Характеристика целевого сегмента рынка

Скачать файл - Характеристика целевого сегмента рынка

Цель раздела — показать знание рынка и конкурентов, убедить потенциального инвестора в существовании рынка сбыта, оценить рынок. Принятие решений о том, какая продукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована является основой для формирования стратегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей финансового раздела бизнес-плана. Одна из задач — определение емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров и услуг. Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров и услуг. Они определяются количеством преимущественно в натуральном выражении потенциально реализуемых товаров и услуг и ожидаемыми реальными объемами продаж объемами продаж этих товаров и услуг в течение заданного периода времени. При исследовании рынка нужно в первую очередь определить рынка по каждому товару и услуге. Для этой цели можно использовать четыре подхода к классификации рынков. При других условиях он может стать и бесплодным рынком. После определения типа рынка необходимо дать его характеристику, т. Далее следует определить долю рынка, которой может завладеть организация. При определении доли рынка необходимо оценить как потенциальный, так и реальный объем продаж. Анализ рынка также предусматривает получение информации обо всех элементах рынка: В центре внимания находятся потребители. Сегментация рынка — разделение рынка на части, различающиеся возможностями сбыта того или иного товара. Цель сегментации — выявить у каждой группы сравнительно односторонние потребности в продукте и в соответствии с этим ориентировать товарную, ценовую, сбытовую политику организации. Покупатели чаще отдают предпочтение одной из 3 оставляющих — качество, цена, символика. В соответствии с принципами бизнес-планирования предполагается следующая последовательность анализа сегментирования рынка:. После завершения сегментирования рынка необходимо выбрать целевые сегменты, чтобы сконцентрироваться на обслуживании тех сегментов, которые наиболее прибыльны в настоящем и будущем. В бизнес-плане необходимо определить некоторые первоначальные оценки рынка количество клиентов, объем продаж, выручка от реализации. Следует выявить изменения размеров вашего рынка, прошедшие в течение последних 5 лет. Также возможно предсказать рост рынка на следующие 5 лет, используя для сравнения показатели темпов роста за последние 5 лет. Анализ фактических объемов продаж и характеристик рыночного спроса на продукцию позволяет разработать варианты прогнозов ожидаемых объемов продаж:. В некоторых случая полезно представить ожидаемые объемы продаж по группам потребителей, а также сопроводить их описанием основных предполагаемых факторов которые могут воздействовать на рост сбыта. В силу специфики товаров не существует стандартных методик сегментирования и оценки потенциала рынка. Удачно разработанная методика сегментирования рынка позволяет компаниям выявить привлекательные сегменты, первыми выйти на перспективный рынок и на некотре время избавиться от конкурентов. Не публикуется Ответить до символов: Общее описание рынка и его целевых сегментов. Структура потребностей клиента Мотивы покупок Вид приобретения Способы получения информации потребителем Распределение между элементами рыночной системы. Ответить до символов: За поставленную ссылку спасибо.