Gymmy: шеринговый бум продолжается
Идея и позиционирование продукта:
Головная боль всей спортивной индустрии - поиск постоянных клиентов. По некоторым исследованиям, 70% людей, купивших абонементы, ни разу не появляются в фитнес-клубе. С одной стороны, цель по продажам выполнены - клиент оставил деньги за услугу, которой пользоваться не будет. С другой, подобная бизнес-модель мешает привлекать новую аудиторию. Например, такой вариант не подходит тем, кто ходит в зал только ради беговых дорожек, или тем, кто просто старается держать себя в форме (посещает занятия раз в две недели). Кроме того, люди часто выбирают клуб рядом с домом или офисом, но при переезде или смене работы абонементы по сути просто сгорают.
Есть и другой вариант - приобрести разовое посещение. Но много ли потребителей готовы заплатить 500 рублей, чтобы просто покрутить педали на велотренажере?
Проблему решил стартап экс-сотрудников Black Star, Яндекса и Mail.ru - Gymmy. По словам одного из основателей, они решили применить бизнес-модель американского сервиса Flexit: «Мы наблюдали за крупными зарубежными стартапами, например, в 2019 году в Нью-Йорке запустился сервис Flexit, который дает возможность оплачивать время, проведенное в зале. Так получилось, что именно в российском фитнесе мы нашли эту брешь в бизнес-модели».
В результате в 2019 году на свет появился Gymmy: wellness-агрегатор, который позволяет платить не за количество тренировки, а за минуты, проведенные непосредственно в зале( да, шеринговая модель наконец-то добралась до фитнес-индустрии). Разработчики сумели договориться с владельцами спортклубов, а взамен потребовали 30% от стоимости каждой тренировки. Для самых маленьких клубов тариф - от 3 до 5 рублей. Минута в сетевом клубе по типу Fitness House или Alex Fitness обойдется стоит 5р до 10р. Учитывая стоимость разового занятия, это довольно неплохая альтернатива.
Судя по всему, шеринговая модель пришлась потребителям по вкусу: уже сейчас к сервису подключено 80 тыс. пользователей, а оборот компании превышает 3 млн рублей.
Конкуренция:
На российском рынке уже ни один год присутствует спортивные агрегаторы FITMOST и OneFit. Правда, с немного другой бизнес-моделью. Сервисы предлагают оформить единый абонемент сразу в несколько клубов по небольшой цене. Но фишка Gymmy как раз и заключается в том, чтобы люди платили только за проведенной время, поэтому потеснить FITMOST и OneFit вполне возможно.
Прямым конкурентом можно считать МТС, которая в июне запустила свой собственный сервис фитнесшеринга GOGYM, полностью скопировав функционал Gymmy. Детали по пользователям пока не раскрываются, так что делать какие-либо выводы пока рано.
Перспективы:
Российская аудитория уже привыкла к шеринговой модели: кейсы кикшеринга Whoosh (и ей подобных Urent и Molina), а также каршеринга Яндекс.Драйв наглядно показывают это показывают. Но даже несмотря на это на сегмент товарных подписок (сюда входят как автомобили, так и продукты питания) в России приходится менее 1% от всего рынка онлайн-торговли. А учитывая, что пандемии COVID-19 нанесла серьезный удар для фитнес-индустрия, владельцы клубов ухватятся за любой шанс вернуть доход. И тут на сцену выходит Gymmy.
Бонус - материалы по теме:
Онлайн не спасет: почему после пандемии фитнес-индустрию придется строить заново:https://www.forbes.ru/biznes/398441-onlayn-ne-spaset-pochemu-posle-pandemii-fitnes-industriyu-pridetsya-stroit-zanovo