«Индустрия для загородного отдыха», еженедельный журнал (N 11, 19 августа, время прочтения ~21 минута)
Андрей МаслакРеальная цена глэмпинга. Личное дело Сергея Ореханова. Модульные отели получили Ассоциацию. Инвестиции в инновации. Апостол Матфей и маркетинг. Создаём образ региона. Земля и поле (правовое). Пять недель до Инвест форума и выставки в Гребнево!
Содержание
MICE
Правовое поле
Маркетинг «Про движение»
Личное дело
Глэмпиология
Инвестиции
Ассоциация
Журнал «Индустрия для загородного отдыха» - Отраслевой партнер MITT Connect.
Присоединяйтесь к сообществу профессионалов туристической отрасли!
Это просто: жмите на 🦔
_____________________________________
Образ региона
Продолжаем развивать тему про маркетинг территорий, начатую в предыдущем номере журнала. Вот ещё одно определение МТ.
Маркетинг территорий - это целенаправленная деятельность по улучшению качества жизни местного населения за счёт привлечения внешних инвестиции и ресурсов и продвижения продукта произведённого на территории.
Таким образом, ОБЪЕКТ этой деятельности - население региона (территории), ПРЕДМЕТ - качество жизни людей, а СУБЪЕКТ - федеральная и региональная власти, предприниматели, вузы, благотворители, социально активная часть населения.
Существуют различные МЕХАНИЗМЫ (инструменты, способы, средства) достижения целей МТ.
Как-то бывший Президент Франции Миттеран сказал: “когда я еду в заграничную командировку, я только и делаю, что продаю французские товары”.
Производство товаров и услуг в регионе и активная реализация их на других рынках являются важнейшими задачами.
Эффективное средство продвижения - деловые мероприятия (конгрессы и коммерческие выставки), спортивные, музыкальные и другие фестивали и конкурсы.
Такого рода деятельностью в регионах в основном занимаются частные предприятия. Местные ТПП также активно участвуют в организации деловых мероприятий.
Надо сказать, что эти структуры часто имеют уникальный опыт и компетенции.
К сожалению, их активность не всегда согласована с целями развития территорий, существует слабая координация между операторами событий, не сфокусированы ресурсы.
Для повышения эффективности этой деятельности необходимо провести следующие мероприятия:
✅ На основе комплексного анализа найти уникальные компетенции региона, то что отличает территорию от соседей, что может привлечь бизнес и туристов именно сюда. Например, для Тверской области такими компетенциями могут стать лён (специфический продукт), центральное расположение между двумя столицами (уникальная локация), озеро Селигер (уникальный природный объект) и старейшее Суворовское училище (база для патриотического воспитания молодёжи), а для Белгородской - кластер по производству сахара и опыт в обеспечении чистоты на улицах города и области.
✅ Провести «инвентаризацию» инфраструктуры, состояние которой может стать критическим фактором для развития событийного направления в маркетинге и туризме: наличие достаточного количества гостиниц, качество транспортной логистики, наличие помещений для выставок и конференций и так далее.
✅ Составить перечень и проанализировать «кейсы» предприятий, которые работают в событийной индустрии в регионе.
В первую очередь, необходимо обратить внимание на регионального организатора выставок и ярмарок, который объективно обладает важными компетенциями:
- организует выставки в разных отраслях, возможно, лучше всех в регионе знает, чем живут эти отрасли;
- имеет опыт организации разных форматов мероприятий как для бизнеса, так и для конечного потребителя,
- хорошо разбирается в теме делового туризма,
- как правило, работает в тесном контакте с местной властью, ТПП и другими структурами,
- имеет широкий круг общения с коллегами из Москвы и других регионов,
- обладает качественным человеческим капиталом.
✅ Определить несколько направлений (конкретных событий), на которых сфокусировать ресурсы, человеческую энергию и соответствующие компетенции. Эти события должны стать визитной карточкой региона, привлечь внимание всей страны вместе с потоком туристов и инвестиций.
Важным элементом маркетинга территорий становится такой формат как Инвестиционные форумы, которые проводятся, как правило, по одному сценарию, стремясь привлечь внимание первых лиц государства.
Инвестиционный ландшафт в стране такой же разнообразный, как и ее география!
Было бы замечательно для региона найти свою оригинальную нишу и в этом направлении тоже.
Например, для Татарстана такой темой может стать инвестиции в искусственный интеллект, big data, “интернет вещей”, которая будет развиваться на базе уже существующей выставки по этому направлению.
