How to get rich note
## **Wealth is assets that earn while you sleep**
財富是一種被動資產，是一種當你睡著的時候他會幫你賺錢的工具。可以是一座工廠，當你睡覺的時候還會生產東西、是一台電腦跟程式碼在你睡覺的時候還會服務客戶，或是你投資到某個產業裡面的錢
## **Wealth buys your freedom**
財富的重點不是他能夠讓你買遊艇、買法拉利，而是他能買到自由。你可以不必做你不想做的工作。但即使這是個正和遊戲，大家都想要自由，而目前社會提供的資源是有限的，所以你還是得要競爭才能勝出、並得到這些資源。
## **Money is how we transfer wealth**
錢是這個社會給我們一種借據。我們付出我們的技能和時間，這個社會說他感謝我們所付出的心力，這個社會因為你的心力而欠了你一點什麼，所以給你一筆錢。錢就是讓我們轉移財富的方式。
## **Status is your rank in the social hierarchy**
**Money Game/Wealth Game**
不能解決你的所有問題，但可以解決你的金錢問題。正和遊戲，因為我賺到更多不會使你賺得更少，我有一棟房子也並不會影響你有一棟房子的能力
**Status Game**
零和遊戲，只要有人在上就有人要在下。我要上去所以你去死。
遠古時代我們是玩階級遊戲更多，因為在採集者社會，階級基本上彰顯了我們活下去的能力。現在的社會已經越來越仰賴財富遊戲了，只是當你在試圖創造財富的時候，還是會有人冒出來試圖攻擊你，透過攻擊你「試圖創造財富」的「低俗行為」，他們能夠提升自己的階級。
他們在玩階級遊戲。那是零和遊戲。我們應該玩不一樣的。
## **Ethical wealth creation makes abundance for the world**
玩零和遊戲的人一直試圖去告訴我們說，這個世界是零和遊戲的天下，我們畢竟是掠奪與被掠奪的關係。確實，這個世界有很多手段去掠奪其他人的東西，我們有武器、有槍、有殖民、有共產主義。這個寄生與被寄生的機制是所有複雜的系統都必定會有的。但是真正應該注意的是，財富是被創造出來的。
工作和財富都是被創造出來的，不然我們就會仍然在洞窟裡面削著樹枝，捕捉野生的鹿。
如果所有人都有能力去真正地創造，那我們會活在一個很富足的世界。
## **Free markets are intrinsic to the human species**
我們天生就是資本主義的生物，我們從採集者時代就會透過交換情報來實現這一點。我們也是少數能夠跨越血緣（？）去合作的生物，那是因為我們透過Debit跟Credit來追蹤每個人花了多少心力、貢獻了多少、值得多少。
每個人對財富自由的定義不同，但玩零和遊戲的人一直試圖拉低這個標準，然後在這個社會製造很多的接受者……當一個社會的接受者太多，他就會垮掉，就像你身上如果長滿了寄生蟲而不是共生體，你就會死掉。
## **Making Money Isn’t About Luck**
變得富有可以不靠運氣，在1000個平行世界中你能夠在999個中都變得富有。
四種幸運：
1. 盲目的幸運：當某些你無法控制但很幸運的事情發生
2. 忙碌的運氣：不斷地忙碌，攪拌培養皿、試劑之類的，直到某些碰撞意外發生
3. 準備的運氣：在某一個領域很傑出所以能夠捕捉到某些機會是別人無法掌握的
4. 獨特的運氣：建立了個人品牌和獨特能力，所以機會會自己找上門，因為只有你能完成
當你不斷地建立個人品牌、打造了你自己的獨特能力，這些運氣會逐漸轉成像命運一樣的東西，而不再是「運氣」。但為了要打造自己的獨特能力，你需要挖掘你的興趣，能夠挖得比別人更深，才能發現那些不尋常的東西。
"You can't be normal and expect abnormal returns." - Jeffrey Pfeffer
"Extreme People get extreme results." - Sam Altman
“Play stupid games win stupid prizes.”
