Главное — нужно учиться у конкурентов

Казалось бы, есть идея, которая в течение нескольких месяцев настойчиво перерабатывалась в реальный бизнес-план. Начальный капитал собран, команда сформирована. Но появляется бизнес-консультант и начинает концентрировать все внимание на стратегии предпринимательства. Зачем? Однако все верно. 

По статистике издательского дома Bloomberg, 8 из 10 предприятий закрываются в течение первых 2 лет. По данным Федеральной налоговой службы, в 2023 году количество российских ликвидированных компаний и индивидуальных предпринимателей составило 28 тысяч. В том числе и компании, которые прекратили свою деятельность в связи с ликвидацией в результате банкротства.

Факт остается фактом — систематическое тестирование бизнес-идеи может значительно снизить риски и повысить вероятность успеха любого нового предприятия или бизнес-проекта. В статье расскажем, как протестировать бизнес-идею и для чего это нужно.

Зачем мы тестируем идеи для бизнеса

Тестирование бизнес-идеи — не про «просто посмотреть», будет ли она работать. Речь идет о понимании того, как это вписывается в рынок и современную жизнь. Независимо от того, является ли это любимым проектом или потенциальным поворотным моментом в бизнесе, получение четкой картины на раннем этапе может сэкономить время, деньги и уменьшить риски.

Одной из главных причин неудач в бизнесе считается отсутствие потребности рынка в продукте. Таким образом, невыгодно иметь такую услугу, которая не пользуется спросом.

Некоторые предприниматели, у которых есть большое количество идей, не делятся ими с окружающими. Они боятся, что вдруг кто-то услышит об этих идеях и будет использовать их в своих целях. Важно создать план по применению своей идеи, и регистрации своего бизнеса.

Прежде чем начать процессы проверки идеи, нужно определить целевой рынок и разработать первый черновик бизнес-модели или версии, которые хотите протестировать и проверить.

Для каждой идеи в первую очередь проверяем рынок. Существует ли достаточно большой спрос, где люди готовы платить за предлагаемое решение? Далее нужно ответить на вопрос: «стоит ли тратить время, деньги и силы на реализацию идей?». По окончании лучше проверить, есть ли клиенты, которые покупают это решение.

Тестирование позволяет получить доказательства, которые укрепят аргументы в пользу бизнеса. Если приходит понимание, что идея терпит неудачу по нескольким причинам, лучше отказаться от нее и перейти к другой идее. Если находится доказательство для корректировки своей идеи, делаем это, а затем тестируем новую. И находятся все более убедительные доказательства того, что предлагаемый бизнес-проект хорош, значит пора приступать к его созданию и масштабированию.

Замечено, что начинающие предприниматели сосредоточены на продуктах и функциях, но опытные предприниматели знают, что наилучшие возможности заключаются в создании новой бизнес-модели. Они используют продукты и функции для создания нового ценностного предложения на рынке услуг.

Вернемся к тестированию. Оно может длиться на протяжении 24 часов в сутки. Вместе со своей командой регулярно проверяйте гипотезу о бизнес-идее. Возможно, вы успешно проведете тестирование и с первого дня получите отличную идею с отличным бизнес-дизайном, но, по всей вероятности, первый стартап может потерпеть неудачу. 

Но это не значит, что следующий проект будет таким же. Докажите свою идею. Будьте более прагматичны — осознайте, что бизнес-лидеры хотят видеть очевидный успех. Не торопитесь, протестируйте свою идею и проявите себя. Не спрашивайте клиентов, чего они хотят. Клиенты могут быть не уверены в том, чего они хотят. 

Изучая мечты идеального клиента, его трудности и задачу, которую он пытается выполнить, можно намного быстрее найти болевую точку.

А значит, быстрее прийти к заветной цели создания успешного бизнеса с помощью постоянного тестирования.

Как тестировать бизнес-идею

Шаг 1. Валидация идеи

Сомнения в правильности. выбора бизнес-идеи — нормальное явление. И чтобы их развеять, используем процесс сбора доказательств различных идей с помощью экспериментов и практики для принятия быстрых и четких решений. Цели этого процесса — протестировать идею, прежде чем создавать конечный продукт и запускать онлайн-рынок или сайт. Перечислим полученные плюсы проверки бизнес-идеи.

