Характеристику элементов продвижения
Характеристику элементов продвиженияСкачать файл - Характеристику элементов продвижения
Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. Выбирая товар, покупатель отдает предпочтение тому, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению, несравненно лучше других аналогичных товаров. У такого покупателя заранее сложились определенный образ данной фирмы и ее товаров, мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно, безусловно, не всегда будет благоприятным для фирмы. Фирма поступит благоразумнее, если побеспокоиться о своем имидже, создаст мнение о престижности ее товаров. Все это обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы. Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество. Нужные ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, выставки, средства массовой информации, а также посредством прямых контактов торговых представителей фирмы с покупателями. В этом сущность маркетинговых коммуникаций, с помощью которых фирма:. Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Продвижение — это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество. Существует пять альтернативных методов установления общего бюджета на продвижение. Фирма сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, кроме продвижения. Остаток поступает в бюджет расходов на продвижение, то есть остаточный метод. При данном методе компания строит свой новый бюджет на основе предыдущих ассигнований, увеличивая и уменьшая его на определенный процент. Бюджет на продвижение фирмы увеличивается или уменьшается в зависимости от действий конкурентов. При использовании этого метода компания увязывает бюджет продвижения с поступлениями от сбыта. В первый год определяется соотношение расходов на продвижение и объема продаж. В течение последующих лет доля расходов на продвижение от сбыта остается постоянной. Фирма определяет свои цели в продвижении, а затем определяет соответствующий бюджет. При разработке бюджета продвижения фирма должна учитывать, на какой фазе жизненного цикла товара ее продукция находится. После определения совокупного бюджета на продвижение компания должна установить структуру своей деятельности в этой области. Структура продвижения — это общая и конкретная коммуникационная программа фирмы, состоящая из сочетания рекламы, паблик рилейшнз паблисити , личных продаж и стимулирования сбыта. Компании редко используют какую-либо одну форму, в большинстве случаев используется комбинация различных видов продвижения. Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи и методов связи с общественностью. Реклама — любая оплачиваемая форма персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком. Реклама — это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке. Реклама — удовольствие не из дешевых. Информативная реклама используется для информирования потребителей о новых продуктах с целью создания первоначального спроса. Побудительная реклама используется для создания у выбранного сегмента потребителей спроса на товар путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках предлагаемого ассортимента. Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками. Напоминающая реклама напоминает потребителям о существующих продуктах. Разновидностей рекламы довольно много, но можно еще выделить такие, как товарная и престижная. Задача товарной рекламы — формирование и стимулирование спроса на товар. Престижная или фирменная реклама представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Цель такой рекламы — создание среди общественности и, прежде всего, активных и потенциальных покупателей привлекательного имиджа. Реклама и ее виды занимают особое место в коммуникационной политике. Она призвана решать наиболее сложную и трудно реализуемую в маркетинговой деятельности задачу — формировать и стимулировать спрос. При осуществлении рекламы допускается небольшое преувеличение положительных свойств товара, умолчание о его отрицательных характеристиках; однако не разрешается прямой обман покупателя и потребителя, что преследуется по закону соответствующих стран и подпадает под классификацию недобросовестной рекламы. Реклама, которая наносит материальный ущерб или урон престижу фирм-конкурентов, так же считается недобросовестной. Например, не рекомендуется подчеркивать в рекламном объявлении недостатки товаров конкурентов и др. Так, одна из мебельных фирм была привлечена к ответственности за рекламу, в которой сообщалось, что она выпускает такие удобные кресла, в которых можно заснуть во время любой, даже самой интересной телепередачи. Иск предъявила, естественно, телевизионная компания. Для проведения рекламной компании необходимо определить основные решения в сфере рекламы. Определить задачи вашей рекламы — новая информация, напоминание, преимущества по сравнению с другими товарами, создать спрос на товар, повысить имидж вашей фирмы, то есть определяется объект рекламы товар или фирма и содержание информации, которую необходимо сообщить потенциальным, активным покупателям, определяется мотив рекламы — на что делается акцент. Разработка бюджета — составляется смета расходов на рекламные мероприятия — определяется общая сумма расходов и расходы в разбивке по отдельным статьям используются специальные методики и формулы. Составляется рекламное обращение — формируется заголовок, составляется текст, определяются иллюстрации, выбирается персонаж, носители рекламы и музыкальное сопровождение. Выбор средств распространения — определяются виды рекламных средств и определяется оптимальный их набор и соотношение то есть каналы распространения рекламных объявлений , здесь же составляется график рекламных выступлений — рекламные мероприятия координируются во времени. Оценка рекламной программы — предварительно определяется рекламная эффективность, то есть подсчитываются в количественном выражении преимущества в сбыте, получаемые за счет рекламной компании. В отличие от рекламы, которая направлена на приближение покупателя к товару, стимулирование сбыта, наоборот, приближает товар к потребителю. Поэтому отдача от мер стимулирования сбыта более быстра. Однако они охватывают меньшее число потенциальных потребителей, чем реклама. Различают три типа субъектов стимулирования сбыта: Наиболее широко представлены средства стимулирования сбыта для покупателей. Самые важные из них — финансовые. В частности, в мировой практике применяется множество скидок с цены: Действенным средством стимулирования сбыта является кредит: Средством стимулирования сбыта может быть гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя качеством или потребительскими свойствами товара. Одним из методов стимулирования сбыта является раздача или рассылка бесплатных образцов товара , который используется в целях повышения заинтересованности покупателей товаром и для изучения мнения потребителей. Премиальная продажа — это подарки и бесплатная выдача дополнительного количества товара в случае приобретения покупателем установленного объема. Купоны предоставляют право покупателям, имеющим их, приобретать стимулируемые к продаже товары дешевле. Для стимулирования продаж прибегают также к организации конкурсов и лотерей, проводимых среди покупателей. Использование упаковки как средство стимулирования сбыта товара предусматривает разработку такой упаковки, которая при потреблении товара может быть применена как самостоятельный товар. Компания расширенной распродажи товаров — важное средство стимулирования сбыта. Так же как и в рекламе, в сейлз промоушн предполагается принятие решений по стимулированию сбыта: Главная Опубликовать работу О сайте. Продвижение товара на рынок. Сохрани ссылку на реферат в одной из сетей: Продвижение в системе маркетинга: Основные виды продвижения и их характеристика.
Характеристика элементов комплекса маркетинга
Как удалить рекламу counterflix
Соединить точки не отрывая руки
Общая характеристика элементов структуры продвижения
Какой стороной наружу крепить поликарбонат
Утепленная дверь из дерева екатеринбург
Санитарные правила обращения с отходами
Описание предохранителей дэу нексия
Виды продвижения
Ресанта 8000 стабилизатор напряжения схема
53. Продвижение как элемент маркетингового комплекса. Виды и формы продвижения
Eminem linkin park dead space перевод