到頭來如果你一直狂攪你的鍋子，你最終也會成就一點什麼，因為你的「不幸運」最終總會用完，而你的狂攪會組成你的能力。
## **You won’t get rich renting out your time**
"You can’t earn non-linearly when you’re renting out your time"
如果你只是個領薪水的，你不太可能真的變得富有，因為當你睡著的時候你沒有收入、當你旅遊的時候你沒有收入、當你退休的時候你沒有收入。同時你也是可以被取代得，因為你只是一個被設定好的角色，而任何有更新的想法、更新的知識的人都可以進來取代你。最終就連機器人或AI都可以取代你，他甚至不一定會立刻，但會一點一點地蠶食鯨吞你能夠做的事情，最終吃掉你做事的能力，跟吃掉你的財富。
你需要開啟自己的事業，或者買進別人的事業，最終你才會得到財富。財富很難透過單純付出時間來獲得。
你最好要追求一個你的投入跟結果不成正比的事業，像是一個槓桿型的作業。一個投入跟結果脫鉤的工作可以像是一個工程師，他可以創造出價值千百億的比特幣，或是創造出一堆沒人要買的程式碼。這就是脫鉤的例子。
而槓桿是指工具。以工程師來說，槓桿就是電腦，而以伐木工來說，槓桿就是挖土機、鋸子，有這些工具的伐木工的槓桿顯然比靠雙手的伐木工更大。
## **Live Below Your Means for Freedom**
月薪跟海洛因一樣毒，因為隨著你的薪水逐漸提高，你也會逐漸提升你的生活品質，最終變成你會永遠待在你的薪水俘虜陷阱裡面。你會必須保持你的生活水準，沒辦法離開，也就無法得到真正的自由，不能只在想做的時間做想做的事情。
## **Give Society What It Doesn’t Know How to Get**
科技是新東西，也就是社會需要，但仍然不知道要怎麼大量生產的東西，像是汽車曾經是一種科技、智慧型手機是一種科技。如果你能夠挖掘社會需要什麼，並且把它搞進每個人的口袋，你就會變得富有。基本上就是一種把有錢人才有的東西變成大家都有的過程。
## **The Internet has massively broadened the possible space of careers**
網路讓「接觸他人」這件事變得容易，而當你可以很輕易地把你的東西、訊息傳遞出去，那就讓你的職涯選擇變得很廣闊。
每個人都有自己獨特的技能、喜好跟性格，讓每個人都去投入自己的興趣，我們可以打造一個擁有超級創造力的社會。這是從前沒有的機會，因為從前我們能夠接觸到的人很受限，如果你生在一個小漁村，你多半就只能是個漁夫，沒有人能夠聽見你那些獨特的想法。
不要去跟其他人競爭，你需要跟人競爭是因為你在嘗試複製別人的東西，但你不需要這麼做，因為沒有人能夠比「你」更「你」。做你自己的事情，當你是真實的，你就不需要去跟別人競爭。你可以在網路時代把真正的你變成一種職業生涯。
## **Play long-term games with long-term people**
善意跟信任的複利效應。你想要成長，不管是成長什麼，基本上你都需要跟人協作。而信任基本上是，你怎麼對待他人，他下次就會怎麼對待你，這也是矽谷能夠成功的原因。因為他們知道這些人之後也還會在，所以他們會謹慎地，好好地對待其他人，因此共創一個正向的迴圈，去將這整個東西運轉的更好。
當你持續地轉換你在職涯發展的領域的時候，你會重置那些你獲得的信任，同時因為「不知道這個人會在這裡待多久」，是否要友善地對待彼此也會變得比較未確定。這也是為什麼那些長期在政壇的人更容易做成事情，因為其他人會知道，他接下來十年也都在這裡，所以為他做點事情也等於是為自己未來鋪點路，但如果你下一期可能就不在了，那我為什麼得要給你方便？
在長期的遊戲中，我們一起烘焙這個派，但在短期的遊戲中，我們只想著如何分切這塊派。
當我們都在長期的遊戲中，彼此信任的時候，阻力就會降低，就更容易把事情做好。
## **Pick Partners With Intelligence, Energy and Integrity**
聰明並不是指其他人是笨蛋，而是每個人他聰明的地方不同，你要找到在你需要的地方聰明的人。同時這個人得要是高行動力的，不然這世界上聰明的懶人也是很多。最後你需要找到一個正直的人，不然你就是找到一個又聰明又有行動力的騙子來等著背刺你而已。
長期的高行動力是不能被激發出來的，他必須要是他本來就想這麼做的，他的動機要是從內心、本質出發的。你或許可以讓人暫時性地願意去做某件事情，但這份動機不會是長久的。你最好找一個人是他原本就想做你叫他做的事情。
正直也是一個重要的特質，而正直在於他怎麼做事，而不是他說他是什麼樣的人。如果他對服務生態度很差，那他很可能某天也會對你態度很差。如果他對他的敵人報復心非常強，那問題就只在於他什麼時候會把你劃成他的敵人。
