Интервью Константина Уланова
Вредный букмекерСо-основатель Uffiliates.me и основатель Vseprosport.ru Константин Уланов ответил на вопросы Владимира Прокофьева.
ПОДПИСАТЬСЯ НА ВРЕДНОГО БУКМЕКЕРА
Что такое Uffiliates?
Партнерская сеть UFFILIATES – это агрегатор офферов в нишах беттинга и гемблинга. Идея такая же как и у Рейтинга Букмекеров – РБ помогает игрокам найти честных букмекеров, а UFFILIATES – дает доступ к проверенным офферам.
На чем вы зарабатываете?
Как и другие партнерские сети – на разнице между выплатами букмекеров нам и вебмастерам. Так как мы предоставляем большие объемы, букмекеры предлагают нам эксклюзивные ставки, гораздо выше, чем напрямую своим вебмастерам. Это позволяет предлагать аналогичные условия или даже выше всем, кто льет трафик через нашу сетку.
Сколько лет вы на рынке и чего добились?
UFFILIATES работает с 2019 года. Главное, чего мы добились с момента запуска – расширили список офферов и добавили туда зарубежные бренды.
Начинали мы только с ЦУПИС-офферов: так мы на тот момент могли быть уверены, что работаем исключительно с проверенными компаниями, которые не обманут вебов.
Потом появилась возможность проверять и добавлять иностранных букмекеров и казино, не переживая за что будет страдать качество сетки. Также недавно обновили личный кабинет – теперь работать удобнее и букмекерам, и вебам.
Зачем букмекеру с собственной партнеркой работать еще и с вами?
У нас в UFFILIATES большой пул арбитражников, которых букмекеру было бы долго и сложно подключать напрямую. К тому же, многие арбитражники не доверяют самим букмекерам и предпочитают подстраховаться, работая через нас.
Мы даем букмекерам большое количество проверенных вебов, которые готовы сотрудничать и приносить трафик – столько партнеров напрямую подключить просто не получится. Не стоит забывать и про более частые выплаты и самые удобные способы.
А что выгоднее в такой ситуации для арбитражника — работать напрямую с БК или через вас? Будут отличаться офферы?
Во-первых, арбитражники, как правило, сотрудничают не с одной партнеркой, а сразу несколькими. Если работать напрямую, придется договариваться с каждым букмекером отдельно, заводить аккаунты в нескольких личных кабинетах, и разбираться с настройками каждого. В CPA-сетке можно найти офферы от десятков БК, и вся статистика по ним будет в одном месте.
Во-вторых, по крайней мере, в UFFILIATES, ставки бывают намного выше, чем при сотрудничестве напрямую. Букмекеру выгодно давать нам хорошие цены, потому что мы приводим большие объемы, и даже несмотря на то, что мы зарабатываем на разнице выплат, комиссии у нас нередко выше, чем у прямых партнерок.
А еще мы можем договориться о бонусах для партнеров, эксклюзивных промо, о быстрых апрувах. С нами зачастую выгоднее – и с точки зрения условий, и с точки зрения поддержки.
И арбитражнику проще решать любые спорные ситуации – у нас есть своя служба поддержки и менеджеры, которые остаются на стороне веба и помочь решить проблему с букмекером. Мы не защищаем арбитражников, которые намеренно льют фрод, но честным вебам всегда стараемся помочь.
Например, недавно нам не выплатил деньги один из рекламодателей – Amerio.bet. Нашей вины нет – мы сами стали жертвами скама от бренда, но нам важна наша репутация и партнеры, поэтому возместили вебам расходы из своего кармана. По-моему, идеальное подтверждение, что с нами выгоднее, чем напрямую.
На какие БК в РФ прямо сейчас выгодно лить трафик, по какой схеме и почему?
Если говорить про Россию, то из ЦУПИС БК сейчас хорошо работают Лига Ставок, Винлайн, Фонбет, Пари, BetBoom. Все они активно борются за рынок, предлагают хорошие бонусы на старте, а это увеличивает конверсию.
Что касается схем – новичкам часто проще начинать с СРА, там понятный прогноз по деньгам. Но если у веба качественный трафик с высоким retention, тогда гибрид или ревшара могут принести больше в долгосрочной перспективе. Мы всегда помогаем подобрать модель под стратегию конкретного веба.
Почему ставка по СРА отличается для разных источников трафика?
Букмекерам важен не просто FTD, а качество трафика – активность, повторные депозиты, удержание. Поэтому ставка по СРА зависит от предсказуемости трафика и LTV по источнику.
Например, SEO и медиабаинг часто дают более качественных игроков, а вот пуши, инсталл-сети или слива с дорвеев часто менее качественны – там больше мусора и фрода, ниже LTV. В приоритете те источники, где меньше фрода, выше вовлеченность и длиннее цикл жизни игрока, поэтому за такой трафик букмекеры готовы платить больше.
Расскажите о вашем партнерстве с Рейтингом букмекеров
UFFILIATES – часть огромного холдинга Рейтинга Букмекеров, с РБ у нас давно построено стратегическое партнёрство – мы помогаем им масштабировать партнерскую модель, а они делятся экспертизой и трафиком.
Вместе мы развиваем направление привлечения трафика, создаем гибкие модели выплат для вебмастеров, обмениваемся аналитикой и усиливаем друг друга на рынке.
Они также помогают нам решать спорные вопросы с недобросовестными рекламодателями. Вместе мы создаем сильную экосистему для рынка беттинга в СНГ.
Вы работаете и с ЦУПИСными БК, и с офшорными для РФ — есть какие-то характерные тренды для этих двух групп?
Да, разница есть. У ЦУПИСных БК выше доверие, особенно у возрастной аудитории, и выше конверсия на лендинге – за счет официального статуса.
К тому же, у многих ЦУПИСных БК есть известные амбассадоры, их рекламируют по ТВ, эти бренды на слуху. Но и порог входа здесь выше: от игрока требуется идентификация личности, и в целом пользователя сложнее прогреть.
У офшорных БК ниже барьер входа, выше CR в регистрацию, но и выше риски фрода, ниже retention. Поэтому стратегия зависит от источника трафика и ГЕО – мы всегда подсказываем вебам, куда и как лить, чтобы максимизировать ROI.
Вы будете на МАС со стендом — какие планы и цели на конфу?
Да, мы будем на МАС - приезжаем с командой и стендом. Для нас конференции – это возможность пообщаться с партнерами и познакомиться с новыми, показать наши возможности и услышать обратную связь.
А еще UFFILIATES быстро растет, мы усиливаем команду, в том числе локальными менеджерами, и ищем тех, с кем вместе сможем вырасти еще быстрее. Ну и, конечно, просто приятно встретиться лично с людьми, с которыми обычно общаешься в телеграм.