкое по теме:
Легенды Dzagi: интервью с san4ez
Легенды Dzagi: интервью с C.Хотабычем
Легенды Dzagi: интервью с HHitch
Полезные гроурепорты с применением Plantators на Dzagi:
Critical Kush от Barney's Farm
