IT Sales manager (руководитель направления)

В российскую компанию, разработчик решений в области интеллектуальной обработки информации ищем IT Sales manager, основной задачей которого будет развитие и удержание текущих технологических партнеров.

🔥30 лет истории в составе международной IT компании, всемирно признанные технологии OCR, NLP и компьютерного зрения, 200+ партнеров на территории РФ.

🔹Мы предлагаем:

- оклад до 350k gross, совокупно до 600k gross;

- возможность роста до руководителя направления лицензирования технологий;

- гибридный формат работы: можно работать из офиса или же приезжать время от времени (офис м.Отрадное);

- все льготы IT аккредитованной компании: отсрочка от армии для сотрудников до 30 лет, ипотека по сниженной ставке;

- ДМС с первого месяца работы, оплачиваем больничный лист по полному окладу;

- компенсацию занятий спортом;

- парковку на территории технопарка с компенсацией оплаты 50%;

- самостоятельность и свободу с первого дня работы, отсутствие строгой иерархии и бюрократии.

🔹Задачи, которые предстоит решать:

- выстраивание долгосрочного сотрудничества и развитие партнерских отношений с ведущими компаниями-разработчиками и интеграторами на ИТ-рынке (разработчики DLP-систем, производители систем электронного документооборота, управления контентом и автоматизации бизнес-процессов, RPA-вендоры);

- развитие и удержание текущего клиентского портфеля;

- сопровождение партнеров в технических, коммерческих, маркетинговых и юридических вопросах по продуктам компании;

- помощь партнерам в выявлении потребностей рынка, решении задач и формировании ценностных предложений для заказчиков (информирование о продуктах компании, проведение встреч и презентаций, подбор схем лицензирования, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров);

- кросс-коммуникация с внутренними подразделениями компании (продуктовый департамент, команда разработки, отдел маркетинга, отдел поддержки продаж, финансовый и юридический отделы), понимание текущей линейки и планов по развитию продуктов, выстраивание общих планов с партнерами;

- работа с документами – согласование и подписание NDA, лицензионных и Trial договоров, а также подготовка других документов, необходимых в работе с партнерами (есть отдел поддержки продаж, который снимет с вас рутинную работу с документацией);

- ведение отчетности в CRM-системе.

🔹 Что ожидаем от кандидата:

- высшее техническое образование;

- опыт работы в ИТ-индустрии от 5 лет и понимание рынка в целом;

- опыт работы в продажах, понимание того, как устроено взаимодействие с партнерами и заказчиками в ИТ отрасли;

- знание основных компаний на рынке (разработчиков ПО и производителей аппаратных средств);

- уверенные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров, опыт общения с первыми лицами в компаниях приветствуется;

- навыки работы в CRM-системах;

- навыки работы с договорами;

- ответственность, организаторские способности.

🙌 Буду рада рассказать подробности! tg: @lena_cara