Готовимся к 9 мая и зарабатываем на поездку в Париж!
Всем доброго времени суток! Меня зовут Сергей Коробков.
Давненько не радовал вас каким-то вариантом заработка, поэтому речь пойдет о старом добром заработке на 9 мая.
В данной статье я постараюсь захватить такие аспекты как:
— Что продается лучше всего
— Как лучше вставать
— Как лучше оформить свою точку
— На примерах своих реальных цифр рассказать, сколько было заработано, сколько потрачено, какой составил профит.
- Лучше всего на моих точках шли по-стандарту наклейки и флаги. Совсем мало покупали пилотки, поэтому закупал их буквально немного, чтобы по парочке на точке было и хватит. То есть ваша точка должна иметь: наклейки, флаги, кучу георгиевских ленточек, немного пилоток.
Мелочевка вроде значков, брелков, маленьких флагов (15см) — крайне нерентабельна. Я их разок закупил пробно — в итоге все еще валяется где-то на складе , т.к. лежало на точках мертвых грузом.
Где и как купить наклейки по самой низкой цене?
— Не нужно покупать напечатанные наклейки у частников итп. Это в большинстве случаев будет с наценкой. Наша с вами задача — сделать себестоимость наклейки максимально низкой, чтобы можно было смело делать наценку *7-10 раз. Без шуток, это РЕАЛЬНО возможная наценка. Для этого нам понадобятся макеты. Макеты — это файлы сделанные в каком-либо графическом редакторе, например, CoralDraw. Выглядит в самом редакторе макет примерно так:
Макет — это грамотно расположенные наклейки на листе А1. Главное, чтобы они были максимально близко друг к другу. Чтобы на один лист А1 влезло как можно больше. Идём дальше.
Для чего это и как нам это использовать?
Имея на руках флешку с макетами наклеек ( это не один лист как выше. Их больше. Лично я использую 5 самых на мой взгляд ходовых вариантов макетов + макеты большие. Например, большой танк — зачастую заказывали газелисты). Отвлеклись. Берем флешку с макетами и идём по городским типографиям. Задаем простые и четкие вопросы. Ваш примерный диалог, чтобы получить всю информацию:
Вы: Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, у меня есть макеты листов А1 с наклейками на 9 мая. Сколько будет стоить печать одного листа А1 ?
Менеджер: Здравствуйте. Если у вас свои макеты и ничего править не нужно — печать будет стоит 550р\лист.
Вы: Вы можете прорезать наклейки по контуру плоттером? И входит ли это в стоимость?
Менеджер: Да, можем прорезать плоттером, дополнительно будет 50р лист.
ВСЁ. Мы получили всю нужную нам информацию. Вам будут пытаться что-то продать. Что-то навязать. Вам это НЕ нужно. Мы получаем всю нужную информацию за одну минуту и 2 вопроса. Теперь мы знаем, что, к примеру, печать одного листа выходит в 600р. На примере макета выше мы имеем 22 больших наклейки + 8 мелких звездочек. 600р\22 наклейки = 27.2р. + звездочки итого принимаем себестоимость наклейки = 25р. Имея себестоимость наклейки в 25р, продажная цена 200-300р. Без шуток. Цена наклейки в любой точке продаж в зависимости от размера наклейки = 150-350р.
Где покупать флаги?
— флаги я покупал на городских рынках. Прошелся по нескольким рынкам, нашел несколько продавцов. Сразу обозначил, что мне нужен не 1 флаг за 700р. Мне нужно много. Оптом. Буду приезжать и брать каждый день для себя и своих точек. Выбрал более лояльного и понимающего продавца. Сошлись на цене 300-400р в зависимости от флага. ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: у флага должна быть деревянная палка. Не пластмассовая. Она ломается. Примотав к машине пластмассовую палку — ее ломает ветром, т.к. на трассе дует очень сильно. По началу сломал все свои пластмассовые палки и флаги были без палок. Пришлось идти отдельно их выточить, чтобы флаги продать. Размер флага должен быть от 100 до 150см ( полотно ). То есть большие.
Как лучше вставать
— Сам на себе я проверял два варанта. Это стоять около крупных ТРЦ и стоять на трассе.
Сделал вывод, что если грамотно встать и оформить точку на трассе — будет прибыльнее чем вставать около каких-то ТРЦ. Около ТРЦ к машине подходят совсем много. Какая задача у людей , которые приезжают в ТРЦ? Купить продукты, вещи, погрузить свои тюки в машину и уехать. И идти после того как все погрузили в машину и рассматривать наклейки и флаги — людям просто напросто лень.