高自尊的人更可能在乎他的聲譽，也更可能好好維護他。而如果一個人整天說自己很值得信任、很誠實，那他多半不是這樣的人 :D
## **Partner With Rational Optimists**
不要跟悲觀的人或憤世嫉俗的人，他們基本上會讓任何事情都無法成功。跟合理的樂觀主義者合作，他必須要合理，能夠看見真實世界如何運作，同時要對自己能否達成目標抱持樂觀的想法。
軍隊有一句話，你要馬領導，要馬跟隨，要不然就不要擋路。憤世嫉俗的人喜歡走第四條路，他不要領導也不要跟隨，他還要站在路中間，跟你說為什麼這不會動（還沒有解決方案）。
## **We descended from pessimists**
我們基本上都是悲觀主義者的後代，因為在幾千年前，樂觀主義者可能很容易被老虎之類的東西吃掉。但在現在的時代，基本上往下是有限的，往上卻幾乎是無限的，如果你能夠作夢，做得夠大，你有可能可以實現這個夢，你可以改變你自己、改變這個世界。而如果你失敗了，你也很難真的遭遇毀滅性的打擊（雖然你應該要迴避毀滅性的打擊）。
但這不是說叫你賭上一切，迴避那些會讓你身體受傷、進監獄，或是失去你所有本金的事情，不要把所有雞蛋放在一個籃子裡，但一次賭一點，做一些樂觀的賭注。
## **BOCTAOE**
"but of course there are obvious exceptions”, BOCTAOE
## **Arm Yourself With Specific Knowledge**
基本上，特殊知識就是那些你在乎的事情。那些你關注之後學習到的東西。
特殊知識是那種不能被教授的知識，因為如果他可以，那基本上任何人都可以輕易地被訓練之後複製出這些東西，那是工廠可以製造的，很容易被取代而機器人會迅速地取代你。
但他可以被學習。他有可能是來自你的基因、來自你孩童時代學到的那些軟實力，來自太新以至於還沒有人會的事情，或甚至來自你複雜的工作環境讓你得以學會這些特殊知識。你在這些地方建立了你的特殊知識（或特殊知識的基底）。
而如果你已經在你的20歲後半，你很可能沒辦法再從頭選擇你想要建立什麼樣的特定知識。你已經被建立完成，你應該要去尋找真正適合你、你天生擅長的東西、你感興趣的東西、你的熱情，因為如果你只能投入80%，那在一個槓桿真實存在的世界裡，你會被投入100%的人海放。
如果一個人他本來就是一個很棒的業務，他對心理學很有興趣，跑去學了心理學來融入他的工作，那心理學就會變成他的槓桿，他會得到一百倍的報酬。但如果一個內向者跑去做了業務，並且期待心理學能夠幫助他，他最終可能也只是一個還可以的業務。
檢視你已經擁有什麼，並且從那往上去建構他。
建立特殊知識對你來說應該要是像在玩，他要是你真的感興趣、願意投入時間和熱情的事物。你的特殊知識是需要被觀察後才知道的，還很可能是由你身邊親近的人觀察到的，而不是你自己想到的。
## **Specific Knowledge Is Highly Creative or Technical**
特殊知識唯一能教授的管道基本上是學徒制，基本上就是我們仍然不知道要如何系統性地去訓練一個人出來的意思。特殊知識是高度具有創意和技術性的。就像當巴菲特畢業的時候他自薦要去幫班傑明·葛拉漢工作，而班傑明的說法是「讓你免費學習是便宜你了」。
他是沒有辦法被複製或自動化產生的。
## **You can’t be too deliberate about assembling specific knowledge**
不要去刻意地想說為了想要賺錢，你想要在哪些領域獲得成功，因為你很可能會因此而無法選到那個正確的選擇。只要跟隨你的熱情，在你感興趣的地方投入時間，你最終就會知道你能夠做什麼。
想像今天這個世界有一萬個領域是對人有價值的，這一萬個領域的第一名很可能已經被其他人拿走了，除非你真的很有天賦，不然你不太可能拿到這個位子。但如果你是業務的第2,738名、寫作的第9,991名、理財的第5,521名，綜合起來你可能會是唯一一個……或者至少競爭會小很多，而且能夠做出成績的位子會從一萬個變成幾萬個、幾十、幾百萬個。
你可以努力嘗試成為三或四個領域的前5%，那會比成為一個領域裡的第一名簡單得多。
而你的天賦一定在某些地方，你要做的是找出他們。
## **learn to sell, learn to build, if you can do both, you will be unstoppable.**
矽谷大量的成功組合裡，都有兩個創辦人，一個很會賣，一個很會創造，兩個人合起來就可以打造出厲害的東西。而如果一個人就可以做到兩件事情，那你就會所向披靡。要讓工程師去學一點銷售會是比較簡單的，只要他有一點天賦（或已經有一點傾向），而他適合哪樣的銷售就同樣要觀察自己來了解。他可能擅長多對一的交流，像是他可以去寫文宣、寫Blog宣傳他的東西，或是他可能擅長一對一的交流，那他或許可以去做一點籌款或是招攬人才。
