«Индустрия для загородного отдыха». Еженедельный журнал.(N3, 24 июня). Время прочтения ~19 минут)
Андрей МаслакГлэмпиология. НДС стремится к нулю. MICE на Байконуре. Тренды в туриндустрии от TL. Быстрый кредит для отеля. Маркируйся или плати! Изобретаем велосипед. Стартапы в туризме. Ищем партнёров на SPORT TREND 2023!
Содержание
MICE загородный
Топ-5 трендов туриндустрии — 2023
Правовое поле
Маркетинг «Про движение»
Глэмпиология
Чернышенко нам поможет
Что нам стоит бизнес строить
ESG и Индустрия для загородного отдыха. Дополнительные преференции.
Со-бытия - это совместное бытие
Обсуждаем, рассказываем о себе, ищем партнёров!
___________________________________
MICE на Байконуре
В предыдущем номере мы писали о MICE в Арктике на VIII Арктическом фестивале «Териберка».
Индустрия идёт не только вслед за потребностями корпоративного клиента, но и постоянно предлагает ему новые локации, идеи, форматы и эмоции.
Хотите провести своё мероприятие и посмотреть, как стартует ракета с космодрома Байконур?
А, пожалуйста!
23 августа 🚀
Еще можно успеть присоединиться к организаторам больших спортивных сборов на Байконуре. Здесь подробности.
__________________________________
Топ 5 трендов туриндустрии 2023
События 2022 года изменили туриндустрию: гости стали искать новые каналы бронирований, больше доверять официальным сайтам и ценить индивидуальный подход.
Анна Шамова, эксперт TravelLine по онлайн-продажам гостиничных услуг, поделилась трендами развития гостиничного бизнеса в 2023 году.
1. Загородный отдых
Загородный отдых начал набирать популярность еще в 2020 году: многие самоизолировались за городом во время пандемии. С тех пор эта тенденция остается, но добавляются тренды на формат отдыха — он становится более комфортным и современным.
2. Пакетные туры
Если раньше в пакетный тур входили перелет, питание и проживание, то теперь гости хотят впечатлений — экскурсии, мастер-классы, катание на коньках, собачьих упряжках, ужин с традиционной кухней под живую музыку.
3. Персонализация
Сегодня речь идет об автоматизации персонализированной работы. Начать персонализацию можно с разработки программы лояльности отеля — системы вознаграждения и поощрения гостей, которые часто приезжают в отель, чтобы мотивировать их приезжать еще чаще.
4. Борьба ОТА за гостя
Поскольку крупные каналы в 2022 году приостановили работу на российском рынке, российские ОТА будут совершенствоваться активнее: догонять Букинг по функционалу, бороться за гостя и лидерство на рынке.
5. Прямые продажи
Гости стали больше доверять официальным сайтам отелей после акции с кешбэком от Ростуризма и уходу крупных игроков с рынка онлайн-дистрибуции.
«В 2022 году доля прямых продаж составляет 52%, а доля всех ОТА вместе взятых — 48%. Думаю, отели приложат все усилия, чтобы сохранить и преумножить прямые продажи. Для этого надо выбрать правильную стратегию, делать правильные шаги и пользоваться правильными инструментами от TravelLine».
➡️ Подробнее о каждом тренде — в статье «Тренды гостиничного бизнеса в 2023 году» на сайте TravelLine.
_________________________________
НДС стремится к нулю
Туроператоров, которые организуют путешествия по России, освободят от необходимости платить налог на добавленную стоимость (НДС).
Если инициативу одобрит и Госдума, приняв предложенный законопроект, то мера вступит в силу задним числом — с января 2023 года — и будет действовать до июля 2027 года.
Это решение обойдется бюджету в 4,2 млрд рублей ежегодно, но поддержит развитие отрасли и, по прогнозам , позволит снизить стоимость туров на 2-10 %.
С этим согласны представители крупных операторов, которые не работают «по упрощенке» и платят 20% налога.
Им станет легче конкурировать с теми предприятиями МСП, для которых НДС составляет сегодня 6%.
