Интегратор – I-стиль. Рекомендации по развитию

Займите позицию.

Говорите то, что думаете.

Торопись медленно.

За бурными дебатами не всегда стоят разногласия.

При принятии решений о найме или повышении ориентируйтесь не только но личные качества.

Задача лидера – не стать популярным, а добиться результата.

Консенсус не гарантирует качественного решения.

Быть излишне самокритичными и ранимыми

Пренебрегать объективными данными, чтобы сохранить гармонию

Нанимать тех, кто не создает конфликт

В предыдущем модуле мы с вами посмотрели на стилевые особенности, присущие Интегратору, которые является их сильными сторонами и ключевыми драйверами их карьеры.

Но эти же качества будут являться и источником основных зон риска для представителей этого стиля, которые будут лежать в основе их рекомендаций по развитию.

Мы помним, что мы не можем изменить наши природные предпочтения в поведении. Но мы точно можем научиться лучше управлять своим поведением, чтобы добиваться нужных нам результатов. Давайте посмотрим, каким образом мы можем расширить палитру поведения для людей с доминирующим I-стилем.

Итак, если у вас в типе личности очень сильно развит стиль I, то вам свойственно добиваться наибольшего результата там, где требуются ваши наиболее сильные стороны – умение строить отношения, разрешать конфликты, выстраивать вовлекающую атмосферу.  

Теперь давайте посмотрим, а какая же оборотная сторона у этих качеств, и что, соответственно, выпадает из внимания ярких I и нуждается в развитии.

Мы помним с вами, что Интеграторы очень сильно сфокусированы на построении отношений. Когда они приходят в компанию, то это первое, с чего они начинают. Они верят, что построение отношений – это ключ к успеху. Однако, ключевая задача любого руководителя – это показывать конкретный результат. Поэтому Интеграторам крайне важно максимально чётко сформулировать и согласовать с руководителем, какие конкретно результаты от него ожидаются, и постоянно держать это в качестве цели.

Вступая в коммуникацию с представителями других стилей, Интеграторам необходимо привыкнуть, что обсуждение на повышенных тонах не всегда означает конфликт и проявление неприязни. Производители и Предприниматели часто так просто высказывают своё мнение. Людям с высоким I нужно помнить, что иносказательно высказываются только они. Представители других стилей часто предпочитают максимально прямую коммуникацию, они эмоционально не вовлекаются в конфликт. Интеграторам эту ситуацию надо просто принять и научиться не реагировать и не вовлекаться эмоционально. Ведь излишне эмоциональных людей часто не воспринимают как истинных лидеров. Одна из важнейших функций менеджмента – действовать, а при необходимости вести за собой.

Еще одна крайне важная зона для развития, которая должна быть в приоритете у человека с высоким I-стилем – это научиться чётко формулировать свою точку зрения, и что ещё более важно, научиться её доносить и отстаивать. Интеграторы часто не понимают, что они сами создают себе серьёзные репутационные риски тем, что практически никогда не высказываются в процессе обсуждения какой-либо проблемы. Со временем люди начинают воспринимать такого человека, как человека, который «себе на уме», и что от него можно ожидать, вообще непонято. Чтобы оттренировать навык высказывания своего мнения, перед любой встречей, заранее выпишите все аргументы в защиту вашей позиции. И обязательно поставьте себе задачу высказаться по подготовленной теме хотя бы один раз. Помните, что заданные вопросы и контр-аргументы не имеют ничего против вас лично. Это просто обмен мнениями. И наоборот, консенсус не гарантирует качественного решения.

Следующим фокусом для развития может стать переключение внимания с анализа эмоционального состояния участников встречи на содержание. Начните записывать фактологию того, что происходит на встрече, к каким решениям в итоге пришли. Это поможет вам глубже понять, что же происходит на встречах.

Принимая решения, Производители никогда не пожертвуют результатом, Администраторы качеством, Предприниматели своим мнением, а вот Интеграторы ни за что не пожертвуют отношениями. И отношения являются той самой Ахиллесовой пятой для них, через которую ими можно манипулировать. В связи с этим Интеграторам очень рекомендуется анализировать каждую ситуацию, чтобы научиться чётко отделять зёрна от плевел, и научиться распознавать все попытки таких манипуляций.

Очень часто Интеграторов могут воспринимать как людей, которые тратят излишне много времени на социализацию, что в конечном итоге может привести к тому, что за ними закрепиться репутация «болтунов». Чтобы научиться управлять этим риском Интеграторам важно проанализировать количество времени, которые они тратят на социальные контакты и совещания, критически оценить результаты и сократить время, уделяемое этим задачам.

Интегратор подобно Предпринимателю любит окружать себя теми, кто не спорит, не создаёт конфликтов и не будоражит людей. Они нанимают тех, кто похож на них. Вполне естественно, что людей отталкивают те, кто придерживается диаметрально противоположного стиля. Чтобы преодолеть эту неприязнь, придётся поработать над собой.

Это чрезвычайно важно, если вы занимаетесь наймом персонала. Да, личные качества будущего сотрудника важны, но необходимо учитывать и деловые качества, поскольку иногда результаты работы оправдывают издержки поведения. Интеграторам нужны подчинённые, которые уравновесят его не всегда обоснованное стремление к консенсусу.

И в завершение я хотела бы обратить внимание на ещё один момент, который может сложно даваться представителем I-стиля. Это процесс генерации идей. Безусловно, фонтанирование идеями – это прерогатива людей с предпринимательским решением. Если вдруг Интегратор сталкивается с задачей, требующей генерации новых и прорывных идей, то необходимо использовать те ильные стороны, которые есть в его арсенале. И это собрать людей, которые способны думать нестандартно и креативно, и организовать брейнсторминг по решению какой-либо проблемы. Интеграторы умеют хорошо думать в команде, а также хорошо организовывать сам процесс.

И в завершение, хочу пожелать всем Интеграторам научиться заявлять о себе! Научитесь быть видимыми. Чётко формулируйте свою позицию. Не бойтесь быть неудобными.