如果兩個只能擇一的話，最好的是從打造開始，之後轉成銷售，當你打造出足夠好的東西，建立起信譽之後，只要你是一個有信譽的人，基本上事情就能夠運轉。
## **Read What You Love Until You Love to Read**
閱讀，讀那些你有興趣的書，直到閱讀本身成為你的興趣。如果你對特定領域有興趣，建議你去讀那些書的根基，像是在讀生物的書之前可以先去讀達爾文的進化論，這些根基知識會成為你的基底，幫助你在吸收其他東西的時候更快理解。
同時理解這些根基之後，你才能夠真正地理解什麼是真的什麼是假的，你才能夠真正地吸收而不是盲目地去背誦，背誦是記不久的。
也不要去追求讀多快、讀多多，重點是你吸收了多少。
說服的能力很重要。
## **The number of ‘doing’ iterations drives the learning curve**
很多東西是無法透過單純的看、分析去學會的，因為他有太多微妙之處是沒辦法在這當中被看見的，你需要自己去做。但這個做不是說你下去做你自然就會一直成長，假如你想學會怎麼經營一間商店，如果你只是花一千個小時不斷地在補貨、進貨、上架，這是不會有成長的，你不會有什麼變化。你需要去迭代，去觀察，去變化，然後你可以學習。
## **If you’re willing to bleed a little every day, you may win big later**
如果你願意容忍每天失去一點點，最終你可能會獲得很多。
## **Embrace Accountability to Get Leverage**
用你的名字去做事情，去承擔所有結果，如果結果是好的，那你將會得到以你的名字成立的槓桿作用。你的名字本身就會帶來價值，就像川普、馬斯克、歐普拉，他們的名字只要端出來就有價值，這就是他們承擔了風險後的成果。
這也是為什麼我們在小組中應該有明確的職能劃分，因為這樣你才知道當事情成功或失敗的時候你該找誰。誰是那個該負責，或是該獲得的人。
同時當責能夠讓你變得難以被取代，當你難以被取代，你就更有機會獲得產權/股份。股份是最能夠幫助你的東西，雖然你得要背負最終什麼都沒拿到的風險，但假如拿到了，成果是豐碩的。
而只要你是正直的，長期來看，失敗多半不會引來毀滅性的後果。只要你是正直的，人會忘記，會原諒。（但這是商業上的結果，如果你是個機師你讓飛機掉下來了那大概在也不會有下一次機會了）
## **The Leverage**
財富來自槓桿。而商業的槓桿來自資本、人，和複製起來幾乎沒有成本的產品。
大家習慣將人視作一種槓桿，那是可以理解的，因為越多的人表示越多的成果。你雇用十個人來幫你搬磚頭，肯定會比你一個人搬要多得多。這也是為什麼我們習於用「你有一間公司ㄟ那你有多少員工」來當作衡量的標準，但這實際上很艱辛，因為人多事情只會更多。
而資本也是一種槓桿，且資本能夠帶來的槓桿遠勝過人。如果你有一大筆錢，而你能夠得到30%的報酬率，那你的本金加上你的報酬，你的槓桿會非常可觀。只是我們通常不那麼喜歡資本的槓桿，因為他感覺有點不公平，他可以傳承太多代，又只有非常少數的人受惠。
而今天，最棒的槓桿是網路，是程式、是軟體。成本很低，不需要任何人的跟隨或許可或資助，卻能觸及到非常多人，且帶來的價值是非常高的。Joe Rogan, PewDiePie, Mark Zuckerberg，他們通通都是軟體產品基底的槓桿。
而當這三種槓桿結合在一起，碰，你就看到了科技公司。他們有人，少少但充滿才華的人；有資本，可以擴編、可以行銷、可以廣告；他們有產品，他們打造數位產品，然後把它擴散到全世界。這就是為什麼今天有非常多獨角獸科技公司。
## **Product Leverage is Egalitarian**
你應該盡可能使用最多人在使用的東西，那可以避免你落入階級遊戲。階級遊戲是零和遊戲，他是只有少數人能勝利的遊戲。
而沒有人或太多資本參與的產品往往是最公平的。再有錢的人他的Google搜尋引擎也不會變特別準，再有錢的人他的電腦還是輸出一樣的東西給他，產品槓桿是正和遊戲，他對大家都很公平。
（搞不太懂這段在幹嘛）
而實際上到了今日，就連人和資本的槓桿都變得比較不需要他人的許可了（Permissionless），因為透過網路，你要得到這些東西遠比以往簡單（像是募資）。
## **Pick a Business Model with Leverage**
當你挑選商業模式的時候，應該盡可能挑選有規模經濟效益、網路效應跟低邊際成本的。
規模經濟效益是當你製造的越多，他就越便宜。如果你印一本書要三百塊，當你印到一萬本的時候一本成本可能只要十塊，他就是好的，這是規模經濟效益。你的單位成本很低，還能防止你的競爭對手進入市場。
邊際成本是每多增產一單位所增加的成本。考慮到機會成本，這個邊際成本可能也會增加。像是你生產一輛新車，但這個材料可能有更好的用途，那他的邊際成本就不是很漂亮。