1. Снижение риска запуска неправильной идеи. Нужна проверка, работает ли идея и что она действительно востребована.
2. Уменьшение затрат.

Чтобы сделать процесс валидации еще более полезным, проверяем решения на каждом его этапе. Внимательное отношение к деталям может заставить превзойти все первоначальные ожидания.

На этапе проверки бизнес-идеи нужно задать себе такие вопросы:

• Кто ваш клиент?
• Какую проблему вы пытаетесь решить?
• Каковы основные особенности продукта?
• Как ваши продукты решают эту проблему?
• Как работает модель ценообразования?
• Масштабируема ли ваша бизнес-модель?

Соберите все идеи относительно создаваемого продукта и расставьте приоритеты успеха в будущем бизнесе.

Шаг 2. Перенимаем опыт, учимся у конкурентов

При тестировании бизнес-идеи важно учитывать опыт как потенциальных конкурентов, так и успешных предпринимателей.

Используйте опыт проверенных предпринимателей

Лучше не полагаться на мнение друзей и близких. Особенно, если у них нет опыта работы в этой сфере. Рекомендуем найти бизнес-консультанта. И поскольку они очень хорошо связаны друг с другом, было бы неплохо найти эксперта, который помог бы определить, с какого вида бизнеса лучше всего начать.

Ищите своих потенциальных конкурентов в нише

Проанализируйте бизнес-модели конкурентов, а также и их работу. Можно использовать реально работающий опыт, важно определить, как они смогли устранить риски на старте.

Изучайте свой рынок и рынок будущих клиентов

Поговорите с людьми, которых вы хотите видеть своими клиентами. Посещайте места, куда они чаще ходят, и исследуйте территорию. Задавайте вопросы, старайтесь выяснить, какими видами товаров они пользуются, что любят покупать, какие блоги читают. Чтобы гарантированно достучаться до потенциальной аудитории, присоединяйтесь к группам в VK и следите за тем, о чем говорит большинство людей.

Используйте Google Trends

Это инструмент, который вы можете использовать, чтобы понять, какие тренды наиболее популярны в нише. Там можно узнать все о росте, падении, тенденциях, стратегиях и сезонных трендах за прошедший год.

Проводите конкурентные исследования

Постарайтесь записать подробное исследование количества подписчиков. Страницы в социальных сетях, рейтинги, бренды, время, которое люди проводят на сайтах в нише. Это позволит сделать некоторые прогнозы относительно денег, которые можно заработать.

Свяжитесь с людьми из вашей ниши

Управление ситуацией в бизнесе никто не отменял. Используйте соцсети, чтобы найти ключевых людей в вашей нише, связаться с ними и предложить встречу. Их роль чрезвычайно важна в приобретении нового опыта.

Шаг 3. Представляем услугу большему количеству людей

После того как бизнес-идея пройдет шаг 2, наступит время представить ее большему количеству людей.

Опробуем услугу максимум с пятьюдесятью потенциальными клиентами и посмотрим, считают ли они идею ценной или нет.

Таким образом, придет понимание, понравится ли услуга или продукт большинству или только некоторым людям.

Не стоит торопиться. Как ни странно, лучше выбирать людей, которые настроены критически и скептически. Попробуем предложить этим людям проанализировать идею и честно рассказать о ней. Они рассмотрят каждый аспект идеи и выскажут свое мнение, что в ней правильно, а что нет.

Шаг 4. Используем отзывы

Когда уже есть понимание, что услуга действительно имеет ценность и будет востребована, настало время отзывов. Они послужат руководством по доработке первоначальной идеи. Меняем идею до тех пор, пока ее не оценит широкая публика.

Шаг 5. Создаем сайт

Как только информация о бизнес-идее станет достоянием общественности, нужно создать пространство, откуда люди смогут получить информацию о продукте. Здесь на помощь приходит сайт.

Сайт будет сопровождать 2 важные цели:

1. Поможет распространить информацию о продукте. Люди, которые узнают о продукте, могут рассказать о нем окружающим, показав им веб-сайт.
2. Появится возможность следить за популярностью продукта и тем, сколько людей им заинтересовано.

Шаг 6. Понимание конкуренции

Последнее, что следует сделать при тестировании бизнес-идеи — быть в курсе того, как работают конкуренты. Это отличная идея, чтобы заглянуть в деятельность конкурентов и понять их методы и стратегии.

