Гранты

Привет, друзья мои! Очередной поток мыслей:

Сегодня - тема грантов. Что сейчас реально доступно и - что я с этим буду делать, если получу конечно :D. Мыслей много, но постараюсь ничего не упустить - вопрос серьёзный, и сумма, если честно, немаленькая.

Дисклеймер: это мои личные подходы к распределению. Я не финансист, не юрист, не эксперт по грантам. Просто обыватель, который погрузился в тему и разложил её для себя. Если ты в такой же ситуации - бери на заметку, но решение принимай сам, исходя из своей реальности.

Какие гранты мне доступны. Их больше, чем казалось мне на старте. Я для себя собрал карту и выбрал те, что реально подходят под мою стадию и продукт.

Сколково. Преакселератор 6.0. Это то, чем я сейчас занимаюсь. По итогам демодня 30 апреля распределяют три места и гранты как бонус:

1 место - 6 млн ₽
2 место - 3 млн ₽
3 место - 1,5 млн ₽

Срок использования - 6 месяцев. Целевое назначение - развитие проекта: зарплаты, инфраструктура, IP, маркетинг. Без софинансирования со стороны. И без ограничения «только НИОКР» - деньги можно тратить на продажи. Это важно, вернусь к этому позже.

Я пошёл в Сколково чтобы побеждать. Амбиция - 1 место. Это не просто но - я понимаю, чем отличаюсь от большинства участников: готовый продукт TRL 7, а не идея на салфетке. Много сил уже вложено. Осталось донести это до жюри. Точнее очень красиво донести это до жюри и потенциальных партнёров :)

Помимо всего этого есть еше куча грантов: Сколково. Микрогрант. 1,5 млн ₽ за заявку, до 4 млн ₽ в год суммарно. Для резидентов. Целевое - патентование, прототип, сертификация, маркетинг. Срок - 12 месяцев. Следовательно, следующий шаг после Преакселератора: получить статус резидента и подать на микрогрант. Их можно получать несколько раз в год под разные цели.

Сколково. Минигрант. 5 млн ₽, софинансирование 30-50%. Для резидентов с доказанной командой и продуктом. Это уже уровень выше - когда есть команда и выручка.

ФСИ. Старт-1. 4 млн ₽, без софинансирования, 12 месяцев. Строго НИОКР. Маркетинг, продажи, выставки - нельзя. - Вот тут можно вложиться в усиление ИИ в продукте и в создании из Проектного Навигатора - отраслевого стандарта.

ФСИ. Старт-2. 10 млн ₽ после закрытия Старт-1, софинансирование 15%, минимум 3 человека в штате. - Этим вообще грех не воспользоваться 1,5 млн скинул и 10 получил >:O

ФСИ. Бизнес-Старт. 12 млн ₽, софинансирование 30%, минимум 6 человек. Можно тратить на коммерциализацию. - Тут можно скинуть в Офис, Брендинг и другую коммерцию!

РФРИТ. Отдельный мир. Грант на разработку ПО - до 500 млн ₽ с софинансированием 50%.

Грант «Особо значимые проекты» - до 2 млрд ₽. Нужны корпорация-заказчик, выручка, команда, зрелая отчётность.

Про гранты с софинансированием - еще раз, ремарочка. Софинансирование звучит страшно («государство даёт 50%, а остальное - ты»), но по сути это условно бесплатная помощь. Если у тебя уже есть выручка или инвестор, ты всё равно тратишь эти деньги на развитие - государство просто компенсирует половину. Это инструмент для зрелой стадии, и его надо держать в голове. Сейчас мне это не актуально, но через год-два - ровно этим и буду заниматься.

В моих реалиях ФСИ не "очень просто", но всё-же доступна. Да ФСИ Старт-1 требует, чтобы руководитель ООО "Про Навигатор" был на основной работе в ООО "Про Навигатор". То есть из ВИНК пришлось бы уходить или переходить на неполную ставку, на что вряд-ли согласится работодатель :). Сейчас я к этому не готов - нужна финансовая подушка, а её даёт как раз стабильная работа. Поэтому ФСИ - на горизонте, но не сегодня. Сегодня - только Сколково и личный бренд.

Мой приоритет сейчас: Преакселератор, далее резидентство Сколково и микрогрант(ы). ФСИ и РФРИТ - на будущий год, когда будут пилоты и выручка.

Теперь главное. На что тратить.

Вот тут у меня начались настоящие размышления.

Первая развилка: докручивать продукт или вкладываться в продажи.

Логичный ответ - продажи. Продукт уже работает. Он не выполняет всех будущих требований заказчика, но для пилотов его хватает. А без пилотов и выручки никакой грант не спасёт - это я для себя чётко зафиксировал. Одними грантами правое дело не сделаешь. Нужна чистая выручка, иначе ты становишься зависим от следующего гранта, и следующего, и следующего. Это тупик.

Поэтому определил для себя приоритет расходов по убыванию: Продажник → Маркетинг → Выставки → Инфраструктура и минимальная команда → Доработка продукта. Именно в таком порядке.

Сценарии распределения.

Прикинул, что можно сделать с разными суммами (сразу решил проработать все возможные сценарии). Цифры ориентировочные:

1,5 млн ₽ (3 место или первый микрогрант). Хватит на "продажника" на полгода плюс командировки (на выставки, семинары и т.п.). Всё. Больше ничего. Но это уже реально может ускорить продажи - у меня появится человек, который ездит и знакомит рынок с продуктом.

3 млн ₽ (2 место). То же самое плюс TNF в сентябре (стенд, участие, печатные материалы) и ещё пара отраслевых конференций (на две я кстати уже подал заявку, благо они бесплатные, кому интересно это "Инженерная практика" и "НОВОТЕК" - обе в Тюмени). Полноценный блок продаж на полгода. Плюс оборудование для контента - камера, свет, петлички, чтобы снимать видео самому (обучающие ролики, продвижение бренда). - кстати по секрету, скоро будет что посмотреть, а не только почитать :)

4,5 млн ₽ (средний сценарий). Сверху добавляется маркетолог на полставки или частично - начинается системный маркетинг. Аренда студии 2 раза в месяц для брендинга и контента. Полноценная команда продвижения.

6 млн ₽ (1 место). Всё перечисленное плюс монтажёр на подряде, базовая инфраструктура (серверы, подписки), я как руководитель на полставке с зарплатой (важно для гранта - директор должен получать хоть какую-то зарплату), оформление товарного знака и патентов. Полноценный год работы без кассового разрыва.

10 млн ₽ (гипотетический грант, у нас же не только Сколково даёт гранты). Всё вышеперечисленное плюс большая выставка в Москве, поверка алгоритмов у экспертов (РГУ Губкина, Сколтех - даёт научную легитимность), сертификация, бухгалтер с юристом на аутсорсе, резерв на непредвиденное.

Что, в итоге, я для себя понял. Грант - это топливо. Он не сделает за меня бизнес, но он ускорит то, что у меня уже есть. Если нет продукта - грант не сильно поможет. Если у тебя нет плана, что делать с деньгами - грант тоже не поможет, ты просто потратишь его впустую.

Поэтому сейчас моя задача - не мечтать о 6 млн, а доделать презентацию и пройти в ТОП-30 демодня. А дальше - по обстановке. Получу 1,5 - значит, продажник и выставки. Получу 6 - половина команды и год работы. Любой из вариантов - это хороший пинок для меня в текущей ситуации, когда я делаю всё сам после основной работы.

Спасибо. Могу скинуть файлик с расчётами - кому интересно.