Как показывает опыт, многие компании будут использовать эту меру поддержки для увеличения маржинальности бизнеса, который испытывает инфляционное давление.
_________________________________
Маркируйся или плати
Закон о штрафах за отсутствие маркировки рекламы принят!
С 1 сентября за нарушения наказывать будут обе стороны рынка — тех, кто заказывает и тех, кто размещает.
🛑 Что нужно знать в связи с изменениями закона о рекламе?
Отвечает Татьяна Петровская, партнер компании «EVENT-ЮРИСТЫ»
Коротко и по теме!
▪️Маркировать:
• контекстную и таргетированную рекламу, рекламу на поиске
• рекламные креативы: картинки, видео, посты у блогеров, всплывающие окна, баннеры - на собственном сайте и в соцсетях
• бесплатную и нативную рекламу
• обмен постами, посевы отзывов
Подробнее – в статье
▪️Не маркировать:
• информационные и аналитические статьи
• email, push, SMS -рассылки
• упоминания о товаре, интегрированные в произведения науки, литературы, искусства
Подробнее – в статье
▪️Ответственность за:
- непредставление в ЕРИР информации о рекламе, неполное, недостоверное, неактуальное или несвоевременное предоставление информации (штраф 10-500 тыс руб.)
- распространение рекламы без идентификатора или с нарушением требований к его размещению (штраф 30- 500 тыс руб.)
Сейчас маркировка бесплатна, но с 1 июля 2023 г. ряд ОРД заявили тарифы.
___________________________________
Изобретаем велосипед
Говорят, зачем изобретать велосипед?
А если велосипед, который был сделан где-нибудь в Силиконовой Долине в штате Калифорния США больше не доступен для жителей нашей страны, из которой уходят, бренды, технологии и западные сервисы?
Для наших предпринимателей, стартапов и айтишников должны наступить «золотые цифровые» времена. Освобождаются целые ниши, занятые ранее цифровыми импортными решениями, которые можно и нужно замещать.
Ещё вчера даже думать о конкуренции с западными диджитальными сервисами было бессмысленно. За ними - глобальные рынки, бесконечные ресурсы и лояльные клиенты, переключить которых на похожие (даже более дешёвые или быстрые) было практически не возможно.
Возьмём, к примеру, Airbnb - сервис по бронированию жилья.
Понятная бизнес-модель, открытая история совершенных ошибок и гениальных решений, опыт работы в пандемический период, публичная стратегия развития.
Реализация отечественного сервиса такого уровня в России могла бы достаточно быстро помочь в развитии внутреннего туризма.
В планах Правительства на этот год - строительство 20000 гостиничных номеров. Крохи для огромной страны!Места для размещения туристов являются основной туристического продукта, создание которых требуют серьёзных инвестиций и времени.
Вовлечение свободного частного жилья в туристический оборот позволит снизить цены на гостиничные номера, создать предложение там, где в принципе нет возможностей для массового расселения туристов, дать дополнительный заработок людям - владельцам недвижимости.
В целом, идея заключается в том, что появляется окно возможностей для создания отечественных цифровых решений «по образу и подобию» западного передового успешного продукта.
Это - хорошая история для инвесторов, так как проще прогнозировать доходность и риски, видя перед собой реально работающие бизнесы.
Проекты, которые требуют большие объёмы инвестиций в разработку и маркетинг должны получить поддержку государства.
Источник: Индекс дятла.
__________________________________
Стартапы
Немецкий туристический стартап GetYourGuide недавно объявил о привлечении $194 млн., увеличив свою оценку до 2 миллиардов долларов.
GetYourGuide продает туристические услуги, такие как нишевые винные туры с сомелье, прогулки по художественным галереям с экспертами и походы по ледникам. Туры предоставляются сторонними компаниями, а GetYourGuide получает комиссию за каждый тур, который он продает на платформе.
Компания также работает над созданием оригинальных впечатлений от путешествий, таких как встреча с ключником Ватикана и пешеходная экскурсия вместе с ним. Стартап интегрирует генеративный ИИ в свою платформу, который может создавать красочные описания для различных туров.
