ИНТЕРВЬЮ С ЗАМЕСТИТЕЛЕМ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА ОСИПОВЫМ К.Ю.
Заместитель коммерческого директора Осипов Кирилл Юрьевич поделился историей своего карьерного роста — от позиции менеджера до коммерческого руководителя, рассказал о проектах, сыгравших ключевую роль в его профессиональном становлении, о том, как практический опыт «в полях» помогает ему сегодня, а также о планах и целях на ближайшие годы.
- Кирилл, Вы пришли в компанию в 2019 году менеджером коммерческого отдела. Как проходил Ваш карьерный рост?
-Карьерный рост шёл достаточно быстро вместе с развитием компании. Раньше мы работали с более простыми проектами - штукатурные фасады, навесные фасады с облицовкой керамогранитом и холодное остекление. Со временем перешли к сложным навесным фасадам с облицовкой кирпичом, стеклофибробетоном, термоизолированным окнам и витражам. Чем сложнее архитектура, тем внимательнее происходит проработка проекта и коммерческого предложения.
- Какие ключевые проекты или результаты повлияли на Ваше развитие?
-Практически каждый объект можно назвать ключевым, так как проработка начинается задолго до начала строительства и может длиться более полугода. Среди результатов стоит отметить ежегодный рост стоимости контрактов - это отражение возможностей компании и доверия Заказчиков, которые готовы привлекать нас к всё более сложным и ответственным проектам.
- Вы также работали мастером участка и инженером ПТО в иных компаниях. Как опыт работы «с полей» помогает сейчас принимать стратегические решения?
-Работа на стройке показала, что идеальных условий, которые мы видим в проекте на бумаге, на практике не существует. В процессе строительства всегда возникают непредвиденные ситуации, и именно поэтому важно уметь прогнозировать их ещё на стадии формирования коммерческого предложения и до подписания договора с Заказчиком.
- Какие строительные знания считаются критически важными для работы в коммерческом отделе?
-Прежде всего - технология и организация строительства. Нужно понимать, как будет вестись работа, какие ресурсы потребуются и сколько времени займёт проект. Без этого невозможно точно оценить стоимость и принять верные решения по проекту.
- Что самое сложное при просчете сложных проектов?
-Самое сложное - обосновать Заказчику свою стоимость. Кроме шуток, это учёт всех затрат, которые не указаны в оферте, и правильное объяснение их Заказчику. Эти нюансы напрямую влияют на себестоимость и успешное выполнение проекта.
- Ваша жена работает проектировщиком в другой компании. Обсуждаете ли вы профессиональные вопросы дома? Помогает ли Вам это в работе?
-У жены другой профиль, поэтому конкретные вопросы мы не обсуждаем. Но понимание её работы помогает мне лучше видеть нагрузку и трудозатраты коллег. Взаимодействие с конструкторами играет важную роль в коммерческой работе: они часто подключаются к проработке проектов на этапе расчёта стоимости, так как видят проблемные и узкие места проекта, на которые важно заранее обратить внимание Заказчика.
- Какие цели в работе ставите перед собой на ближайшие 3-5 лет?
-Главная цель - расширение на московский рынок. Также хотим развивать проекты в модульном остеклении и сложных навесных фасадах, где наш опыт может быть реализован максимально эффективно. Это позволит развивать компанию и укреплять репутацию надёжного партнёра.