План действий:
- сформировать концепцию ТМ через развитие ивентов
- создать пул из ключевых организаторов мероприятий в регионе,
- обсудить и доработать эту концепцию для представления власти и общественности,
- оценить ресурс, который стоит за вами для реализации этой концепции. Например, вы входите в федеральную сеть выставочных организации и сможете обменяться ресурсами с коллегами из других регионов: они продвинут вас, а вы их. Или вы можете найти партнёра в Москве, который заинтересован с сотрудничестве по данной теме: ассоциация, отраслевая выставка, министерство,
- предлагайте руководству региона проекты. Существует дефицит на идеи и исполнителей!
В стране невозможно провести 90 экономических форумов с присутствием первых лиц государства!
Нужно искать «своё лицо»!
Необходимо создавать уникальный образ своего региона.
_____________________________________
Земля под глэмпинг
Идея создания глэмпинга, сочетающего комфорт и уединение в природной среде, становится все более привлекательной для любителей активного отдыха. Однако, перед тем как приступить к созданию глэмпинг-проекта, необходимо тщательно изучить нормативную базу и учесть различные юридические аспекты. В данной статье мы рассмотрим, как правильно выбрать земельный участок для глэмпинга, учитывая юридические риски и требования законодательства.
Важным шагом при выборе земельного участка для глэмпинга является изучение его назначения и разрешенного использования. Градостроительные регламенты в различных регионах существенно отличаться. Поэтому основным документом для изучения является Генеральный план и Правила землепользования и застройки того региона, в котором находится проектируемая территория.
Для глэмпинга наиболее подходящими видами разрешенного использования земельных участков для оказания услуг в сфере туризма являются: «отдых (рекреация) (код 5.0 Классификатора)» и «туристическое обслуживание (код 5.2.1 Классификатора)».
А что делать, если земельный участок уже есть, но не соответствует поставленным целям? Тогда необходимо изменить категорию и разрешенное использование земли под требования глэмпинга. Для этого необходимо провести процедуры изменения правового режима земли.
Приведем несколько примеров, демонстрирующих законодательные ограничения и возможности изменения правового режима земли.
Пример 1: Участок сельскохозяйственного назначения:
Имеется участок земли с сельскохозяйственным назначением, который предлагается использовать под глэмпинг. В данном случае, для изменения правового режима земли и возможности использования под глэмпинг необходимо получить разрешение органа местного самоуправления на изменение целевого назначения земли. Для этого потребуется собрать документы, в том числе архитектурную концепцию, и подать заявление.
Пример 2: Земельный участок с лесным назначением:
Рассмотрим случай, когда участок имеет лесное назначение. В подобных случаях, для использования его под глэмпинг необходимо подать заявление о предоставлении разрешения на выделение земельного участка из лесного фонда и перевода его под рекреационное использование.
Заявление следует подать в Комитет лесного хозяйства. После получения разрешения на перевод участка в рекреационную зону, можно будет начать процедуру оформления земельного участка под глэмпинг.
Пример 3: Земельный участок с разрешенным рекреационным использованием:
Участки, имеющие уже разрешенное рекреационное использование, могут описываться как туристические зоны или зоны отдыха. В подобных случаях, для оформления участка под глэмпинг, требуется подготовить документацию на строительство глэмпинг-объектов и провести процедуру согласования проекта с органами местного самоуправления и контролирующими органами.
Правильный выбор земельного участка для глэмпинга и его правовое оформление – залог успешной реализации данного проекта. Однако, следует помнить, что законодательство и требования могут различаться в разных регионах. Только тщательное изучение местных нормативов поможет избежать возможных рисков и непредвиденных препятствий в процессе реализации глэмпинг-проекта.
Татьяна Ридель - спикер конференции «Глэмпиология 2023». 22-23 сентября Усадьба Гребнево.
_____________________________________
Просите и получите
Основатель Factmata получил полмиллиона от инвестора с помощью одного «холодного» письма.
В одном из номеров ИЗОТ мы писали о том, как правильно формулировать предложение для инвестора в Telegram-посте.
«Холодное», но грамотно составленное и отправленное по электронной почте письмо имеет свою специфику и может дать невероятный результат.
Друв Гулати создал сервис, который с помощью искусственного интеллекта анализирует контент на предмет предвзятости, языка ненависти и кликбейта.
Взятой ссуды в $ 33000 не хватало на развитие проекта, поэтому предприниматель и его команда стали привлекать деньги извне, рассылая письма потенциальным инвесторам, которые открыто говорили о проблеме дезинформации в интернете.
Марк Кьюбан был одним из таких инвесторов , а еще он был известен тем, что читает «холодные письма», — поэтому основатель сервиса решил попробовать написать и ему.
Это сработало. Кьюбан сразу вложил в проект $250 тыс., а девять месяцев спустя добавил еще столько же.
