Интересное о тизерах: сила в простоте

Листаю я, значит, как всегда любимый Инстик и натыкаюсь вот на такое рекламное объявление. Сказать, что я сначала охренел - ничего не сказать. Это же Пандао, мать его, у них жесткие условия по креативам для вебмастеров, согласование по несколько раз и все такое. А потом как-то успокоился и вспомнил.

Несколько лет назад, выступая в очередной раз спикером на одной из конференций по арбитражу трафика, в моем докладе был слайд, который назывался так же, как эта статья - «Сила в простоте». 

Немного перейдем к теории, чтобы вы понимали, о чем речь. Арбитраж трафика - вид заработка, когда вы покупаете трафик и монетизируете его своим способом, при этом для того, чтобы остаться «в плюсе», как вы поняли, сумма, которую вы заработали, должна превышать ваши расходы на трафик. 2+2=5, короче. Трафик можно лить на миллионы вариантов офферов, самые ходовые - товарка (да-да, крема для похудения и увеличения члена), мобайл приложения (как Пандао на скрине), какие-то услуги и так далее. Причем выплаты вы получаете за определенное действие (потому арбитраж и есть CPA - cost per action - оплата за действия). Покупка товара, установка приложения, приобретение доступа к услуге etc. Звучит просто, на самом же деле - подводных камней миллион. 

И вот основной секрет успеха - удачный креатив. Креатив - изображение\видео + текст, призывающие пользователя перейти по вашей ссылке и что-нибудь там сделать. Удачный креатив означает, что юзеру ОЧЕНЬ захочется кликнуть по вашей ссылке, при этом он там увидит именно то, что ожидал, и в конце-концов расстанется со свомии денежками, принеся вам хороший процент.

Так вот, вернемся к рисованным тизерам. В своем докладе я рассказывал про один интересный зарубежный эксперимент - человек сделал два креатива на одну игру (NFS, как вы поняли) и слил на каждый одинаковое количество трафика. Как вы думаете, на какой баннер охотнее кликали?

Да-да, вы не угадали - В ТРИ РАЗА БОЛЬШЕ кликов (при одном и том же количестве показов) пришлось на рисованный в пеинте за несколько секунд креатив.

Почему так происходит? Это пробивает баннерную слепоту. Рекламой в интернете сейчас уже никого не удивишь, реклама везде - в соцсетях, мессенджерах, на сайтах, форумах, в вашей любимой ВКшке и Тележке. Юзер просто привык, что реклама есть, воспринимает ее уже на подсознательному уровне и не воспринимает. Это и называется баннерной слепотой - юзер настолько перенасыщен рекламой, что очередной рекламный тизер он уже просто не воспринимает, не видит. Вы платите за показы, а юзер кликать не хочет.

И вот такой вот баннер просто пробивает зрение юзера. Он привык, что ему подсовывают высококачественную картинку, а тут - пеинт. Разрыв шаблона и лютое желание кликнуть, чтобы узнать, что же скрывается за баннером.

Пандао, видимо, пересмотрели мою презентацию (или нет, хе-хе) и решили попробовать такой же метод. Ну или же один из арбитражников каким-то образом договорился с их рекламным отделом и согласовал такой креатив в погоне за тизером. Честно - я кликнул. Чисто интуитивно, хоть оффер мне и неинтересен.

Я не призываю вас начать клепать такие поделки в пеинте, нет. Это может оказаться кликбейтом - юзер будет кликать просто ради интереса, при этом ваша реклама ему вовсе не интересна. Пример кликбейта - «Раскорячившаяся Волочкова потеребила свою мохнатую киску». Это, кстати, не шутка, а реальный заголовок с рамблер.новостей недельной давности. Кричащий заголовок просто обязывает перейти по нему, а внутри - явно совсем не то, о чем вы подумали :)

Еще мой любимый пример простых креативов - Ламода. Они не запариваются со своими тизерами. Фотка товара, мягкий фон, бренд + призыв = success. Ламоде не нужно идти на ухищрения и рисовать что-то ультракачественное. Если юзер хочет кроссовки - он кликнет на такой тизер, потому что на нем именно то, что его интересует.

В чем сила, брат? В простоте, брат.

Не мудрите, просто показывайте юзеру то, что он хочет, и тогда ваша реклама будет такой же классной и успешной, как у НФС, Пандао или Ламоды. Генерируйте качественный контент и делайте качественное предложение, от которого юзер не сможет отказаться по одной простой причине - он заинтересован в вас.

Почему я вообще говорю вам про это? Потому что рынок рекламы в ТГ совсем не отличается от других рекламных рынков. Весь успех заключается в рекламном тексте и картинке. Не мудрите, короче. Ну и ради эксперимента попробуйте что-нибудь в пеинте забацать и мне потом в бота @tsvetaev_feedback_bot отпишите, как зашло. Очень интересно :)