Важный момент: у вас должно быть место для парковки. Большое. Если человек едет по трассе и ему негде остановиться или нужно останавливаться с серьезным нарушением — он проедет мимо. А значит и проедут ваши деньги.
Длинные остановки, широкие обочины, отсутствие каких-то резких скатов, чтобы неопытные водители не забоялись вставать. Не должно быть грязи. В грязь в чистой обуви люди не пойдут. Они уедут. А значит что? — уедут ваши деньги.
Поэтому я делаю свой выбор в сторону торговли с машины на трассе.
Как лучше оформить свою точку
— Главное в любом бизнесе, в любой продаже — упаковка, оформление. Вы должны быть яркими. Вы должны быть видны из далека. Чтобы человек ехал и уже за 500 метров начинал думать, заехать ему или нет к этому яркому пятну. А то мчась на скорость 100+км — очень сложно остановиться, если вашу машину видно только с 100-150 метров. Втыкайте как можно больше флагов. На машину, около машины, цепляйте их на столбики, вставляйте в землю. Чем больше флагов, тем сильнее они развиваются на ветру и их видно еще дальше. Это упаковка, главный момент. Машины выглядят примерно так:
Самый сок — самый жир — цифры.
Я выставлял четыре точки для работы. Нанимал людей торговать за процент.
Искал людей через авито, по городским форумам создал темы. Звонили, спрашивал как работать планируешь, где на чем итп. Встречался с людьми. С теми которые показались более адекватными начал работу. Подготовил кучу наклеек, флагов, раздал людям. Расставил, объяснил как где стоять, как правильно оформиться. В процессе уже когда подвозил им дополнительные наклейки — смотрел как они работают, как продают. Порой, учил элементарным азам закрытия клиента.. )
Собрал примерно все в один эксель файл. По-факту при работе все было на куче листков записано от руки и если бы я фотографировал вам их — то в этих почеркушках ничего не ясно было бы. Поэтому вот обобщенный, примерно верный, эксель:
В любом случае все цифру в куче и вам может быть интересна оранжевая зона. Где указано сколько чего продано и прибыль.
Скажу сразу, ребята работали не каждый день, не целый день. У кого когда было время, у некоторых была и работа. Девочка училась, поэтому часть времени не работала.
Важный момент в самом низу справа. Один из продавцов не вернул остаток товара после 9 мая, перестал выходить на связь, бегать от меня итп. Суммарно наклейки и флаги вышли примерно на 10т. Эту сумму стоит вычесть из прибыли. Ну так скажем, расходный материал)
На этом сама статья о заработке окончена. На данном примере я показал, что можно заработать на поездку в Париж на двоих элементарно продавая наклейки и флаги)
В этом году работать сам не планирую, НО, хочу попробовать другую концепцию. Ввиду того что в прошлых годах начиная с конца марта мне в ЛС писали десятки, если не сотни людей с вопросами, просьбами подсказать, помочь, продать макеты им и объяснить как печатать итп — я решил попробовать создать консультацию за небольшую плату. То есть за небольшую плату вы будете получать всё, что нужно для работы. Это и макеты, это и мои ответы на ВСЕ ваши вопросы, это и работа на протяжении 1-2 месяцев до 9 мая. Я создам что-то вроде своей команды в сети по заработку 9 мая. Вы будете скидывать фото своих точек, я буду подсказывать что поменять, что добавить, что убрать, чтобы шансов на продажи стало больше. Вы будете рассказывать по чем где нашли печать наклеек, мы будем решать как сделать их дешевле.
В общем — это будет полноценная консультационная поддержка в течении всего периода нашей работы вплоть до 9 мая.
Скажу прямо, в статье выше я рассказал на все аспекты. Есть еще основы продаж, ключевые шаги для закрытия клиента, как продать БОЛЬШЕ чем ему надо итп. Расписывать тут это нет смысла, т.к. из тех кто будет интересоваться просто вопросами — начнет работать 5%. Как было в тех годах, консультировал я сотни людей — в итоге встали работать единицы. Прям реально встали, работали, заработали. Те кто не трепался бестолку, а делал — получили свой кусочек бабла и остался доволен :
Если ты дочитал до этого момента — ты красавчик и тебе интересна тема, есть желание заработать. Действуй!
Если статью прочтут те, кто в прошлом году обращался за советами, буду рад ваш фидбэк под этом постом.
Отдельная благодарность ребятам из приватки кто скидывал свои фото, Гарик Федянин , Павел Ерастов , Юрий Киреев , некоторые были использованы в статье, т.к. мои утонули вместе с телефоном в Венецианском канале .. :)
