Instagram* гайд без плюсиков в директе.

Сентябрь близко. А это значит, что до полной блокировки рекламы в Instagram* осталось ровно два месяца. Никаких бартеров, сторис с промокодами, фраз «ставь + в директ и пришлю инфу », ни единого намека на продажу. Всё. Закон теперь трактует «рекламу» так широко, что зацепить могут даже за слово «любимый бренд» без ссылки.

Зачем всё это? Прямая цитата звучит как: «ограничить недопустимые способы продвижения». Но все всё понимают. Ограничить внешние каналы влияния (ВК сам финансовый год не закроет) Теперь пройдемся подробнее по самому законодательству.

Что нельзя?

• Явная реклама и самореклама. Закреплённые посты, сторис с кнопками, плашки, призывы «записывайтесь» и «успей купить». Всё, что похоже на баннер — нарушение.
• Нативка и бартер. Даже если вы не пишете «реклама», но в кадре есть товар, его название, артикул уже промо. Распаковка без отметки? Всё равно реклама.
• Теги и упоминания. Нельзя упоминать другие бренды, даже по дружбе. Клиенты не должны вас отмечать, особенно с активной ссылкой. За это штраф до 2 000 ₽.
• Ссылки и шапка профиля. Прямая ссылка на онлайн-запись, прайс, лендинг или промо уже под запретом. Особенно если это мероприятие или конкретная услуга.
• Конкурсы и партнёрки. Саму активность проводить можно, а вот постить об этом уже нет. Даже если вы не отмечаете партнёров и не пишете «конкурс».
• Директ и рассылки. Отвечать вручную — можно. Делать массовую рассылку с предложениями — нет. Общение лучше сразу переносить в мессенджеры.

ФАС трактует строго: пост, сторис или рилс — каждый считается отдельным нарушением; штраф до 500 000 ₽ для компаний и до 2 500 ₽ для физлиц

​​Что можно продвигать?

Теперь чуть подробнее о том, что можно. А именно, независимый от воронок продаж контент. За него пока не ругают, но есть нюансы. Итак, публиковать можно:

• Экспертный контент. Кейсы «как это работает», рассказы о процессах, бэкстейдж.
• Личный бренд. Истории, экспертные кейсы (без цифр и прибыли), повседневность.
• Привлечение органичного трафика на блог, подкаст, YouTube. Без прямых призывов о покупке.
• UGC-сторителлинг. Сторис-вопросы, обсуждения, опросы.

Теперь мы просто рассказываем. Никаких прямых продаж, активных действий с аудиторией. 

Пример нативки: вместо «Осталось 3 места на курс» — «Делюсь, как увеличил заявки в 2 раза — подробности в Telegram».

Что делать?

Сделать полный аудит профиля. Шапку, посты, хайлайты — сносить всё, что даже намекает на рекламу. Убирать ссылки, цены, выгоды, дедлайны, партнёрские метки. Чистим аккуратно, но решительно.

Дальше перестраивать стратегию. Теперь у нас красивая витрина — смотреть, но не трогать. Показываем, как живём, что делаем, кого любим (не по контракту). Продажи уходят в сторонние сервисы (см. Telegram или Сайт), через внутренние рассылки.

*Meta признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена на территории РФ.