所以當你有規模經濟效益，又有低邊際成本，你基本上就是在用很低的成本去不斷生產產品給你的需求者。
然後再看到網路效應。網路效應是你的每一個使用者，都在給使用者群體增加價值。像是Youtube、推特、Uber，每一個使用者，都會給其他使用者增加價值，並讓他們更加難以離開這個平台，你也更難被取代。很好的例子是語言，當一個十個人的群體裏原本有五個人使用英文，其他人則各自使用其他語言，當地十一個人加入的時候他很可能還會選擇英文。於是這個群體變成十一個人裡面有六個人使用英文。當第十二個、第十三個、第十四個人進來的時候他們理所當然也會選擇英文，於是英文就會成為壟斷語言。
當一個領域有網路效應，很容易會出現壟斷的現象。
有零邊際成本的東西基本上就會有規模經濟，而又容易有網路效應，因為把他推給更多使用者對你來說沒有任何負擔。你可以給出一個鉤子，並輕易地讓使用者給彼此增加價值。
## **Example: From Laborer to Entrepreneur**
你是一般的勞工，你可能薪水很高，但你還是一般的勞工。你能夠被取代，因為任何人都可以被訓練來做你在做的事情，你或許有累積到一些特定知識（也可能沒有），但你沒有累積到影響力。
然後你可能是一個承包商，需要負一些責任，如果工程成功了或賺的比較多，就可以賺到更多，但同時因為風險自負，也可能會有吃虧的時候。他們有某種程度的勞工槓桿，因為有人替他們工作，不過天花板大概也就在那裏。
再來你或許升上去，變成了房地產開發商，自己決定要買哪塊地、蓋什麼房子。這就有更多的特定知識參與進來，你需要知道哪塊地值得買、什麼樣的條件會讓他成為一個好的物件、你需要能夠想像他完成的樣子等等。你會負更多責任，負更多風險，同時你的人與資本槓桿會帶來更豐碩的回報。
在這之下可能有建築師，在這之上可能會有大型開發商，還可能會有人帶著房地產、投資相關的特定知識跑進來搞房地產投資信託。
然後可能有人帶著科技跟房地產跟各種各樣的特定知識進來，打造一個房地產相關的科技產品，最終變成像是Trulia、RedFin或Zillow那樣的公司。他們會有很高的風險，如果扛過去則會有幾百萬幾千萬的收益。
## **Judgment Is the Decisive Skill**
你的人生前期可能在忙碌地找到你的槓桿，然後再來你的判斷會變得很重要，你前期的忙碌都是為了要在後面發揮你的判斷。就算巴菲特今天失去了他所有的金錢，他仍然能輕易地找到人給他一兩百萬讓他去投資，因為大家都知道他的判斷很厲害。有些人會批判這些CEO薪水領得太多，但如果他實至名歸，根本沒有人在乎他領那些錢。他是執掌一艘價值起千億美金的大船，他有超棒的判斷力，他能夠帶這艘船開往正確的航道，能帶來的價值遠超他的薪水。
判斷基本上跟智慧和經驗高度相關，判斷可以說是一個人將他的智慧應用在外部問題上。而經驗，沒有經驗的判斷就是知識份子坐在象牙塔裡下達命令。真實世界遠比想像中要複雜得多，缺乏經驗不可能有正確的判斷。
而要有好的判斷還同時要注意你的情緒，情緒會阻礙你冷靜地檢視你手上的狀況跟問題。
一言以蔽之。
你的影響力跟受信賴度來自你的判斷；
判斷是一種智慧的活用；
智慧來自經驗；
而經驗來自於短時間的多次迭代。
要培養好的判斷還能讀書，但不要讀什麼投資之類的書，真正好的投資者也不讀投資的書，他們讀哲學、讀歷史、讀科學。因為那才是事物真正的本質。
## **Set an Aspirational Hourly Rate**
訂一個你理想的你的時薪，然後每次你要做一些瑣事的時候想一想這瑣事所耗費的心神是否符合你所消耗的心力。假如你希望自己的時薪有100美金/hr，那你真的想把這一百美金花在開一個小時的車去城裡領東西，或者是上網想辦法退掉那個網購的爛東西嗎？
你或許對這些時間有更好的用處，或許你可以利用這些時間完成一些高心力專注的工作。
你可以節省開支期望自己早日退休，也可以能不花錢就不花錢，可以捏緊你手裡的每一分每一塊。但如果你是想要擁有財富，那你不可能這麼做，你需要把「創造財富」這件事情永遠放在你優先順序的最前面。
你想要娛樂，可以，但那就只是你沒有把獲得財富放在你最最最前面的順序，而你無法這樣得到財富。Paul Graham 曾經說過，你應該關注你的產品、讓你的產品契合市場，你應該運動跟吃得健康－－這就是全部。
## **Work As Hard As You Can**
Product-Market-Founder Kit，你要選擇對的領域來投入、選擇對的人來共事，然後把每一分每一秒花在你的產品上。
當你要打造你的事業，你的第一步就應該是考慮你要投入什麼領域。哪裡有新興市場？我適合做什麼？我有什麼領域的特定知識？我對什麼有熱情？
然後你要找到對的人合作。永遠找那些你認為最棒的人來共事，加入某間公司可以讓你未來獲得最強大的人脈，那就去那間公司。
最後，你要很努力。這邊的很努力不是指說你每周工作80小時、120小時，當有人說他一週工作80小時，那他大概只是在吹噓。這個年代的知識型工作不能持續這麼長時間，真正的做法應該是你投入一小段時間，廢寢忘食，然後你休息，重新思考，再投入。你不是在跑馬拉松，是在持續的衝刺跟休息。
