Интервью Ивана Бураченко
Вредный букмекерEx Head of eSports и ex eSports CMO Pari Иван Бураченко ответил на вопросы Владимира Прокофьева.
ПОДПИСАТЬСЯ НА ВРЕДНОГО БУКМЕКЕРА
Как и когда ты попал в индустрию беттинга?
Никогда не планировал работать в беттинге. Но если у тебя как у специалиста есть желание развиваться в киберспорте, нет лучшего места для воплощения своих идей и профессиональной реализации.
После окончания университета я писал материалы про киберспортивный бизнес, хотя на тот момент еще не был глубоко погружен в индустрию. Меня заметили коллеги из PARIMATCH, длительное время вел коммуникацию, так как работал в другом месте. Только спустя полтора года, в октябре 2021-го, удалось присоединиться к компании.
Какой у тебя был функционал?
Я приходил на позицию менеджера по киберспорту, но так получилось, что оказался нулевым сотрудником в направлении. Поэтому пришлось строить с нуля весь департамент и отвечать абсолютно за весь спектр маркетинга: медиа-права, спонсорство, инфлюенс-маркетинг, социальные сети, бренд, креатив, трансляции и всё, что есть вокруг этого. Поэтому сразу стал руководителем направления.
Перед моим уходом из PARI зона моей ответственности была в большей степени сфокусирована на маркетинге и бренде.
Запуск PariPass — первый боевой пропуск у БК РФ — как вы пришли к этому решению?
В 2022-2023 годах мы уделяли большое внимание интерактивным диджитал акциям и механикам. Делали их под каждый большой турнир и каждая из них была уникальна. Считаю, что они были лучшими на рынке.
При этом мы стремились реализовать нечто более длительное, чем активация под один турнир. У нас были некоторые наработки в этом направлении и так совпало, что к нам пришли со схожим предложением lvl.io, которые уже имели, по сути, готовый продукт под эти задачи.
Мы внесли свои предложения и продуктовые пожелания, а они на основе своего опыта эффективно это реализовали. Получилась отличная синергия, которая дала свои плоды.
Насколько сложной была реализация PariPass? Каких ожидали результатов?
Мы изначально понимали, что это потенциально инновационный продукт для рынка, но не предполагали, что это станет новым инструментом маркетинга у букмекерских компаний в России. Сейчас почти все основные игроки киберспортивного рынка используют этот инструмент как для привлечения, так и для удержания аудитории.
Внутри компании все опасались этой интеграции, потому что ты уводишь клиента с основного продукта. У него есть своя экономика, которая не должна ломать бонус-бюджет. Тем более, когда подобного еще нет на рынке. Не каждый готов рискнуть. Но я рад, что нам удалось отстоять этот продукт и запустить его.
Результаты оказались значительно выше наших ожиданий: уровень ретеншена основного продукта повысился среди группы клиентов, которые были участниками PARIPASS, а также вырос средний чек.
Расскажи про создание клуба PARIVISION
Историю создания целого клуба сложно уместить в несколько абзацев. Потому что ты создаешь новый бренд с нуля, который должен решать маркетинговые задачи компании. В основном, все сложности были связаны с определением общего видения клуба, потому что у каждого участника свои интересы и бизнес-требования, между которыми ты должен балансировать.
Я рад, что нам удалось убедить руководство создать отдельный бренд с аккуратным неймингом, а не делать команду с прямым названием PARI. Как мы видим сейчас, это было стратегически правильное решение, потому что все потихоньку отходят от ассоциации «букмекер-клуб» в сторону самостоятельной единицы, которая носит имя букмекера. Или же БК просто владеет командой.
Появляются самостоятельные бренды и структуры, которые развиваются параллельно. Мы в этом плане опередили время. Нам удалось создать бренд, который может существовать еще несколько лет без серьезных изменений. Клуб получился одним из самых стильных и современных на рынке.
Я остаюсь ярым фанатом команды PARIVISION, слежу за всеми матчами. Рад, что клуб находится в надежных руках и продолжает активно развиваться.
Такой актив может выйти на самоокупаемость? За счет чего?
Если коротко, то да, может. Но точно не сейчас. Если посчитать, сколько клубы потратили на трансферы за последние время, о рентабельности речи быть не может. Должно сильно повезти, чтобы сыграла ставка и твой первый состав сразу выстрелил.
Я не верю в истории, когда за год твоя команда попадает в топ-20 мира. Расходы идут большие, потому что все хотят построить тир-1 клуб, который будет регулярно побеждать в нескольких дисциплинах сразу.
Но изначально это неправильный вопрос. Букмекеры создают клубы, потому что это дешевле, чем классическое спонсорство. В том числе, потому что все игроки являются активами клуба, которые можно перепродать при необходимости, если игрок востребован.
Если клуб получил денежные средства от продажи внутриигровых предметов, то их можно реинвестировать в развитие команды и составов.
В сравнении с обычным спонсорством, когда БК выходит из контракта, то он ничего не оставляет за собой, кроме медиа-показателей и той аудитории, которую он смог за время контракта перелить себе.
Киберспорт очень молодая индустрия, у клубов нет миллионов фанатов как в футболе. Поэтому, фактически все клубы развиваются и растут за счет денег партнеров.
А почему ты покинул Pari и чем сейчас занимаешься?
В сентябре 2024 года было почти 3 года в компании, посчитал, что самое время покинуть ее и сосредоточиться на своих личных проектах.
Иногда по запросу помогаю различным компаниям как биз дев.
Есть шанс, что присоединишься к другой БК?
Пока не думал об этом, есть амбиции реализовать себя в других ролях.
Что нужно улучшить топ-5 БК в киберспортивном сегменте?
Топ-5 БК уже все довольно неплохо себя ощущают в киберспорте. У всех появились виджеты, неплохая статистика на продукте, интересные проекты. Мне кажется, уже почти все понимают, что нужно делать в киберспорте с точки зрения маркетинга. Сейчас нужно трансформировать это в бренды, которые чем-то отличаются друг от друга.
Если посмотреть на социальные сети, то у всех они одинаковые, отличается только визуальное оформление. Все пишут на «киберспортивном» языке и постят мемы. Все делают турниры стримеров в разных форматах, используют рекламные ролики с игровыми персонажами. Всё очень похоже. Мне кажется, все через чур заигрывают с киберспортом: если убрать фразы «хукать фрибет» и героев Dota 2 с креативов, то клиент вряд ли сбежит от тебя.
Сколько денег нужно БК сейчас, чтобы с нуля и комплексно зайти на рынок киберспорта?
В 2025 году в России нецелесообразно заходить в киберспорт с нуля. Всё уже поделено: новая аудитория не прирастает такими темпами. Это лишь приведет к еще большей спонсорской инфляции, которая никому не нужна.
Каждый участник рынка должен будет увеличивать расходы на маркетинг. Нет смысла идти перекупать стримеров, команды или турниры. На это потребуется 80 млн долларов ежегодно, чтобы хоть как-то изменить ход событий.