Хэллоуин: на что лить трафик? 🎃

MTS

В зависимости от вертикали, показатель CTR во время предхэллоуинской недели показывает динамику прироста 20%-70%. При этом рост СРМ либо не наблюдается вообще, либо в среднем не превышает 10%.

🌏 ГЕО, которые приносят больше всего профита

США
Великобритания
Испания
Италия
Германия
Мексика

В Рунете также наблюдается существенный интерес к теме. Так, по данным Яндекса в 2020 году, тематикой Хэллоуина интересовалось на 37% больше пользователей, чем в 2019.

🎎Вертикали

Наиболее интересные и доходные хэллоуинские офферы, как правило, попадаются в следующих вертикалях:

Свипстейки — подарочные карты, тематические гифты, различные мерчи, китайские безделушки и гаджеты.
eCommerce — это все, что связано с Хэллоуином напрямую. Затем все то, что продается с праздничной скидкой.
Игры — практически все гейминговые проекты так или иначе уделяют внимание теме Хэллоуина.
Финансы — хэллоуинский ажиотаж как бизнес-инструмент весьма продуктивен с точки зрения разношерстных бизнесменов, поэтому смело можно лить на соответствующие офферы.
Дейтинг — праздничная атмосфера и антураж положительно сказываются на желании людей заводить новые знакомства. Впрочем, если рассматривать непосредственно влияние Хэллоуина, то он влияет на конверсию в данной вертикали не столь сильно, как в остальных, но и конкуренции в ней меньше.

Компания Coca-Cola прямо сейчас разыгрывает тематические мини-холодильники и готова платить $2.40 за каждого привлеченного лида (правда доступное ГЕО только США).

📲 Офферы

Все, что связано с праздником: одежда, атрибутика, безделушки, фильмы ужасов, прочее.
Все, где есть скидка. Люди любят халяву, и если в «обычный день» информация о скидке или акции может быть проигнорирована, то в «праздничные марафоны скидок» пользователи более лояльны к восприятию подобной информации.
Розыгрыши, гифты и конкурсы. Помимо любви к халяве здесь подключается еще и праздничное настроение. То, что для арбитражника работа, для пользователя — лишь развлечение.
SOI/DOI в любом формате. Скорее всего, потенциальный лид уже оставил свои данные в нескольких хэллоунских проектах ради скидки или шанса выиграть. В этой ситуации ему проще принять решение оставить свой e-mail или номер еще где-то, даже если речь идет не о Хэллоуине. Лишь бы ленд и крео были завлекающими.
Игры — отвлекшись от важных дел, игроманы более охотно вовлекаются в новые игры или возвращаются в старые. А не отвлечься у них вряд ли получится — слишком большая часть инфополя в эти дни посвящена празднованию.
Бизнес — предприимчивые пользователи стремятся поймать волну, поэтому их интерес к теме существенно выше, чем обычно. Особенно заметна эта тенденция, если очередной лайфхак «как заработать миллион, ничего не делая» посвящен Хэллоуину напрямую.

Куда лучше не лить трафик в Хэллоуин?

Безусловно, это личный выбор каждого. Но если эксклюзивных праздничных условий вроде скидок или акций нет, то лучше воздержаться от того, чтобы лить трафик на следующие типы офферов:

Тренинги, не связанные с Хэллоуином. ЦА таких офферов слишком занята шопингом, участием в розыгрышах и прочими «важными делами», чтобы отвлекаться на саморазвитие.
Программы и утилиты. Внимание аудитории не безгранично, если речь идет не об очередном хэллоуинском FaceApp или чем-то подобном, то лучше дождаться окончания праздников.
Нутра. Красота и здоровье подождут — нужно быть страшными! А если серьезно, причина та же что и выше — внимание и финансовые возможности аудитории временно ориентированы на «более актуальную» тему.
Услуги и сервисы. Уделять внимание офферам по популяризации такси, доставки еды, обучалок и им подобных проектов целесообразно лишь в том случае, если они предлагают какую-то хэллоуинскую скидку. И то, как показывает практика, даже в этом случае профитность офферов такого типа ощутимо проседает вплоть до момента окончания праздничной недели.
Туризм. Не то чтобы ниша прям «засыпала», но просадка интереса к теме наблюдается. В конце концов не всем нужно в Трансильванию.

🖼 Креативы

Арбитраж трафика на Хэллоуин — это действительно нечто магическое. С одной стороны — тыквы, вампиры, Луна, призраки и прочие хэллоуинские образы заходят «на ура» всем категориям ЦА. Кроме случаев, когда пользователь принципиально не признает этот праздник. С другой стороны их в инфополе столько, что эффект большинства привычных мероприятий по привлечению внимания становится примерно таким же, как от рандомного посева.

Предлагаем несколько не слишком заезженных идей, которые помогут вашим креативам выделиться:

Хэллоуинская охота или подобные по смыслу интерактивы. Главное — не переборщить. Задача креатива привлечь внимание, а не развлекать потенциального лида.
Тематические подборки. Особенно хорошо себя показывают подборки ужастиков, фотографий, артов или антуражной музыки. Но такие крео подходят далеко не для всех офферов.
Оригинальные тематические квизы в пушах. Например: «Откуда пошло выражение «Скелеты в шкафу?» и 3-4 варианта ответа.
Жуткие преленды для свипсктейков. Здесь важно создать действительно атмосферную страничку, а не просто оформить её в хэллоуинский тематике, иначе выделиться вряд ли получится.

Будьте оригинальны, тщательно продумывайте свои действия и не бойтесь экспериментировать — в такие дни пользователи хотят отдохнуть от суеты и буквально сами ждут повода стать лидом в том или ином проекте! Вам же остается лишь помочь им 😉