## **Inspiration is perishable and be patience with results**
靈感稍縱即逝。如果你有靈感，立刻著手，絕對不要等到他爛掉。
Impatience with actions, patience with results
有想法就立刻動手，百分百專注以確保你的品質足夠好，然後對於結果要保持耐心。市場要接受新的產品需要時間，員工磨合彼此需要時間，產品打磨也需要時間。速速採取行動，靜靜等待成果。
基本上所有真正努力的人最終都會得到成果，十年二十年前你看他很努力的人，最後他都成功了。或許有些人他在三、五年內就達到成就，但那些是例外，別去跟他們比，那只會讓你失去理智而遺漏真正該做的事情。
## **Be Too Busy to ‘Do Coffee’**
你應該要忙到連喝咖啡聊是非的時間都沒有，同時你的會議清單應該要越空越好。迴避所有你能迴避的會議，八個人坐在一間會議室裡基本上沒辦法完成任何事情。如果有人找你開一個會，問他能不能打通電話解決；如果可以打電話，問他能不能寫Email；如果可以寫Email，問他能不能傳簡訊；如果可以傳簡訊，那多半也不是真的那麼重要。
珍惜你的時間。如果有人問你能不能開一個歡迎會，問他這是不是攸關生死，他必須篤定地回答是，才能獲得你的時間。不然你基本上就是正在把一個小時（或甚至更多）丟到水裡。你必須要有自由的時間跟自由的腦袋才能真正思考去打造出好東西。
而如果你想見一個非常忙碌的人，準備好你的成果，告訴他你有有價值的東西要跟他分享，並且確保你有尊重他的時間。
## **Keep Redefining What You Do**
持續調整你做的事情跟你的目標。你不能隨意地決定你的目標，像是決定你要當個最棒的短跑選手，這樣的目標太難也幾乎不可能達成。你應該要持續地微調你的目標，直到你的特定知識、你的技能組、你的能力、你的興趣都完全符合這個目標，並且能夠讓你成為這個目標的第一名。
當你在思考要做什麼的時候應該同時想著：
- 我要在我做的事情裡是第一名
- 我做的事情是彈性的所以我可以是第一名
你最終目標是抵達一個位置讓你感覺，這就是我可以做第一名的事情，並且做這個事情的我很真實。
## **Escape Competition Through Authenticity**
做你該做的事，做真實的自己，不要想要去跟別人比較，因為你就是你，而沒人有可以比你更你。就算今天有第二個人打造火箭要飛去哪裡也不會困擾到馬斯克，因為那就是他想做的事情，就算有其他人正在做，他也仍然會把火箭打造出來飛去火星。
如果你最終發現你的 Product-Market Fit 的市場非常小，你可以嘗試微調，但不要偏離真正的你太多，不要淪入與他人的競賽。那是一個階級遊戲，是一個零和遊戲，只會把你變成山寨貨。
不要隨從大眾，因為人太多的時候通常表示競爭也非常激烈。但也要盡量避開完全無人的真空，那很可能表示那個市場根本不存在。
## **Combine your vocation and avocation**
結合你的職業與業餘愛好。每個人都有複數個技能，同樣是銀行行員，有人可能擅長銷售，有人可能擅長資金操作，有人可能對市場特別敏感。每個人都有。將各種技能堆疊在一起，把你的特色堆疊出來。
通常到後面你也會逐漸傾向你的專長，因為那是你喜歡或你擅長的，你持續去做，所以你才會變得越來越擅長。而你的主管、同事們也會傾向將這些交給你，因為他們能夠發現這是你的專長。
## **Play Stupid Games, Win Stupid Prizes**
有時候看起來是直接的競爭很多時候其實並不是。當有新的競爭者進入市場，不要被競賽蒙蔽了自己，那會激起你的憤怒、緊張等情緒，而這只會妨礙你看清楚你該做的事情。
## **Reject Most Advice**
避開那些一下子變得富有的人給的建議，那基本上只是在給你他的樂透號碼。你可以盡可能多聽他人的想法跟建議，但仍然要記得最終下決定的是你自己。他們說的是事實嗎？在脫離了說得人的背景狀況這東西還是事實嗎？這個想法在我的環境裡適用嗎？我希望應用他嗎？
你要聽得夠多，直到你能夠理解什麼要接受什麼要拒絕。
你可以把建議當成軼事聽一聽，然後當事情發生的時候你會理解，噢，這就是這個人的意思。當經驗結合一些他人的想法，他可以融合成一種你做事的哲學。
## **A Calm Mind, a Fit Body, a House Full of Love**
平和的心靈、健康的身體、一屋子的愛，這都是你要自己爭取的。錢無能為力。
錢可以避免一些問題，像是實際上有不少夫妻是因為錢而離婚，但剩餘的問題得靠你自己。
