Интервью Андрея Нестерова

Автор ТГ-канала «Молодой медиабайер» Андрей Нестеров ответил на вопросы Владимира Прокофьева.

ПОДПИСАТЬСЯ НА ВРЕДНОГО БУКМЕКЕРА

Как попал в беттинг? 

Моё попадание в беттинг получилось довольно спонтанным. 

До прихода на текущее место работа я взаимодействовал с бразильскими блогерами и в какой-то момент понял, что выгорел: приходилось работать с 6-часовой разницей, на португальском и с полностью другим менталитетом.

Перед уходом я уже полноценно управлял всеми размещениями и бюджетом внутри региона, даже заключил одну из главных амбассадорских сделок на гейминг-рынке Бразилии в 2023-м, сделав это буквально за копейки и положив сервера после первой интеграции. 

Поняв, что уперся в потолок по компетенциям и формату, постепенно начал искать новую работу и, в частности, очень хотел попасть в iGaming, так как пристально следил за развитием сферы. 

В очередной раз открыв hh, увидел, что моё резюме смотрели коллеги из PARI – сразу понял, что этот тот самый момент, которого я так долго ждал: на собеседование действительно позвали, а метч случился после первого звонка.

По каким метрикам в киберспорте оценивают эффективность контракта с инфлюенсером?

У каждой из компаний свой упор на определенные метрики. Основные показатели можно поделить на 3 категории

Охваты – просмотры и наличие брендинга на всех материалах, способствует органическому росту новой аудитории и выступает в роли напоминания для уже действующих клиентов 

FTD – одна из ключевых метрик, показывающих не только работу инфлюенсера с новыми зрителями в рамках бренда, но и его актуальность: если есть новый трафик, значит блогер всё ещё интересен в коммьюнити.

Оборот / NGR – эти показатели демонстрируют качество работы с уже действующей аудиторией, полученный от инфлюенсеров. Аудитория должна ставить, иначе это будет убыточное направление и для бизнеса это неэффективно.

Зачем завел личный ТГ-канал? 

Решил провести эксперимент: что будет, если завести канал и писать туда о работе с инфлюенсерами.

Начинал ещё в прошлой компании, но тогда не сложилось. Слишком узкое коммьюнити людей, работающих с Бразилией, поэтому быстро свернул эту идею.

Сейчас же пишу больше для души: стараюсь разобраться во множестве тонкостей, выявлять сильные и слабые места у различных ивентов. 

И в какой-то момент решил, что это может пригодится не только мне: судя по количеству репостов, иногда это действительно так.

Плюс, это помогает быть в тонусе и следить за проектами всех компаний – подсчёт статистики проектов разных БК уже неоднократно помогало и в обычной работе, а не только в рамках моего тг-канала.

Что самое сложное в работе с инфлюенсерами?

Тут меня поймут все инфлюенс-менеджеры: работа 24/7. Рабочее время не идет лишь в те моменты, когда ты спишь.

У всех разные графики, а твоя главная задача – закрывать потребности инфлюенсеров в любой момент. 

К этому со временем привыкаешь и входишь в подобный рабочий поток.

Как оценишь профессионализм звезд? С ними нужно нянчиться?

К каждому из них нужен индивидуальный подход: кого-то надо просить и постоянно дергать, кто-то полностью независим и ты лишь иногда ему помогаешь. 

Чаще, по моим наблюдениям, приходится прибегать к большему контролю и дополнительным напоминаниям.

Звезды не были бы звездами, если бы они выполняли всё, чётко и сразу)) 

Кто самый харизматичный инфлюенсер, с которым работал? Чем запомнился?

Каждый по своему уникален, с невероятным уважением отношусь ко всем, с кем имел и имею возможность взаимодействовать.

Самым харизматичным из стримеров для меня оказался бывший профессиональный игрок в Доту – Вова PGG.

Человек невероятно вдохновляющий, идеально рассказывающий анекдот про гвозди и являющийся для меня чем-то удивительным.

Из топовых стримеров в личном общении особенно запомнились Рома Mokrivskiy и Вадим Evelone, это люди невероятно погруженные в работу и переживающие над каждой мелочью. Они вдохновляют масштабами, общаясь с ними, сразу понимаешь, что любая безумная идея реализуема, если очень сильно этого захотеть.

Что выгоднее — быть менеджером в команде звезды или работать с ним со стороны БК?

Выгоднее – быть менеджером звезды.

Финансовая сторона, личный бренд, возможность взаимодействовать сразу с несколькими БК и гонять на ивенты – плюсы быть менеджером в команде звезды.

Зачастую менеджеры имеют сразу несколько инфлюенсеров в своём пуле и если среди нет них стримеров из топ-150, то тогда работа на стороне БК может оказаться выгоднее, ибо рекламодатели не так активно к ним приходят с предложениями. 

Однако, не всем это близко: для кого-то финансы не являются первоочередным фактором, а работа в корпоративном мире с интересными продуктами привлекает намного больше – так что тут выгода у каждого своя.

Как избежать договорняков на турнирах стримеров? Сталиквался с этим?

Пару раз были все подозрения полагать, что это случилось, от этого не застрахован ни один из организаторов таких турниров.

Тут стоит сразу прояснить нюанс – стримерам зачастую нет необходимости к этому прибегать. 

Лимиты на такие турниры зачастую довольно маленькие, а участники идут, в первую очередь, за контентом и новой аудиторией.  Однако, не все тиммейты стримеров разделяют эту позицию: кому-то лёгкая нажива нужна больше, чем контент, особенно, если они не стримят.

В такие моменты подозреваемый игрок навсегда отправляется в черный список для участия во всех последующих мероприятиях.

Почему амбассадоры легальных БК участвуют в проектах онлайн-казино? Это возможно изменить?

Рынок стримеров крайне ограничен. При планировании любых медийных проектов для брендов важны громкие имена, иначе рекламная кампания будет неэффективной и априори убыточной. 

Часть из топов подписана являются амбассадорами казино, большинство из остальных популярных активов разделены между ЦУПИСными букмекерами.

Если ты запрещаешь своим инфлюенсерам участвовать в турнирах другой компании, то это означает лишь одно — на твои эвенты тоже никого не отпустят.

Ситуацию изменить возможно лишь в одном случае, если рынок медиа вырастет до таких масштабов, что для проведения турниров у каждой из компаний будет достаточное количество своих эксклюзивных и популярных инфлюенсеров.

Но такой исход, к сожалению, маловероятен в текущих реалиях.