Давайте прочитаем и проанализируем это «волшебное» письмо.
«Уважаемый мистер Кьюбан,
прошу прощения за мое «холодное» сообщение. Я — основатель поддержанного Google стартапа Factmata, который использует искусственный интеллект для автоматической проверки фактов и ссылок. Мы — команда из трех исследователей и ученых в области обработки естественного языка (NLP) более чем с 30 опубликованными и цитируемыми статьями об NLP, вопросно-ответной системе и извлечении информации.
Сейчас я собираю средства от людей, которые небезразличны к проблеме дезинформации в интернете, хотят уменьшить недоверие к медиа и изменить способ потребления онлайн-контента.
Я буду рад рассказать о нас больше, если вас это заинтересует, особенно с учетом ваших недавних публичных обсуждений этой темы.
С нетерпением жду вашего ответа,
с наилучшими пожеланиями,
Друв».
Гулати сделал именно то, что хотел увидеть Кьюбан.
1. Использовал электронную почту
Если вы хотите связаться с кем-то и о чем-то попросить, узнайте, какой именно способ общения нравится этому человеку.
2. Сразу перешел к делу.
Это то, на чем настаивает Кьюбан, который получает и читает тысячи писем. Если за две секунды вы не успели дойти до сути, он перейдет к следующему сообщению. Во втором предложении Гулати быстро и четко объяснил Кьюбану, что именно ему нужно.
3. Использовал факты.
Следующее предложение можно назвать блестящим.
По недомыслию здесь можно было написать пару фраз о разрушительной силе фейковых новостей и описать огромный потенциал своего продукта, который способен сделать интернет и весь мир лучше.
Однако это могло отпугнуть Кьюбана, потому что он не любит высокопарных заявлений.
Поэтому Гулати благоразумно постарался убедить Кьюбана, что вместе с коллегами сможет научить ИИ идентифицировать фейковые новости.
Словосочетание «поддержанный Google стартап» в предыдущей фразе преследовало ту же цель.
4. Предложил предоставить дополнительную информацию
Это лучший вариант для завершения большинства «холодных» писем и звонков.
Гулати уточнил, что ищет инвесторов, которым небезразлична идея стартапа. На самом деле его запрос был скромнее — дать Кьюбану больше информации о проекте. Попутно он дал понять, что знаком с точкой зрения инвестора по этой теме.
Гулати получил быстрый ответ, в котором говорилось, что он может прислать больше информации. Так он и поступил. Но снова не перегружал Кьюбана деталями.
Результат вы уже знаете.
P.S.
Просить — один из важных навыков фаундера.
Так почему же большинство не просит?
Мешает «принцип взаимности» или «услуга за услугу». Мы боимся стать должниками. А крутые команды — нет. Работает маховик: больше просишь — больше получаешь; больше получаешь — больше отдаешь. Больше отдаешь — еще больше получаешь.
«Просите, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучитесь, и отворят вам. Ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащемуся отворят».
(Евангелие от Матфея)
____________________________________
Сергей Ореханов
Клуб Инвестиционного Нетворкинга – одно из самых больших объединений участников инвестиционного рынка в России: предпринимателей, инвесторов, фаундеров, экспертов со всех регионов РФ и зарубежных стран.
Это - по сути экосистема участников инвестиционного рынка, в рамках которой действуют несколько закрытых и открытых инвестиционных сообществ, каналов, групп. Широкий фокус рассматриваемых проектов: от изобретений и стартапов до проектов бизнеса, недвижимости и девелопмента.
Особое внимание клуба - инвестиции в загородный отдых.
Общее количество пользователей информационных ресурсов Клуба превышает более 40 тыс. человек.
Еженедельные встречи участников и публичные мероприятия - визитная карточка клуба.
Фаундеры инвест проектов получают помощь в подготовке презентаций, а инвесторы - доступ к перспективным инвестициям.
Сергей Ореханов - Президент ежегодного Форума инвесторов InvestCommunity, а также является Основателем Сообщества инвесторов деловой сети TenChat.
На Инвест форуме и выставке «Индустрия для загородного отдыха» Сергей презентует «Акселератор для инвест проектов в туризме» и выступит модератором всего мероприятия.
Развитие инвестиционных сообществ для Сергея Ореханова давно уже стало Большим Личным Делом
____________________________________
Реальная цена глэмпинга
Елена Шамми - руководитель отдела продаж завода модульных конструкций «Гефест» - делится собственным опытом.
Как говорится, лучше один раз увидеть!
А ещё есть возможность лично познакомиться с Еленой на Инвест форуме в Усадьбе Гребнево 22-23 сентября.