## **There Are No Get Rich Quick Schemes**
沒有立刻致富的捷徑，如果有，那他是在從你身上讓他自己致富。有些人可能會分享一些技巧、心法、哲學，但那都沒辦法讓你立刻致富。如果你看到有人聲稱說他靠某個「致富導師」的建議而發財的話，要記得，任何隨機事件只要參與的人夠多、時間夠久，所有可能的結果都一定會發生一次。
不要相信那些不有錢的人講的話，就像你不會相信一個胖子說的減肥秘方。不要相信那些在雜誌上投書的經濟學家或商業記者，他們自己不賺錢，他們每天的工作就是忙著批評其他努力賺錢的人然後賺點閱率。
## **Productize Yourself**
Productize 就是特定知識跟槓桿；
Youself 就是獨特和當責／信用和特定知識。
所以 Productize Yourself 基本上就是所有你需要做的事情。
你在做某件事之前都應該想一下，這是真實的我嗎？還是這是理想的我的投射？我正在把這件事變成產品嗎？我有在擴張這個事業嗎？我是用人還是資本還是程式還是媒體在做大他？
## **Find hobbies that make you rich, fit and creative**
你應該要有三個興趣。
一個讓你變有錢；一個讓你健康；一個讓你保持創意／變聰明。
## **Being ethical is long-term greedy**
不道德可以讓你有短期利益，但正直帶來的是長期的好處。
最終人會與特定類型的人共事，如果保持正直，你會獲得信賴，人們會願意讓你參與或讓你領導，他們會願意將資源給你，相信你不會亂搞。或者更簡單來說，如果你說謊，你需要花很多力氣去思考對哪些人說了哪些謊言，又該如何維持他。這會讓你無法保持一個清明的腦袋來思考。
## **Principal-Agent Problem: Act Like an Owner**
你需要激勵你的部屬，讓他們像是負責人那樣地來思考，因為只有當他們像負責人一樣思考時，他們看見的東西跟你看見的才會是一致的，才能最大化效益。而當你是一個員工，你也應該要盡可能像一個負責人那樣思考，每當你多練習，你就會做得更好。而如果你把自己跟一個好的主管同步，他也更可能會給你更多的權力和槓桿。
當你真正地能夠像個負責人一樣思考的時候，你多半已經掌握了經營一間公司的許多方法。
如果你要找公司合作，最好找小公司，因為當公司規模越大，就算公司老闆說服你買單他的服務，但實際上服務你的人多半只是個員工，他在乎的程度遠遠不會有他老闆那樣多。如果你找了個單打獨鬥的銀行家，雖然他手上擁有的資源可能比較少，但他會為了他的聲譽百分百努力地服務你，並且沒有地方可以推拖。
## **Kelly Criterion: Avoid Ruin**
- 不要把所有東西賭進去
- 不要被關
- 不要把所有東西賭在一個風險很高的賭博上
- 注意你每次賭了多少
風險承擔（Risk-taking）這件事情當他是以平均值、涵蓋大範圍人群去算的時候，他對個體往往是不理性的。平均有80%的人會賺，你怎麼就不是那20%？對個體來說，失敗一次就歸零的遊戲根本不值得玩。
人被毀滅的原因多半不是因為賭太大，而是因為想要偷吃步，做了些違法或不道德的事情，最終落進監獄或是名聲全毀。而這在現代世界就跟失去一切沒有兩樣。
## **Schelling Point: Cooperating Without Communicating**
謝林點（英語：Schelling point），是賽局理論中人們在沒有溝通的情況下的選擇傾向，做出這一選擇可能因為它看起來自然、特別、或者與選擇者有關。
例如：兩個獨立不能交流的人，都被要求從四個球中選擇一個，若且唯若兩人選中同一個球則獲得獎勵。四個球中三個是藍色的，一個是紅色的。假設兩個人對對方一無所知，但又都希望得獎，那麼他們基本上一定會選擇紅色的球。當然，紅色的球並不比藍色的球好，他們如果都選中一個藍色的球一樣可以得獎，而且僅僅當一個人知道另一個人也選擇了紅球才應該去選擇紅球（當然這種情況不可能發生）。但是紅球是最保險，也最明顯的球，事實上在這種情況下絕大多數人會選擇紅球。
假設明天你要在紐約跟一個陌生人見面，你會選擇什麼時間和什麼地點？其中任何時間任何地點都平等。謝林詢問了一些學生，發現絕大多數的回答是「中午在紐約中央車站」。沒有什麼因素使「紐約中央車站」成為更好的地點（任何一個酒吧，或者圖書館閱讀室都可以用於約定見面），但紐約的文化傳統提高了中央車站的保險係數，從而使其成為一個自然的「謝林點」。
## **Turn Short-Term Games Into Long-Term Games**
如果你發現對方在談判中佔你便宜，最好的應對方式是：把這場交易從「一次性合作」轉變成「長期合作」。試著讓它變成一個會重複發生的遊戲，讓聲譽與未來合作變成談判的一部分。也可以試著引入其他潛在的合作對象，讓對方知道他的行為會影響未來的合作機會。
