Интервью с Евгением Асташкиным

«Рынок лихорадит, ставки растут, а конкуренты дышат в спину»

Примерно так можно описать настроение, царящее сегодня в кабинетах финансовых директоров и владельцев агробизнеса. В эпоху, когда «длинные» деньги становятся роскошью, а господдержка опутана ограничениями, легко растеряться. Но предпринимательство, особенно в АПК, — это умение не просто выживать под прессом обстоятельств, а находить в турбулентности новые островки стабильности.

Как отличить работающий инструмент от пустышки? Где искать ту самую нишу, пока ее не заняли гиганты с многомиллионными бюджетами? И можно ли просчитать успех на берегу, не ныряя в омут убытков? О том, как балансировать между стоимостью ресурсов и амбициями, где брать экспертизу, когда бюджет на консультантов не заложен, и почему иногда лучшая стратегия — это бегство от конкурентов, мы поговорили с экспертом, который привык слушать рынок, а не просто смотреть на цифры в отчетах.

1.    Какие финансовые инструменты наиболее эффективны сейчас?

В использовании финансовых инструментов ключевой параметр – это ставка, по которой они привлекаются. Сейчас наиболее эффективны субсидируемые государством инструменты, такие, как льготный лизинг или субсидированные кредиты. Однако, эти инструменты имеют ряд ограничений, и доступны не всем и не на любые цели. Важно соблюдать баланс между желаемыми целями использования и стоимостью. Например, не вся техника, необходимая для сельскохозяйственного производства, выпускается в России. Для импортной техники использование льготных государственных инструментов невозможно. Соответственно, необходимо оценить, насколько отечественный продукт будет подходить для нужд предприятия, и если он подходит – выбирать его. Если, по каким-то причинам необходима закупка импортного оборудования или техники, придется использовать коммерческие инструменты по текущим банковским или лизинговым ставкам.

2.    Как вы работаете с инновациями – как тестируете, масштабируете и когда отказываетесь?

Мы стараемся слушать и слышать происходящее на рынке, отслеживать тренды и тенденции. В предпринимательстве всегда есть ниши, где продукт, который был не востребован вчера, вдруг оказывается популярен. Вот в эти ниши и надо стремиться попасть, обогнать конкурентов, и предложить рынку решение, которое еще не предложили ваши конкуренты. Это особенно важно, когда ты на старте, еще не вырос в крупную корпорацию. Крупные игроки обладают огромными ресурсами, и могут вытеснить малых с помощью ценовой конкуренции, или огромных бюджетов на рекламу и маркетинг. Как только конкуренция в нише становится жесткой, из нее надо уходить и искать новую. Впрочем, это правило справедливо только для сравнительно небольших компаний.

3.    Как можно оценить экономику решения в АПК до внедрения?

Экономику любого решения, в любой отрасли, можно оценить с помощью бизнес-планирования. Необходимо посчитать затраты на внедрение, экономический эффект, окупаемость, не забыть про инфляцию и стоимость ресурсов – зарплат, кредитов, сырья, материалов и так далее. На этапе составления бизнес-плана необходимо привлечь компетентных специалистов, которые имеют опыт работы в индустрии, знают ее «изнутри». К счастью, в цифровую эпоху в публичном пространстве можно найти экспертов практически в любой отрасли, которые ведут паблики, каналы, снимаются в подкастах и выступают на конференциях. Зачастую они готовы помочь даже на бесплатной основе, особенно, когда увлечены какой-то идеей.

При составлении бизнес-плана главное правило – учесть несколько сценариев, минимум три - позитивный, нейтральный и негативный. Ориентироваться лучше на третий, тогда любой другой будет везением!