_____________________________________
Инвестиции в инновации
Саша Галочкин - основатель TravelLine - инвестировал в компанию Hotbot.ai. Это сервис для онлайн-продаж допуслуг и для коммуникации между гостем и отелем через мессенджеры с функцией чат–бота.
Для Саши инвестиции в отраслевой бизнес — это профессиональный рост и в то же время новый стимул к развитию TravelLine. Клиентов все больше, ритм все быстрее, поэтому нужно больше ресурсов. Hotbot.ai — это готовые технологии, которые могут усилить платформу TravelLine без дополнительных временных затрат.
«Я хочу по-прежнему оставаться внутри индустрии хоспиталити даже с новыми начинаниями. Это уже вторая моя инвестиция в отраслевую компанию, и меня это очень драйвит, так как я могу вносить свой вклад в развитие отрасли, реально на нее влиять и, возможно, даже менять тренды. Несмотря на то, что прямые продажи мощно пошли вверх, не хочется стоять на месте. Я горю тем, что продолжаю искать, а главное, находить новые точки роста. Надеюсь, что это будет классный трамплин для меня и для компании».
О деталях развития проекта TL расскажет уже этой осенью.
Журнал ИЗОТ провёл собственный анализ этого инновационного продукта, опираясь на «Стратегию голубого океана».
Вот несколько базовых принципов «Стратегии», применённых в Hotbot.ai
РАЗВИТЬ.
Продажи. Продавать больше за счёт лучшей аналитики.
СНИЗИТЬ.
Роль субъективного фактора при принятии решений (опора на цифры, а не на эмоции; снижение перегрузки и выгорания персонала).
СОЗДАТЬ.
Онлайн-решение для самостоятельной покупки клиентами дополнительных услуг отеля.
Обеспечить ЛОЯЛЬНОСТЬ.
За счёт подробного информирования клиентов о дополнительных услугах отеля, мгновенной обратной связи с ними и понимания их персональных интересов.
УПРАЗДНИТЬ.
Печатную продукцию, вплоть до меню в ресторане.
НОВОЕ ЦЕНОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Изменение ассортимента и эффективное управление ценами за счёт развития услуг с высокой конверсией и замены услуг с низкой.
Принципы, изложенные в книге «Стратегия голубого океана», можно использовать для любого бизнеса.
О самой книге писали в предыдущем номере журнала.
____________________________________
Ассоциация развития модульных отелей
В конце июля в Красной Поляне успешно прошла Инвестиционно-туристическая конференция «Туризм. Инвестиции. Счастье».
Организатором выступила Ассоциация развития модульных отелей.
О целях и задачах Ассоциации мы спросили одного из ее руководителей Вадима Палий.
В.П.: «Миссию нашей ассоциации я бы определил таким образом:
развитие внутреннего туризма и объединение усилий профессионалов для становления культуры отдыха и сервиса в нашей стране.
Внутренний туризм быстро развивается, что открывает новые возможности для бизнеса, для развитие регионов России и продвигает здоровый образ жизни и активный отдых для наших граждан.
Развитие внутреннего и въездного туризма мы видим путём создания культурно-познавательных, агро-туристических, этнографических, винных туристических маршрутов на базе быстровозводимого модульного строительства.
Не является секретом, что интерес к этому виду коллективного размещения растёт.
Разработка стандартов качества строительства и сервиса в сфере загородного туризма, выявление и преодоление основных проблем по строительству модульных быстровозводимых отелей - приоритетные направления в деятельности Ассоциации развития модульных отелей.
Привлечение инвестиций в эту индустрию также стоит на повестке дня нашей Ассоциации. И речь идёт как о государственной поддержке, так и о частных инвестициях.
Хочу пригласить всех заинтересованных в развитии внутренного туризма в России на Инвест форум и выставку «Индустрия для загородного отдыха» в Усадьбу Гребнево 22 и 23 сентября.
Вы сможете познакомиться и стать членом или партнером Ассоциации развития модульных отелей, а также напрямую пообщаться с действующими ее участниками, их проектами и бизнесом».
_____________________________________
✅ Очередной номер журнала выйдет 25 августа на канале ИЗОТ.
✅ Прочитать предыдущий номер.
✅ Поделитесь журналом с коллегой, нажав ↗️ в правом верхнем углу экрана. Спасибо!
✅ Есть идеи по сотрудничеству? Пишите!
✅ Обсуждаем. Предлагайте авторов, материалы и идеи для развития в нашем чате.
❗️Инвест форум и выставка «Индустрия для загородного отдыха». 22-23 сентября. ПРИСОЕДИНИТЬСЯ.