Рассмотрим рекомендации, которые можно предпринять при оценке перспективного рынка.

Создание фокус-группы

Один из лучших способов оценить предполагаемый рынок. Она состоит всего из нескольких потенциальных клиентов. Эти люди помогут понять рынок, используя продукт или услугу, а затем дадут обратную связь о нем.

Клиенты

Нужно определить своих целевых клиентов, выяснить их потребности и сможет ли бизнес-идея удовлетворить эти потребности.

Определяем потребности целевых клиентов, и как создаваемые бизнес-идеи будут удовлетворять эти потребности?

Разбираемся в потребностях и проблемах целевой аудитории.

У каждой группы людей часто есть свои потребности и проблемы.

После того как выяснятся потребности, нужно будет увидеть, имеет ли бизнес-идея какую-либо связь с потребностями.

Если идея не соответствует потребностям целевой аудитории, то не стоит тратить ресурсы и время на ее тестирование.

Сколько стоит протестировать идею

Тестировать идеи под силу любому начинающему предпринимателю. Начинаем с создания посадочной страницы, настраивая рекламу в Google AdWords. Unisender Business отлично выполняет эти действия и предлагает свои инструменты для создания подобной страницы (лендинга). Благодаря удобному сервису даже те, кто раньше никогда этим не занимался, смогут сделать это за считанные минуты. Также Unisender Business анализирует итоги эксперимента (посещения страницы, клики по рекламе, письма, потраченные деньги), сообщает объем рынка и вероятную прибыль.

Стоимость использования сервиса составляет около $30 в месяц. При этом тестировать вы можете сразу не одну, а несколько идей. Однако, если Unisender Business для вас покажется не очень функциональным или отпадет потребность в его функционале, то в течение 10 дней можно отменить подписку, а все деньги вам вернутся.

Тестирование идеи 

Придите с наличной суммой денег в любое кафе. Далее нужно проявить смелость и креативность: подойти к посетителю и вежливо объяснить, что вам нужно. Важно донести до собеседника, что от него требуется только объективное мнение. 

Расскажите о своей идее, ничего не преувеличивая. Говорите понятно и неторопливо. По возможности, покажите все визуальные материалы к проекту, которые принесли с собой.

Проведите опрос по особенно «болевым» точкам, интересуйтесь мнением собеседника по поводу вашей бизнес-идеи.

Старайтесь, чтобы собеседник оценил прежде всего саму идею. Внимательно выслушайте все, что вам скажет собеседник, не вступая в спор и не оправдываясь.

В завершение поблагодарите собеседника и пожелайте ему удачного дня.

Используйте этот подход, пока не соберете достаточно мнений. Это поможет получить объективную критическую оценку по стартапу.

Проверить востребованность нового продукта/услуги помогут также определенные сайты, которые основаны на анализе информации с помощью поисковых запросов и показывают, как часто люди вводят нужное вам слово в «поисковик».

Популярные версии — «Подбор слов» от «Яндекса» и «Гугл Тренды». Провести в них тест довольно просто. Например, предприниматель из Новосибирска хочет начать туристический бизнес по сплаву на байдарках. Чтобы понять возможный спрос будущих клиентов на эту услугу, она в поисковой строке «Подбора слов» вводит «Путешествие на байдарках» и в параметрах выбирает «По регионам».

В Новосибирской области за май 2024 года такой запрос вводили всего 4 раза. Очевидно, что для построения бизнеса этого недостаточно. При поиске одного и того же результата люди могут вводить разные слова. Использование подобных сервисов для более точного анализа предполагает применение как можно большего количества различных формулировок. За месяц в Новосибирской области поступило 68 таких запросов, причем в самом Новосибирске — 60. Конечно, это тоже не очень много. Но по всей России запрос на такую услугу поступил от 15,1 тыс. пользователей.

Невозможно однозначно предсказать успех бизнес-идей, просто протестировав их. Бизнес может потерпеть неудачу, независимо от того, насколько осуществимой была идея. Однако это не значит, что не нужно тестировать идеи перед запуском. Тестирование бизнес-идей — серьезная работа, которая избавит начинающий бизнес от больших проблем в будущем.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness