«Мы хотим создать экосистему, которая закроет все зоны рынка iGaming»  — Роман Мануйлов

У нас в гостях Роман Мануйлов, генеральный директор Alfaleads Group, — одной из самых успешных компаний в сфере affiliate-маркетинга. Роман прошел путь от специалиста по SMM до лидера крупного холдинга, который продолжает задавать стандарты в индустрии. 

Мы поговорили о том, как Alfaleads удалось вырасти в четыре раза за год, о создании экосистемы, охватывающей все зоны рынка iGaming, и о значении SEO в современных стратегиях. Роман также поделился планами компании на 2025 год и рассказал, как Balkan iGaming Conference станет важной частью их масштабных инициатив.

Как адаптироваться к вызовам динамичного рынка и строить долгосрочные стратегии роста? Все ответы ниже, приятного чтения.

C-lvl: Роман, ваша карьера в арбитраже началась в 2014 году, когда вы присоединились к AdCombo. Можете рассказать, как все начиналось? Чем вас привлекла эта сфера?

Роман: Еще до AdCombo я уже занимался трафиком: лил с FB и Instagram на приложения, сотрудничал с компанией Ad1, пробуя лить на них нутру через тизерные сети и так далее. Но, только придя в Alfaleads, я смог глубже увидеть и понять рынок affiliate-маркетинга. Все-таки до этого я с ним плотно не соприкасался. 

Сфера тогда привлекла своей незрелостью в маркетинге: любой грамотный подход давал хорошие результаты –– бери и делай. В Alfaleads мы использовали эту возможность, начали делать качественный маркетинг, и это сразу начало давать плоды.  

C-lvl: В 2018 году вы присоединились к Alfaleads на должность директора по маркетингу. Чем на тот момент компания привлекла вас и как изменились ваши ожидания и цели после перехода на позицию CEO?

Роман: С самого начала были ожидания, что мы сможем сделать компанию великой, и нам это удалось. Путь был непростым, мне несколько раз приходилось полностью пересобирать команду. Зато часть из набранных мною ребят с нами до сих пор (больше 6 лет!), и они продолжают показывать отличные результаты.

Теперь, оглядываясь назад, могу сказать, что за эти годы компания вышла на такие позиции, которые “...и не снились моему отцу” –– как сказал бы Артас из Warcraft. Мы смогли вырастить компанию №1 в сфере, у нас суперкрутые специалисты. Это меня драйвит, и драйвило всегда. 

C-lvl: От директора по маркетингу до CEO всей группы компаний: какие трудности пришлось преодолеть? Какие личные качества или навыки, по вашему мнению, сыграли ключевую роль на этом пути?

Роман: Работа директора по маркетингу и работа СEO очень сильно отличаются. Поэтому приходилось больше развивать софтовые качества. Например, умение договариваться, быть менее категоричным в каких-то вопросах, слушать чужую экспертизу в большей степени, чем свою, умение подбирать людей сильнее себя. На позиции маркетолога эти навыки могут быть не такими важными, а вот для СЕО –– это must-have. 

Если говорить про хардовую историю, я считаю, что на роли СEO важно уметь мыслить стратегически. Тебе нужно плотнее работать с экономикой, понимать, как косты аффектят на чистую прибыль, на размер налогов. 

Разбираться со всем этим помогал мой личный интерес и погруженность во все внутренние процессы компании. Мне никогда не было все равно. 

C-lvl: Что, по вашему мнению, отличает эффективного CEO в сфере iGaming и партнерского маркетинга? Каким должен быть руководитель, способный вести команду к положительным результатам?

Роман: Эффективность CEO измеряется чистой прибылью, которую он обеспечивает компании –– это его главная задача. Выполнить ее помогает правильный стратегический вижн. Я считаю, что в нашей сфере для СЕО также важно иметь медийный вес –– это открывает многие двери. А еще, понимать и принимать то, что ты делаешь. 

C-lvl: Как вы оцениваете текущую ситуацию в iGaming и партнерском маркетинге? Какие тренды, на ваш взгляд, определяют будущее индустрии?

Роман: Рынок растет и становится шире, продуктов появляется все больше. 

Все больше конференций приобретают гембловый окрас, и даже те, что раньше специализировались на других вертикалях, сейчас наполнены представителями iGaming. Например, AW, на которой всегда доминировала adult-вертикаль. Сейчас гемблингом интересуется все больше компаний и команд. 

При этом сильно меняется работа с трафиком, мы видим, что стандартные источники стали хуже окупаться на продуктах (закупной FB, in-App, Google и т.д.). Это новая реальность, в которой мы живем. 

Мы всегда знали, что SEO –– это топовый источник, но если раньше имелось много альтернатив, то сейчас количество рекламодателей, отказывающихся от FB и других сорсов, становится все больше. Ну и заход больших рекламодателей в локальные рынки –– это тоже один из трендов. 

C-lvl: Вы регулярно посещаете крупнейшие конференции по гемблингу и affiliate-маркетингу. Какие из них вам кажутся наиболее значимыми и почему? Насколько подобные ивенты важны для индустрии?

Роман: Я считаю, что по гемблингу самые крутые конференции –– это SiGMA Malta, SiGMA Dubai, iGB London и iGB Amsterdam. Я также люблю бывать на AW Asia в Бангкоке, и на AW Europe, которая проходит в Будапеште. Несмотря на то, что на них не так много представителей iGaming, туда ездят все топы. 

Главное –– понимание, какой ивент вам подходит больше. Например, если вы едете хантить вебов на продуктовую конференцию, вы обязательно расстроитесь. Целеполагание –– очень важная штука. 

Для меня конференции –– это лакмусовая бумага, позволяющая отслеживать изменения в рынке. Огромная часть сделок и полезных знакомств происходит именно там. Вы видите новые продукты, тренды, новые вертикали, вы узнаете больше. 

А когда вы никуда не выбираетесь и потребляете контент только из “новостных чатиков про арбитраж”, у вас будет неверное представление о сфере.  

C-lvl: Alfaleads принимает участие в Balkan iGaming Conference (BIG) в 2025 году. Можете рассказать подробнее о роли компании на этом мероприятии и о том, что ждет других участников?

Роман: Alfaleads Network принимает участие в этом мероприятии как рекламодатель, но Balkan iGaming Conference (BIG) является частью нашего холдинга Alfaleads Group. Как и на любом другом ивенте, у нашей партнерской сети в рамках BIG есть большая задача –– привлечь к себе как можно больше вебмастеров и рекламодателей. 

Мы рассчитываем увидеть много новых арбитражников и партнеров из Балканского региона, с которыми ранее никогда не работали. Для участников конференции это будут два насыщенных событиями дня: встречи с топовыми командами, очень много активностей и нетворкинга. 

Будет большая спикерская зона, будет много крупных и известных гемблинговых компаний. А еще, я наконец-то могу сказать, что хедлайнерами афтерпати BIG Conference станут Die Antwoord. Лето 2025 года все запомнят надолго. 

C-lvl: Вы состоите в закрытом сообществе CPA.Club. Какую роль играют профессиональные сообщества в развитии индустрии и как участие в таких клубах влияет на подход к бизнесу?

Роман: Раньше CPA.Club был таким коммьюнити, где можно было достучаться до любого, задать любые вопросы, достать любую информацию. Это была площадка для обмена опытом. Сейчас я не вижу этого. Проект последние пару лет находится в стагнации. Но есть сообщество старого CPA.Club, которое перекочевало в другой закрытый канал. Там действительно можно что-то узнать у топов, попросить совета.  

В целом профессиональные сообщества, если они живые, я считаю полезными. В них ты можешь узнать то, что может забустить и тебя как специалиста, и бизнес, которым ты управляешь.  

C-lvl: Какие главные цели и вызовы стоят перед Alfaleads Group в ближайшие годы? Каким вы видите развитие компании и ее роль на рынке в будущем?

Роман: У нас есть вижн: расти из года в год в два раза. В этом году наша компания выросла в четыре раза. Поэтому в следующем мы ожидаем рост х8. Это очень серьезный вызов, который требует от компании большого количества изменений. 

Мы планируем дальше развивать партнерскую сеть, мы уже специализируемся на SEO-трафике и будем делать еще больший фокус в эту сторону. У нас есть экспертиза, эксклюзивные продукты, которые подходят именно сеошникам. 

Мы хотим развивать юнит Alfa:search –– сейчас это уже одна из самых больших команд по SEO в индустрии, но мы хотим сделать ее еще больше, чтобы занимать интересные нам ниши. Мы верим в ASO и продолжим развивать это направление.

Что касается обозримых планов –– это точно фокус на SEO, это покупка и организация собственных медиабаинговых команд. 

В целом, как холдинг с фокусом на iGaming, мы хотим создать экосистему, которая должна закрыть все зоны этого рынка: от трафика до инфраструктуры, команд и так далее. Одно из этих начинаний уже давно реализовалось –– это сервис юридической поддержки Alfa Defense.

Мы будем качать тему ивентов. BIG –– это первый, но далеко не последний большой проект. В следующем году возможно сделаем целую серию митапов от Alfaleads. 

Благодарим за внимание!

Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.