Интернет-магазин HEY PANDA
Монетизатор
КАК СДЕЛАТЬ 80 ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЕ С РОЗЫГРЫША (НА ОСОБЫХ УСЛОВИЯХ) ЗА 22 ДНЯ, ПОЛУЧАТЬ ПОДПИСЧИКОВ В СРЕДНЕМ ДО 7 РУБЛЕЙ И ПРИВЛЕЧЬ НА ОТКРЫТИЕ ШОУРУМА БОЛЕЕ 60 КЛИЕНТОВ ЗА СУТКИ. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ!
О проекте:
Интернет-магазин HEY PANDA. в группе ранее проводились только конкурсы. На момент рекламной компании было 1472 подписчика, но это было до того, как я взял проект на тестовую рекламную кампанию. Продаж было очень мало, одна, две продажи в неделю, бывало и в две. Молодежный магазин с кучей разных товаром до 2000 рублей. Магазин уже имел отзывы, что было хорошо на начальном этапе и имел две точки для оффлайн продаж. В одном городе имеется шоурум, где можно придти посмотреть, померить и купить товар. В другом городе товары передавали из рук в руки, но вот уже в начале февраля было открытие второго шоурума где я использовал геолокационную рекламу, об этом ниже.
Задача:
Привлечь целевых подписчиков и увеличить продажи. Так как тестовую кампанию я делал еще перед новым годом, то этот момент я отпущу и опишу процесс работы с помощью розыгрыша. Аудитории я оставил те же, что и на тестовой кампании, в основном с ними и работал. В кейсе будут указаны цифры на определенном промежутке времени. Будет показано как я привлекал клиентов и подписчиков с помощью розыгрыша. И небольшая геолокационная настройка на открытие шоурума.
ЦА:
Женщины от 18-30
Гео: Иркутск, Улан-Удэ
Со слов заказчика аудитория: Студенты, подростки, дети.
Так как товары не дорогие, я взял возраст от 14 до 32. Далее каждый товар я тестировал на определенный возраст, вход шли все, даже школьники, так как очень много разной канцелярии и недорогих товаров есть в магазине.
Этап подготовки:
Первым делом мы подготовили площадку для приема трафика.
Группа не была оформлена, сделали оформление, добавили недостающие обсуждения, подключили необходимые сервисы SmmBox для поиска контента и Spycat — помощник для продаж вконтакте, который реально выручал и не давал терять клиентов.
Получился такой молодежный магазинчик, заказчику понравилось, это самое главное
В рекламной кампании работали следующие аудитории:
1. Группы по ключам ( одежда, аксессуары, интернет магазины, обувь, подарки, сумки и.т.д) по двум городам Иркутск и Улан-Удэ. Состоящие в 2 группах и проявившие 2 активности. В общей сложности база получилась 67000
2. По устройствам iPhone/iPod Touch аудитория 57000 чел.
3. КИ товары и услуги, красота и мода аудитория 77000 чел.
4. Просто настройки на возраст по двум товарам, ниже напишу по каким. Аудитория 147000 чел.
В этой кампании реклама велась исключительно промо постами, так как этот вид рекламы себя хорошо показывает и мы не стали тратить бюджет на боковой формат. В формате промопостов можно быстрее понять что работает, а что нет. Тем более здесь задействован мобильный трафик. Но не везде можно игнорировать боковой формат рекламы, в некоторых проектах он работает тоже хорошо. Реклама шла только на два города Иркутск и Улан-Удэ.
С помощью Церебро были собраны группы по ключам и отфильтрованы по количеству заблокированных до 15% . Пример ключ одежда по городу Иркутск, собирал по ключу одежда Иркутск и Иркутск с выставление города в настройках парсера. Так я собирал аудитории по всем ключам. После фильтрации из 1243 групп осталось 202 группы с числом заблокированных не более 15% из которых я взял людей состоящих в 2 группах и проявлявших 2 активности за 2 месяца.
Аналогично собирались остальные данные по ключам.