請人裝修房子就是一種典型的高成本、資訊不對等、單次交易的遊戲。承包商常被人詬病接太多案子時間排不過來、故意坑錢不負責任、做事品質不穩定。當然承包商也會說屋主的要求太誇張了、我們發現新的問題需要加價等。這類交易花費高、爭議多，雙方對彼此的認識很少，信任關係幾乎不存在，因此特別容易出問題。
面對這種問題可以說，噢其實我後面還有另一個案子，或者，噢我還有其他朋友想要裝修房子，打算等著看我的結果－－透過這種方式可以把這個交易變成潛在的長期合作，更可能友好的結果。
## **Bonus: Finding Time to Invest in Yourself**
最好是可以投入學徒制，出租你的時間去學習，就像創業者身邊的幕僚長位置讓人垂涎，因為那可以跟在創業者身邊，參與每一個會議，去真正參與和學習每一個眉角。如果你必須要有一份工作維持生計，找一個學習曲線最陡峭的，避免那些總是在做些同樣的事情的工作。你可以嘗試將自己轉換成創辦人的思考，練習以不同角度看待事情。
如果你的工作很複雜而且根據狀況會有很多變化，那就是最好的，那表示你很難在學校裡學到這些東西。
## **Specific knowledge can be timely or timeless**
某些東西是即時的而某些東西是永恆的，結合他們你就可以得到最好的結果。
如果在二十年前機器學習剛要起步的時候，你如果會機器學習，你就起飛了。二十年之後，大家已經逐漸離開了這個主題，他不再是第一選擇了，機器學習是一個即時的特定知識。
但如果你很會說服，不管幾十年前或幾十年後，這都是一個很有用的技能，這是一個永恆的技能。
如果你可以結合你的兩種知識，像是你很會說服而且知道半導體，你可能可以成為一個超棒的半導體業務，最終可能變成一個半導體公司的CEO。
## **Q&A**
- 當責力基本上代表的是把讓其他人得以批判你。
- 你應該在意的是在這篇文章中你不認同的部份，因為很可能有你可以調整想法的地方
- 去拿現在科技能夠提供的免費槓桿
- 不要因為其他人沒有這個機會而拒絕他
- 任何人都可以執行這些建議，你不一定要立刻做到100%，但可以一次推進一點，你可以一點一點尋找你的天賦或熱情所在。他可能可以影響你的個人專案、影響你的選擇、影響你在公司決定擔任的角色。
- 看看你公司的上層，他們有哪些槓桿，他們如何運用這些槓桿。
- 小公司會更好，他能幫助你釐清一間公司如何運作、你更容易被看見，因為需要做更多事情所以更容易找到自己的熱情或天賦所在
- 如果你要工作，為你自己工作
- 當你做某個工作很痛苦的時候，你有可能會因此轉身而找到真正適合你的工作
## **Economics Principles**
**帕雷托效率**：帕雷托最適是指資源分配的一種理想狀態。給定固有的一群人和可分配的資源，如果從一種分配狀態到另一種狀態的變化中，在沒有使任何人情況變壞的前提下，使得至少一個人變得更好，這就是帕雷托改善。帕雷托最適的狀態就是不可能再有更多的帕雷托改善的狀態；換句話說，不可能在不使任何其他人受損的情況下再改善某些人的情況。
**差別取價**（price discrimination），亦稱差別定價、價格分歧、價格歧視，是獨占者對同一種物品向某些消費者收取的價格高於另一些消費者，或者對少量購買的消費者收取的價格高於大量購買的消費者。通常以顧客對象、地區等特性作為區分。但並不是所有的價格差別都是差別取價。
**消費者剩餘**（consumer surplus）是指購買者的支付意願減去購買者的實際支付量。消費者剩餘衡量了購買者自己感覺到所獲得的額外利益。例如某場電影票價為20元，可是消費者認為其應價值50元，那麼消費者剩餘則是30元。如果想尊重買者的偏好，那麼消費者剩餘不失為經濟福利的一種好的衡量標準。
**凈現值法**（Net Present Value ，簡稱NPV）是一項計算投資所產生的未來現金流的折現值與項目投資成本之間的差值的方法。如果一間公司跟你說他要給你0.1%的股份，在三年後會價值一百萬美金，你應該先想想看現在這0.1%的價值是什麼，創投經理人花多少錢可以買到這0.1%股份呢？真的有他說的價值嗎？
**外部性**（externality）或外部成本（英語：external cost），是作為另一方（或多方）活動的影響而產生的未參與第三方的間接成本或收益。 外部性可被視為涉及消費者或生產者市場交易的未定價商品。 車輛廢氣造成的空氣污染就是一個例子。 空氣污染給社會造成的代價，不是由車輛生產者或使用者向社會其他人支付的。 將這些成本也包含進定價中可以真正地幫助消滅汙染。
## **How to get rich**
- 特定知識（Specific Knowledge）
- 當責力（Accountability）
- 槓桿（Leverage）
- 判斷（Judgement）
- 一生的學習（Life-long learning）
- 尊重你的時間
做事、負責，做那些別人不做的事情，學習，累積特定知識。
然後最終槓桿就會來。