Холодные продажи

В треке холодных продаж я выделяю три важных направления:

1️⃣ Формирование таргет-листа. К кому мы хотим постучаться? Почему именно к этим компаниям и ЛПР?

Я рекомендую в таргет-лист вносить те компании, в сфере которых у вас самая глубокая экспертиза. Это позволит со старта говорить с ЛПР на одном языке, быть в контексте и специфике сферы, а также подкреплять свой питч релевантными кейсами.

Не распыляйтесь на старте. Достаточно 50 компаний в таргет-листе. Этого хватит на 1–1,5 месяца качественной проработки. Не гонитесь за количеством. Лучше меньше, но качественнее.

2️⃣ Поиск контактов ЛПР. Задача сложная и важная!

Для поиска контактов есть платные и бесплатные инструменты, но платные дают возможность буквально за несколько часов получить большое количество контактов.

Обычно доступ к платным инструментам поиска обходится от 5 000 до 15 000 руб. Поэтому здесь важно взвесить, готовы ли вы нести такие расходы на старте.

Поисковик, социальные сети и мессенджеры — это топ бесплатного инструментария, который есть у продажника. Здесь необходимо поработать ищейкой и потратить в пять раз больше времени, чтобы найти необходимые контакты. Бесплатно, но долго.

3️⃣ Подготовка предложения к питчингу. Таргет-лист составлен, контакты найдены, теперь самое важное — необходимо встретиться с ЛПР и презентовать ваш продукт/услугу.

Сейчас уже нет проблем в том, чтобы найти контакты, благо соцсети и поисковики научились с этим прекрасно справляться. Чаще проблема в том, чтобы сформировать ценностное предложение, которое оценит ЛПР, и с таким предложением вы продвинетесь на следующий этап воронки продаж.