Тестовую кампанию мы делали еще перед новым годом, она прошла достаточно не плохо со слов заказчицы. Повысились обращения, продажи, активность группы. На кануне Нового Года подписчик выходил чуть меньше 12 рублей, реклама шла за 6 дней до нового года), но не суть. После праздников мы с заказчицей решали что делать дальше, так как товары были не дорогие у нее был страх, что реклама не будет окупаться. Немного подумав, я предложил сделать продающий розыгрыш, это был не просто розыгрыш по вступлениям и репостам, а нужно было совершить покупку чтобы в нем участвовать. Об этом и пойдет речь далее.
Был придуман и составлен пост исходя из целевой аудитории. Текст поста я показал нескольким людям и спросил мнение о нем. Честно говоря в его отдачу мало кто поверил, так как много действий нужно было совершить, но у меня почему-то была уверенность что он сработает.
Я посчитал что покупку от 500 рублей может сделать даже школьник, поэтому сумму я взял такую и была уверенность что сумма покупок будет выше. Пришлось подтверждать эту гипотезу)
Хочу сказать, что по завершению конкурса мы получили абсолютно бесплатно приток в 650 подписчиков. Были сделаны скрины участников и добавлены в альбом, участники набравшие больше всего лайков получили призы. Лайки проверяли с помощью приложения LikeChecker
До старта рекламной кампании было 1778 подписчиков в группе.
Вот собственно несколько примеров промопостов:
Такой пост крутился на базу собранную по ключам одежда, обувь, аксессуары и.т.д описание делал выше так же работал и на КИ. Приносил подписчиков по 8 рублей, цена перехода была 1.7 руб.
Данное промо крутилось на возраст от 14-21 года, так как аудитория по этому товару была очень крохотная я решил настроиться на возраст. Обычно в таком возрасте такие товары пользуются спросом и действительно, я не прогадал. Такой промопост приносил подписчиков по 4 рубля в среднем, цена перехода была в районе 1.5
Такой пост крутился тоже на молодежь и КИ. Пост приносил подписчиков по 10 рублей в среднем, цена перехода была в районе 3.5 рублей.
Так же крутили посты по устройствам iPhone/iPod Touch на чехлы, подписчики выходили немного дороже и мы отказались от рекламы чехлов, хотя их тоже не плохо покупали.
Немного статистики:
Общие результаты с 10 по 31 января:
потрачено: 10325.14
переходов: 4136
Цена клика: 2.5
вступлений: 1480
цена вступления: 6.98
Продажи:
В итоге получили 80 продаж только по розыгрыша, это которые мы смогли отследить, была вероятность что не всех записали, да и в конкурсе не все участвовали, люди куда-то пропадали)
Увеличилась активность в группе, стало приходить от 5-15 обращений в день и было время когда не успевали реагировать на все сообщения, часть переписок просто забывали)
Заказчица такой конкурс проводила первый раз и процесс был немного не отлажен в плане присвоения номеров, но мы все же справились. Были сообщения когда писали люди и говорили не дали номер для участия)
Заказы были от 700 - 3500, еще было много заказов и на меньшую сумму, которая не участвовала в конкурсе. Примерный оборот сказать не могу, но заказчица возит товар сама из Китая и реклама неплохо окупилась, с заказчицей продолжаем работать и дальше. Так же мы получили постоянных клиентов, что скажется в дальнейшем на продажах.
Реклама шоурума
Так же была сделана реклама на открытие шоурума по просьбе заказчицы. Была сделана настройка по ГЕО в радиусе 10км. По определенным обстоятельствам реклама крутилась чуть больше суток, но и за это время удалось привлечь клиентов на открытие, часть конечно пришла с группы, но все равно результат был не плохой.
На сам пост по открытию было потрачено 500 рублей, он принес не только посетителей и подписчиков, но и клиентов. Так же крутилась реклама в этот период не только на пост.
Потрачено с 3-4 февраля 1487.92:
Пришло более 60 посетителей, были неплохие продажи. Скрин переписки прилагаю.
Подводя итоги хочу сказать, если вам нужна реклама в своем городе, пробуйте рекламу не только по собранным базам, но и по возрастам. Подумайте кому нужен ваш товар и тестируйте разные варианты. Так же используйте ГЕО настройку на свои магазины с хорошим предложением. Сейчас мы начали подключать аудитории по России и работать с почтой.