Значительный раунд инвестиций в сумме $175 млн. привлек другой проект из области туризма и путешествий — Hostaway — стартап, который развивает программное обеспечение для управления арендой жилья. Их ПО предназначено для собственников и управляющих недвижимостью, чтобы централизованно управлять бронированием, заселением и свободными площадями на различных платформах, таких как Airbnb, Vrbo и Booking.com.
Через платформу владельцы недвижимости могут обрабатывать запросы на брони, управлять гостевыми запросами и даже автоматизировать сообщения потенциальным клиентам с помощью ChatGPT .
На волне мощного маркетингового тренда на вертикальные видео инвестиции получил проект Unravel (£720 тыс.), который продает туры, используя этот тренд.
Индустрия туризма только начинает восстанавливаться после пандемии. Согласно данным Crunchbase, в 2022 году сектор стартапов в сфере путешествий и туризма получил $5,9 млрд. долларов венчурного финансирования, что примерно на $100 млн. больше, чем было инвестировано в этот сектор в 2016 году.
В России бум внутреннего туризма. Как это использовать?
Разрабатывать на нашем рынке проекты, подобные GetYourGuide и Hostaway. На волне роста популярности отдыха в стране можно найти нишу, в которой занять лидирующие позиции.
___________________________________
Гламурный кемпинг
Индустрия глэмпингов ещё очень молодая. Идет процесс формирования отраслевого понятийного аппарата.
Этот бизнес пришёл с Запада, но и там этот процесс не закончился.
Глэмпинг (англ. Glamping) – разновидность кемпинга, объединяющая в себе комфорт гостиничного номера с возможностью отдыха на природе. Впервые понятие «глэмпинг» появилось в Великобритании в 2005 году в результате комбинации слов «гламурный» и «кемпинг». Сама концепция данного вида отдыха использовалась в Шотландии ещё в XVI веке, когда при выезде королей и графов на природу устанавливались роскошные шатры, которые наполняли предметами обихода из дворца.
Глэмпер - путешественник, временно проживающий в глэмпинге.
(Интересно, что «папа» понятия глэмпинг - кемпер - обозначает «дом на колёсах», а не путешественника в этом доме. Налицо расхождение в принципах формировании понятийного аппарата).
Юнит - место/помещение для проживания в глэмпинге. Используется для общего обозначения разных типов таких помещений.
_____________________________________
Инновации от вице премьера
Гостиничные услуги и туры аккумулирует онлайн-биржа.
Таков смысл «инновации» от вице-премьера.
«Это будет онлайн-биржа, на которой будут выставляться и мгновенно в онлайне меняться цены. Гостиницы будут демпинговать и давать лучшие предложения, либо динамически их повышать. Здесь будут уже справедливые механизмы работы. А онлайн-консьержи будут массовыми и доступны всем. Они будут подбирать индивидуальные туры, в которых учтут тысячи нюансов и подстроят их под туриста», - рассказал РИА «Новости» на ПМЭФ-2023 вице-премьер РФ Дмитрий Чернышенко.
Если эта инициатива будет реализована, то туроператоры, турагентства и букинговые сервисы могу собирать чемоданы.
Возможно, рядовой турист и сможет сэкономить.
Тревожно, что государство начинает «подбирать» под себя большие куски экономики.
В данном случае - целую отрасль.
Давайте понаблюдаем, в каких областях самая большая господдержка.
В туризме, что ни день, то очередная преференция!
__________________________________
ESG и Индустрия для загородного отдыха
Инвестиции в нашу Индустрию - это социальные инвестиции - полностью соответствуют глобальному тренду ESG, что делает эти инвестиции ещё более привлекательными, расширяет список потенциальных инвесторов.
ESG - глобальный и очень важный тренд в инвестиционной сфере.
Экологическое, социальное и корпоративное управление (англ. Environmental, Social, Governance, ESG) — три критерия, в соответствии с которыми принимается решение о возможном сотрудничестве с компанией или отказе от него. ESG — это набор стандартов деятельности компании, которые социально сознательные инвесторы используют для проверки потенциальных инвестиций. Экологические критерии определяют, как компания выступает в роли хранителя природы.
Тренд на реализацию глобальной ESG - стратегии переворачивает целые отрасли, экономку стран и регионов.
Одна из наиболее подверженных влиянию этого тренда отраслей - туризм и, в первую очередь, загородный. Это связано с необходимостью:
- перевода энергопотребления объектов на альтернативные источники потребления,
⁃ изменения технологий производства строй-материалов и комплектующих.
Происходит изменение спроса на туристическом рынке, что приводит к увеличению инвестиций на одних направлениях и снижению на других.
Все это - под аккомпанемент влиятельных социальных групп, инвестиционного сообщества и родного правительства, которое методом кнута и пряника будут стимулировать эти процессы.
Важно, что процесс пошёл, он необратим, потребует перестройку работы уже сейчас.
Социально-ориентированные проекты имеют очевидные преимущества: повышение репутации инвестора, благосклонность властей и так далее.
Инициатор проекта может расширить список потенциальных инвесторов, если найдёт способ, как монетизировать эту лояльность.
В инвестпроектах социальной направленности, как ни в каких других сферах, очень важна фигура основателя или инициатора. Именно в ней инвестор может найти ответ на вопрос и по поводу доходности, и по поводу инвестиционных рисков конкретного проекта.
Привлекая инвестиции в объект загородного отдыха, делайте акцент на его социальную значимость и соответствие проекта принципам ESG.
__________________________________
Быстрый кредит для отеля
Специально для туристической отрасли!
Запущен очередной экспресс-продукт МСП Банка – кредит до 30 млн по ставке от 10,25% до 15,5%. Максимальный срок – 3 года, отсрочка погашения основного долга – 90 дней.
Без залога!
Под туротрасль создана совмещённая программа ПСК+1764 от 50 млн рублей.
Спрос большой! По статистике, из общего объема кредитования сектора МСП в гостиничном бизнесе 43% в 2022 пришлось на кредитно-гарантийную поддержку.
В то же время есть отдельная ниша для компаний, которые сейчас активно развиваются за счет популярности малых форм размещения – глэмпингов, кэмпингов. А для этого не нужны большие кредиты, зато нужны отсрочки на стройку и запуск, чтобы быстро пустить деньги в работу и успеть к сезону. Либо нужна небольшая сумма на модернизацию уже существующего комплекса.
По всем этим параметрам и собран этот спецпродукт, который учитывает специфику отрасли, в частности, сезонность, предложения бизнеса.
___________________________________
SPORT TREND 2023
Мероприятие посвящено актуальным трендам в организации спортивных мероприятий, форматам и тенденциям индустрии, технологиям и инновациям.
Темы онлайн-выставки и конференции:
✔ Тренды в организации спортивных мероприятий
✔ Спортивные шоу и визуальные решения
✔ Обрудование для мероприятий
✔ IT-технологии, digital, медиа
✔ Наградная и сувенирная продукция
✔ Площадки для организации мероприятий
Спикеры: Анатолий Вольнов (Интелспорт), Павел Маслак (Спортволна), Юлия Жоля (НАОМ), Артем Абашин (Про-Интерактив), Игорь Лютенко (Sharmol), Эмма Гаджиева (МАТЧ ТВ), Дарья Иванова (Лига героев), Елена Кочурова (АРКС), Елена Корчагина, и еще более 20 топовых спикеров отрасли.
⏩ Программа и регистрация: insportexpo.com
✅ Выступить: 8-903-970-15-23, @AlexSpirin1980
✅ Разместить стенд: 8-903-846-96-79, @Dana_insport
Коллеги! Ждём на стенде журнала «Индустрия для загородного отдыха»!
__________________________________
Очередной номер журнала выйдет 1 июля на канале ИЗОТ.
Есть идеи по сотрудничеству? Пишите!